第121章 投资
说到这里，秦道顿了一下，“嗯，南邕的工业局和供电局，也比较看好我们的產品。”“现在我们得了国赛一等奖，正打算以三產公司的名义，申请中小企业技术改造补贴。”
“或者科技型中小企业创新基金也行。”
王教授是电气工程学院的副院长，高教授是市科技顾问团成员，陆处长就更不用说了……
关係该用就得用。
再说了，国赛第一，开了八桂的先河，不赶紧变现，等著吃灰呢？
“当然，”秦道说到最后，笑笑，“我也认识一些做生意的朋友，到时候说不定可以借些钱。”
听到这些话，韦立宏与旁边的財务科长老林，极快地交换了一个眼神。
电能质量事件监测仪，这个名词背后代表的是一个高附加值的蓝海市场——至少在国內是这样的。
如果能做成，其利润空间和战略意义，远非几台绕线机或代工一些线圈可比。
他们问资金方面的问题，並非临时起意。
而是想趁著这只潜力股尚未被市场发现、估值尚在谷底时，进行一笔前瞻性的投资。
对於正在负重转型、急切寻找“第二曲线”的柳江六星老厂而言，这不仅仅是一笔生意。
用绕线机订单建立信任和合作纽带。
同时用一笔风险可控的资金，锁定一个可能带来未来爆发性增长的技术团队。
这本身就是一种精明的战略布局。
绕线机是保底的现实收益，监测仪是搏未来的期权。
成了，皆大欢喜。
即便不成，也有绕线机的成果，堪称进退有据。
柳江六星在松汽和通用面前，是需要学习和追赶的“学生”。
但在清源小组和红星机电三產公司面前，它不折不扣是拥有资金、场地、市场渠道的“庞然大物”。
韦立宏原本以为，凭藉这种体量优势和自己主动伸出的橄欖枝，提出一个注资方案会是水到渠成。
他没想到，眼前这个少年，不仅技术上有想法，在商业规划和资源整合上，思路也清晰得惊人。
压根没给自己留下“雪中送炭”的机会。
两人眼神交匯后，韦立宏迅速调整了心態，那点“捡漏”的侥倖被收起。
他清了清嗓子，笑容里的热络未减，却多了几分真诚与郑重。
“小秦老师，规划得很周全啊！”
韦立宏先给予了肯定，隨即话锋一转，“不过，你提到的这些基金、补贴，我多少也了解一些。”
“申请周期长，审批环节多，就算批下来，金额也未必能完全覆盖研发需求。”
老林適时地接上，语气是財务人员特有的务实：
“对，尤其是那种需要快速试错、叠代的前期投入，最怕的就是钱跟不上想法。”
“而且，靠朋友借钱周转，终究不是长久之计，还会欠下人情。”
“搞研发，最怕的就是资金炼时断时续，灵感来了，钱没了，那才叫难受。”
秦道在两人之间来回扫了一眼，问道：
“韦经理的意思是？”
韦立宏看著秦道，笑容里带著真诚：
“你看，咱们能不能换一种更高效、也更稳固的合作方式？”
“绕线机的订单，我们照常进行，这是咱们建立信任的第一块基石。”
“而在电能质量事件监测仪这个更有前景的项目上……”
他目光炯炯地看著秦道：
“柳江六星老厂，愿意以战略合作伙伴和初始投资人的身份，提供一笔启动资金。”
“这笔钱，不算是借款，而是投资。”
“我们不要利息，但要占一部分技术成果的权益，或者未来產品的优先採购权、生產权。”
他特意避开了“控股”、“收购”等可能引发警惕的词汇。
而是用了更温和的“战略投资”、“共享技术成果”。
秦浩闻言，瞬间瞪大了眼，他下意识地转头看了道哥一眼。
秦道没有说话，面色依旧平静。
看到秦道似乎不为所动，韦立宏深吸一口气，继续劝说道：
“这样一来，你们可以立刻获得充足的『弹药』，心无旁騖地搞研发，不用三天两头为钱发愁。”
“而我们老厂，也能更早更深地参与到这个有战略意义的项目孵化中。”
“將来无论是自用降本增效，还是联合推向市场，都能占得先机。”
韦立宏最后总结道，用了一个当时非常时髦的管理学词汇：
“这叫优势互补，风险共担，利益共享。”
“你觉得呢，小秦老师？比起你们单打独斗，或者零敲碎打地找钱，这条路是不是更宽敞一些？”
压力，悄然回到了秦道这一边。
很显然，对方不再轻视他，而是把他当成了一个真正的谈判对手。
拋出的方案，也確实直击了初创团队最大的痛点——持续稳定的研发投入。
比起陈永健想要直接注资清源小组，柳江六星显然有诚意得多。
更像是带著清晰商业逻辑的合作邀请。
秦道没有立刻回答。
他再次端起茶杯，慢慢喝了一口，让那微涩的凉意在口腔里蔓延，帮助自己冷静思考。
好一会，他才开口问道：
“韦经理，看起来，你比我们自己还有信心，我能问一下为什么吗？”
韦立宏摇头：“这不全是信心，更像是一种基於经验的判断和一点不甘心。”
说这到里，他的目光变得深远，指了指窗外：
“我也不瞒你们，这次合资，被留在老厂的人，从上到下都憋了一股气。”
不是对合资有意见。
事实上，合资公司还是给老厂留了不少底子。
但对方的做法，很明显就是把他们当成了负担。
所以他们从上到下都憋了一口气，想证明自己。
“老厂与合资公司的协议里，有一个条款，就是在同等条件下，老厂有优先供应零部件的权利。”
“如果我们自己能做出好用的电能质量事件监测仪，替换掉那些又贵又娇气的进口设备……”
“这不光是省钱，更是爭一口气，证明我们老厂的技术消化和再创新能力，不比任何人差！”
寻找到利润增长点，投资一个性价比极高的潜力股，证明自己並不是包袱。
这三点，就是柳江六星老厂想要注资的理由——有利益驱动，也有感情使然。
秦道表示了解：“原来如此。”
不过韦立宏表情变得严肃：
“但在此之前，我需要確认一件事。”
“小秦老师你的清源小组，包不包括和你一起参加省赛的那位陆同学？”
秦道点头。
陆昭序不是三產公司的人，但她是清源小组无可爭议的核心。
“那就好。”
这一回，轮到秦道惊讶了，“韦经理，为什么这么说？”
韦立宏笑了笑，笑容里有些许得意，也有一家大型企业做背景调查时的理所当然：
“陆同学的高考成绩是701分，紫荆大学的学生，今年八桂省理科的第二名……”
“至於你，小秦老师，虽然不知道你为什么只报考了八桂大学，但我们知道你的高考分数是696分。”
“顶尖的理科天赋，扎实的动手能力，已经在国家级竞赛中证明过的创新执行力。”
“我们投资的是你们这个团队所代表的未来可能性。”
再加上在清源小组在南邕的表现和影响，足以让柳江六星愿意试一试。
秦道谦虚一笑，“承蒙厚爱。那你们打算投资多少？”