第95章向好和继续扩张

    日子在炉火的明灭和车床的旋转中平稳推进。
    红星厂像一辆上了双轨的列车，一边车轮沿著熟悉的轨道隆隆向前，另一边则试探著驶向更崎嶇却也风景不同的新路径。
    3號炉及其配套的生產线是全厂的“基本盘”和“现金牛”。
    建筑扣件、水管件这些“大路货”的生產已经形成了稳定的节奏。
    工人们操作熟练，质量控制点明確，每天的生產任务清晰可见。
    新来的工人也在老工人指导下熟悉工作。
    只是铸造厂的工作，沉重而枯燥，加上管理严格，要求非常多，让一些年轻人干不住。
    人员来来去去的非常正常，好在现在不缺人。
    有大把城镇待业青年，等著工作。
    不行下面农村里更多。
    现在可不是后世，农村里只剩下老弱病残，看不到几个年轻人了。
    好在红星给的工资在镇上也算是前茅，能让工厂的骨干留下来继续干下去。
    所以只要骨干还在，这些青工们来来去去，陆为民並不在意。
    工厂本来就是这样的。
    陆为民和张建军维繫著老客户，开发著新客户，虽然扣件市场竞爭日益激烈，价格压力渐显，但红星厂凭藉先发优势和质量口碑，订单依然充足，生產线基本满负荷运转。
    会计老周每月盘帐，扣件、水管件这一块的销售收入稳定在四万五千元左右，扣除原料、能耗、工资、折旧及各项费用，能贡献约五千元的净利润。
    这笔钱，是发放工资奖金、支付日常开销、偿还贷款利息的底气所在。
    1號炉和它代表的新產品线，则处在“投入期”和“市场培育期”。
    但变化也在悄然发生。
    那第一批二十个飞轮的试订单，在孙永贵和孙青山近乎“盯梢”式的全程把控下，高质量完成，如期交付。
    一个月后，从邻市那家修配厂反馈回来的消息令人振奋：装上的飞轮运行平稳，磨损远小於之前的灰铁件，用户很满意。
    这个小小的成功案例，被陆为民张建军反覆用来向其他潜在客户推介。
    渐渐地，询问和试单多了起来。另一家修配厂要了十个轴承座试试；江北一家小型排灌设备厂，看中了球铁件的耐腐蚀性，订了五套水泵连接法兰。
    到6月底，球墨铸铁件虽然总订单量还不大，月均销售额只有一千五百元左右，但重要的是，它实现了“零的突破”，並且在缓慢增长。
    客户从最初的一家，慢慢增加到四五家。
    利润的帐，开始变得有趣。
    这天晚上，老周戴著老花镜，把两本帐並在一起算。陆为民、陈书记都在。
    “先说花钱的。”老周翻开“技术投入”专项帐本，“前期攻关投入，大头是：去金陵请陶工、检测的花销，差不多三百；试验用掉的镁硅合金，这是最贵的，前后小一百公斤，花了將近两千块；还有改造处理包、做定量工具、以及试验中报废的铁水、工时的分摊……林林总总，这大半年，在球铁上额外投入了差不多三千五百块钱。”这不是小数目，几乎占掉了传统產品小半个月的净利润。
    “再说挣钱的。”老周换到產品帐本，“球墨铸铁件，目前月销售额一千五左右，別看量小，可这东西利润厚！一个飞轮卖三十五，硬成本大概十九块，毛利有十六块！扣除分摊的管理费、销售费，净利率能到四成左右。现在每月这块的净利润，大概有六百元。”
    他顿了顿，拿起算盘拨了几下：“这么算的话，如果球铁件的销量能稳定在月销售额两千元以上，它带来的净利润就能覆盖掉它之前的额外投入分摊，开始为厂里做正向贡献了。
    更重要的是，”老周摘下眼镜，看著大家，“这帐还没算『名气』和『长远』的钱。咱们现在出去，能说咱会做球铁件了，这招牌，值钱。”
    陈书记吐了口烟，点点头：“是这么个理。前期的学费，该交。现在看，这学费交得不冤，路子闯出来了。”
    陆为民一直静静地听著，心里也在计算。
    三千五百块的额外投入，对红星厂来说不是小数，几乎是他当初个人投入承包款的三分之一。
    但看到现在球铁件开始產生实实在在的、利润率极高的现金回报，並且更重要的是，为红星厂打开了那扇通往更高层次市场的大门，他觉得很值。
    “周叔算得明白。”陆为民开口，“这说明咱们『两条腿走路』的策略是对的。扣件水管件是咱们的腿，要稳，要粗，保证咱们能站著，能走。球墨铸铁件是咱们想长出来的『翅膀』，虽然现在刚长毛，飞不高，也费粮食，但它代表著咱们能去更远地方的可能性。”
    现在的雏鸟终究要变成雄鹰要展翅高飞的。
    陆为民盘算著：“现在基本盘不能松。扣件市场竞爭会更激烈，咱们要在质量、成本、服务上继续下功夫，守好这块根据地。新翅膀要加速长。
    技术组要继续优化现有球铁件的工艺，提高成品率，同时著手开发下一两种稍微复杂、附加值可能更高的產品，比如小齿轮箱体什么的，为下一步市场突破做技术储备。
    市场还要扩大，销售要利用好现有的成功案例，集中精力攻克我们分析过的那类『中端实用客户』，爭取把球铁件的月销售额，在半年內做到三千元以上。同时，对正规大厂的渗透也不能停，持续送样，混个脸熟。”
    “这样才对，慢慢球铁需求多了，就把2號炉也用上。”陈书记考虑一下，也同意了。
    “实际还可以再增加一个炉子。”虽然又借了信用社一笔款子，但现在还没有花完，完全可以再建设一座新炉子。
    “这有些太快了吧？”陈书记有些意外。
    “可以先把厂房建起来，还可以向东边扩一下，把那边没人要的荒坡占下来。”陆为民心底早就有了打算。
    现在的车间安排三个炉子，就已经没有多余的空间了，要再上马新的冲天炉生產线，就需要再建一个车间。
    陈书记听著，心里也盘算这件事，感觉应该是可以的。
    在王镇长还没有退下来之前，把荒坡的土地批下来。
    以现在红星厂发展的势头来看，如果球铁销售的好，是要挤占灰铁的炉子。
    虽然灰铁挣得少，但又不是不挣钱，完全可以长期生產下去，握在手里的市场这么轻易放弃太可惜了。
    “行，我去向镇上说说，看看能不能把那里都盘下来，平整一下可是有不少地方呢！”
    先把地占了，再建厂房围墙，新增冲天炉就可以慢慢看著。
    乡镇企业就得这样才能生存下去。
    不进则退。