第96章功能应用
事情就这么敲定。第二天，两人去了镇政府。
王镇长听说他们要东边那片荒坡，拿著搪瓷缸子喝了口水，没立刻答应，也没拒绝。
只是说：“那地儿是不成样子，你们想要，也不是不行。可镇上也有难处，这地算集体的，白给不合適。你们是镇上的企业，支持你们发展是应该的……这样吧，象徵性地交点使用费，就当是支持集体了。手续我让他们儘快办。不过丑话说前头，地给你们用，不能荒著，得真干出点名堂来。”
“镇长您放心，我们肯定不糟蹋地方！”陆为民连忙保证。
地的事情有了眉目，厂里很快就传开了。吃饭的时候，工人们凑在一起议论。
“听说了吗？厂里要把东边野坟滩平了，盖新车间！”
“乖乖，又要扩大？咱们这厂子，这两年像吹气似的胀。”
“还不是陆厂长有本事！生產的东西有销路。”
“是有销路，我看张建军天天往外跑，脸都晒脱皮了。”
“他小子为了挣钱，跑的可积极了。”
“占块地也好，省得將来想干点啥，转不开身。”
午饭时候，李卫东端著饭碗凑到陆为民这桌，扒拉两口饭，低声问：“为民哥，真要盖新车间？那是不是还得招人？我有个表弟，在村里种地，有力气，人也本分，你看……”
陆为民笑笑：“八字刚有一撇，地还没整呢。真到要人的时候，肯定先紧著咱们厂里职工介绍，知根知底。不过卫东，新车间要盖，也是以后的事。眼下要紧的，是把球铁的活儿干得更漂亮，把成本再往下压压。你那削切组，可要把活乾的漂亮点。”
“明白！”李卫东重重点头。
地的手续在王镇长的过问下，办得出奇顺利。
象徵性的费用一交，东边那片长满蒿草、堆著碎砖烂瓦的斜坡，就算划给了红星厂。
陆为民没大张旗鼓，陈书记从镇上找了几个小工，开始慢慢地平整土地、清理杂草和瓦砾。
厂里出工具，管一顿午饭。
铁锹、镐头、小推车，叮叮噹噹，一车车废土被推走，坑洼被填平。
进度不快，但眼看著那片荒芜的轮廓，一天天变得整齐、开阔。
陆为民偶尔也过去看看，站在刚刚推平的一片空地上，望著眼前渐渐成型的场地，心里盘算著。
这里將来可以摆两座炉子，那边留出砂处理区，还得规划出专门的成品堆放处……远处，3號炉的烟囱冒著熟悉的烟，那是当下安稳的依靠。
而脚下这片刚刚平整出来的土地，还带著新鲜泥土的气息，沉默地承载著关於未来的、尚不清晰的想像。
……
技术攻关靠的是韧劲和一点运气，市场开拓，则需要更敏锐的眼睛和更精准的发力。
只是大的客户一直难以攻克，小客户却在不断的增加。
已经可以填满小炉子的生產了。
系统內【简易市场信息扫描】功能他在不断使用。
给他提供了不少的提示。
但这个功能並不能提供更加准確的信息。
这像是一副允许使用的、带有特殊滤镜的望远镜，虽然镜头模糊，视野有限，但足以让他眺望红星厂三百公里半径內，那片陌生而又充满可能的“球墨铸铁”需求版图。
这周的周末晚上，在安静下来的厂长办公室，陆为民集中精神，尝试激活了这个每周一次的功能。
他指定的產品类別是“球墨铸铁铸件”。
之前都是灰铸铁，效果也是一般，有用但还是需要他们去摸索。
可以说就是给了一个大致的方向。
片刻的延迟后，一些模糊但脉络可辨的信息流涌入意识，並非具体订单，更像是一张用虚线勾勒的、带著噪点的热力图。
需求热点：主要集中在丹徒、吊州、金陵三角区域。
最强的信號隱约指向几个大型单位——与柴油机、工程机械、路面养护设备相关的製造企业。
另一些较散乱但广泛分布的点，则与各县市的农机公司、大型厂矿的机修部门相关。
强烈的“自產自用”信號从那些热点单位內部发出，显示它们拥有强大的內部铸造能力。
同时，零星的外协信號也存在，多附著於一些规模较小的配套厂或“服务公司”。
信息很模糊，波动极大。
