第120章 订单
省赛的时候，韦立宏就曾经表现出对绕线机极大的兴趣。所以柳江一行，秦道就已经料到了这种可能性。
“韦经理，”秦道终於开口，“我的理解是，你们需要定製一种能做非標线圈的绕线机，对吧？”
“对对！”韦立宏连连点头，“不愧是国赛一等奖的团队，一点就透，说话轻鬆。”
他用了“说话轻鬆”这个词，是对沟通效率的高评价。
意味著对方能听懂你的技术黑话，也能用你能懂的方式说回来。
“我想知道，你们要定製的绕线机，都有些什么样的要求？”
韦立宏一听，面露喜色，连忙再拿出另一个文件夹，再递给秦道：
“上面都写有，你可以看看……”
秦浩凑过来，暗暗咋舌。
只见上面有十几种奇怪线圈图样的照片，每种绕线圈都標出了的参数和要求。
简直就是一个非標线圈工艺库。
秦道看了几分钟，心里大概有了数。
他抬起头，看向韦立宏：
“韦经理，这种非標绕线机，在硬体结构上难度不大，无非是主轴、导轨、排线机构的组合变体。”
“真正的难点在控制程序。”秦道说得直接，“要能隨时调整转速、转向、排线间距。”
“最重要的，”他点了点文件夹，“还要能记忆十几种工艺。”
“对对对！”韦立宏连连点头，“如果只是改硬体结构，我们也不至於这么头疼。”
作为八桂工业的脊樑，如果只是想要硬体改造，柳江六星就算是硬改，说不定也能改出来。
但控制程序这方面，他们就未免力有不逮。
当然，有了清源小组改造绕线机的提示，真要能下定决心，也未必做不出来。
毕竟有很多时候，很多技术只是隔了一层薄薄的纸，甚至只是灵光一现的想法。
再加上只要肯花心思，肯花时间，肯花钱，肯请人……
理论很美好，但现实的市场不能这么做。
没有一个厂家会认为所有的东西都能自己做。
时间不等人，市场也不等人。
一步慢，步步慢。
慢了就是等死。
更大的风险是……万一失败了怎么办？
客户可不会等你慢慢研发。
专业的事交给专业的人，这就是供应链的意义。
很明显，柳江六星是在选择供应商。
而清源小组，现在站在了候选席上。
秦道合上文件夹，“韦经理，这个事情我们需要回去做技术分解，才能给出確定的答覆。”
他说得很谨慎，“但原则上，我们可以接。”
“好！”
韦立宏脸上露出笑容，那是谈判达成初步共识的放鬆：
“这本来应该是我把文件和样本送到南邕去的，结果反而让你们跑一趟，真是有些不好意思。”
秦道摆摆手，问出最关键的问题：
“时间节点呢？你们最晚什么时候要第一台样机？”
这是最关键的问题。
韦立宏坐直身体，双手交握放在桌上。
“为了不耽搁给合资公司供应零部件，同时保住老客户的订单……”
“最好今年年底前，第一台样机能进厂调试。”
现在是八月中旬，到十二月底……
满打满算，四个半月。
“也就是说，给我们设计、製造、测试的时间，最多三个月。”
秦道的声音依然平静，“因为最后一个月要留给你们现场调试和工艺適配。”
韦立宏点头：“是这个意思。时间紧，任务重，所以——”
“所以价格不会低。”秦道接话，“而且我们需要你们派技术团队全程参与。”
“特別是绕出这些线圈的老师傅，最好到场。很多现场经验，必须转化成控制逻辑，写进程序里。”
有了前面一台绕线机的经验，这个事情对清源小组不是什么大问题。
可以用最后剩下的半个月时间录像。
然后就是在原有的程序上修改，调参数——这些可以通过网络交流。
“没问题！”韦立宏答应得乾脆，“现在因为合资的事情，很多老师傅心里也悬著。”
“找些事情给他们做，也能让他们能安些心。”
绕线机的事情，到这里基本谈妥了。
但秦道注意到，韦立宏没有立刻起身，反而轻轻咳了一声。
还有下文。
“小秦老师，”韦立宏重新开口，语气有了微妙的变化，“还有一件事，我想问问。”
“您说。”
“省赛的时候，你曾经提过一个设想——说准备在两年內，做出电能质量事件监测仪。”
韦立宏看著秦道，“我记得没错吧？”
秦道点头：“没错。这是我们清源小组的下一代產品方向。”
韦立宏得到確认之后，沉吟了一下，然后说道：
“实话说，我们对这个东西的兴趣，远比绕线机大得多。”
这句话让秦道心里一动。
韦立宏继续道：“我从南邕回来后，特意找资料了解过，电能质量监测，在国內几乎是空白。”
“特別是工业领域，很多工厂根本不知道自己的电网，隱藏著污染，危害精密设备。”
但柳江六星是例外，因为他们吃过这方面的亏。
韦立宏顿了顿，说出关键信息：
“合资公司那边，上个月安装新生產线时，德国专家要求配进口的电能质量分析仪。”
“一台八万美元，而且只卖设备，不卖核心算法。”
八万美元。
按2001年匯率，约合六十六万人民幣。
这个数字，让秦浩手里的笔“啪嗒”掉在桌上。
韦立宏没在意，继续说：“但问题来了。我从南邕回来后，也托人打听过你们清源小组的情况。”
他的目光变得锐利，像能穿透表象：
“技术方面，我不担心——能拿下国赛一等奖，已经证明了你们的能力。但资金方面……”
他选择了一个委婉但直指核心的说法：
“据我所知，你们掛靠的三產公司，资金面並不宽裕。”
“甚至你们的主厂红星机电，也不过是个小工厂，这些年效益……也就维持个温饱。”
这话说得很客气，但事实確实很残酷。
“要做电能质量事件监测仪，”韦立宏盯著秦道，放慢了语速，“需要的不是小钱。”
“硬体研发、软体算法、测试验证、样机叠代……没有足够的启动资金，根本转不动。”
说到这里，他再次停了下来，似乎是想要让对方消化自己说的话，然后才问出一个问题：
“我冒昧问一句，你们打算怎么解决资金问题？”
会议室里安静下来。
窗外传来交接班的广播声，远处有卡车驶过的轰鸣。
但所有这些声音，都像是隔著一层玻璃，模糊而遥远。
秦道没有立刻回答。
他端起茶杯，喝了一口已经凉掉的茶。
韦立宏也不催，只是静静等著。
他不是在咄咄逼人，而是在评估：
清源小组到底是一时兴起的学生团队，还是有长远规划的科技企业雏形？
终於，秦道放下茶杯。
“韦经理，您说得对，资金是我们的短板。”
他的目光，落在桌面上的文件夹上，语气从容：
“如果你真的调查我们清源小组，那你就应该知道，我还有半个月就要去上大学了。”
说到这里，秦道自信地笑了笑，“我在八桂大学，认识有两位教授。”
“他们会帮我申请大学生科技创新基金。”