主机厂內部结算价与非正规渠道的维修件价格，可能相差数倍。
但一个粗略的中位数，远高於红星厂目前的灰铁件，也显著高於他们暂定的三十五元飞轮报价，这给了陆为民信心。
信息指向一些市级的生產资料公司、农机公司，以及隱约的、非公开的“协作网络”。
扫描结束，陆为民揉了揉太阳穴。信息有限，但价值巨大。
它印证了陆为民之前的判断。
市场存在，且价值不菲，但绝大多数需求被封闭在国营大厂的內部体系里。
毕竟球铁的成本和技术含量在哪呢！
红星厂的机会，不在正面强攻，而在於找到那些体系的“缝隙”——计划外的、不经济的、嫌麻烦的、或是需要通过特定“情况”流转的需求。
这也是现在市场的真实情况。
他把正在跟其他人打扑克的张建军叫来，结合扫描得到的信息和自己的分析。
“建军，咱们的球铁件，不能像扣件那样漫天撒网去卖。真正的买家，是这些地方的柴油机厂、工程机械厂、农机厂。但人家自己大车间就能做，咱们挤不进去。”
“是这个情况，可那怎么办？”张建军皱眉。
“找缝钻。”陆为民目光锐利，“找这些大厂下面的集体所有制分厂、劳动服务公司、或者跟他们关係铁的配套厂，这里的关係你是熟悉的，跟咱们钢铁厂的情况差不多。他们有时候能拿到点外包的活儿，自己又做不好或不划算做。
咱们技术比他们强，价格比大厂內部车间有优势，就有可能从他们手里转包过来。这叫『喝汤』，但汤里有油水。”
张建军一听，眼睛的光都冒出来了，“我怎么就没有想到这些呢？”
“那是之前灰铁销售的路子形成习惯了。”陆为民也是在系统的帮助下，才突然明白这一点。
大厂现在有需求也不会直接放给外面的小厂，一般都让內部消化了。
哪怕內部没有这个能力，也不会轻易放出来。
一帮子人指望这活儿吃饭呢！
“还有攻维修和后面市场。大厂的新机器用自家零件，但那么多老机器、在外面跑的机器，坏了要修，零件从哪来？”
张建军听著只点头，“还是为民哥你厉害，这都能想到。”
陆为民笑著不答，张建军跑市场这半年，嘴皮子越来越会说了。
“农机公司、大矿山的机修队，他们进货灵活，认质量也认价格。咱们的件，比原厂新的便宜，比杂牌烂货好得多，这就是机会。你多跑跑这些地方，带著样品和检测报告，特別是那份省里的报告，硬通货。”
陆为民顿了顿，声音压低，“还要多拜访，多拿著名片去大厂转悠，没有订单不严谨，留下联繫方式，也留意有没有紧急的、临时的、小批量的特殊需求。
比如哪个厂出口订单赶工，自家车间排不过来；或者哪个老设备停產了，要复製几个配件，大厂嫌量小不给做。这种活儿，赚不了大钱，甚至可能倒贴，但只要能干成，就是敲开门缝的最好楔子！听到了这种风声，不惜代价也要抓住！”
张建军听得连连点头，思路清晰了很多。
“这次，咱俩配合著来。”陆为民说，“你去扫街，铺面，接触那些农机公司、修配厂，这是基础。我去趟市里，找找关係，看能不能摸到那些『协作厂』、『服务公司』的门边。”
策略定下，两人分头行动。
张建军再次背上装满样品的帆布包，他的目標明確了很多。
不再试图直接叩响“镇江柴油机厂”採购科的大门，而是辗转找到了为其提供部分铸坯的“润州农机配件二厂”。
这种地方他情况非常熟悉，几乎就跟自己家一样。
接待他的是个愁眉苦脸的生產科长，看著红星厂飞轮样品的检测报告，又听了报价，嘀咕道：“东西是比我们自家做出来的强，价钱也还行……不过，我们这都是给上面乾的计划活儿，用谁的料，得上面点头。”
张建军也不急，留下样品和报告复印件：“没关係，科长您留著参考。万一有计划外的急活儿，或者你们自己接了点小活，用得著的时候，想著点我们红星厂就行。我们人少，船小，掉头快，保准不误事。”
而陆为民这边跑起来也是不那么顺畅。