第224章 收编仿製作坊

    第223章 收编仿製作坊
    “光明，衣服也要再送一些过来了。”
    负责高楼镇供销点的堂叔对陈光明道。
    隨著来供销点进货的商贩越来越多，这里的商品基本上只要上来就会被抢空，一直处於缺货状態。
    “好，回头我让拖拉机一天拉一次货。”
    陈光明点点头道。
    自从这里设立供销点之后，他就每天农副產品回收站那边的拖拉机抽了一辆，隔段时间就去送货。
    但隨著镇上的商贩越来越多，他们这里儼然已经成为了一个批发点，大家都会到他这里来进货这种情况下，物资的运货速度反而跟上了。
    现在只能让拖拉机天天来送货了。
    “除了扩大產能外，拖拉机也要想办法再买一辆。”
    陈光明心中思索著。
    別看他现在有十二辆拖拉机。
    等到摊子越铺越大，肯定不够用。
    到了后面肯定要上大解放才行，毕竟要跑长途。
    “哎，好好好。”
    阿敏堂叔满脸都是笑容。
    他作为这个供销点的站长，东西卖出去也是有提成的，现在供销点生意好，他赚的也能更多。
    他自己算了一下，一个月能赚百来块。
    当时算出来的时候，他自己都惊呆了。
    原本只是过来看看店，他都没想过能赚多少钱。
    但现在他自己赚的钱，都不会比村里的货郎们少。
    他自然是越做越起劲。
    前段时间，他把自己儿子也叫了过来，
    倒是不是让儿子来做货郎，只是让儿子出去推销一下供销点，只要吸引更多商贩过来，卖的就能更多。
    最近生意明显更好了。
    如果这么下去，一个月赚两三百都不是问题。
    甚至肯定会更多。
    现在的问题还是商品不够。
    如果商品充足，加上商品价高，还能赚更多。
    陈光明又详细把塑革鞋的批发和零售价格讲了，这才开驶拖拉机离开了高楼镇，返回了自己家里。
    塑革鞋总归还能撑一段时间，他打算先把成衣短缺的问题解决一下，明天可以去镇上跟那些製衣作坊谈一谈了，就算不是代工，他就知道有好几家仿製作坊。
    前段时间，他还和对方斗智斗勇过，不过在他自己的衣服店开起来，供销点铺开后，那些仿製衣服都已经跑到不知道什么地方卖货了，他成功占据了市场。
    不过，只有永远的利益，没有永远的敌人，他感觉双方还是有合作可能的，只要利益能够给到位。
    第二天。
    陈光明喊上了余平和余安两兄弟。
    除此之外，还有两个人的一大帮盟兄弟一起。
    这次毕竟是去黑作坊，还是要小心。
    做好准备之后，他们开著拖拉机去了隔壁乡里。
    这些黑作坊自然不会大摇大摆的开在热闹的街区，而是都开在村里面偷偷的做，很不打眼。
    如果不是他现在是镇上最大的运输队，大姨父对其他运输队也很熟悉，还真不一定能找得到。
    现在时机倒是刚刚好，该上门去谈谈了。
    沈家村。
    沈立辉手上就有一家製衣作坊。
    原本这个製衣作坊就是在严查时候成立的，因此就悄悄的做，他也不敢去登记审批，深怕被查。
    但是衣服算是做出来了，但他发现自己手上没有卖衣服的渠道，而且严查期间那些倒卖商贩也都消失了。
    他就只能自己在镇上卖。
    卖的很不好。
    主要还是镇上突然出现了一个作坊，做的衣服款式新颖，把衣服的大部分生意都抢走了。
    他知道普通衣服肯定卖不好，但是自己只要抄对方的，连宣传都省了，肯定也能很好卖。
    事实也如他预料的一样。
    他仿製的那些衣服，在价格优势下，卖的很好。
    开始的时候，他悄悄往镇上几个商贩那里送。
    等到衣服真的卖开后。
    村里人就主动开始卖起来，他也藉此大赚了一笔。
    但只是维持了一段时间，对方就撕开了仿製的標籤，让他们的生意在镇上直接全军覆没了。
    没办法，他就只能转移到其他镇。
    但是现在，对方也一个个店铺开起来了。
    他们就只能一退再退。
    可运输的成本在那里摆著，想要靠价格优势快速卖货就很难，生意自然就大不如前了。
    “哥，要不我们把作坊开到隔壁县城去吧。”
    沈立辉的弟弟沈立方道。
    听著这话之后，沈立辉有些犹豫。
    毕竟这里是在自己家里，做什么都方便，
    不到万不得已他也不想离开，
    就在他思索著不知道该怎么开口的时候，一阵拖拉机的声音忽然响了起来，听声音就在作坊外面。
    “有人来了。”
    兄弟两个人警觉。
    对视一眼后，走出屋子到院子里隔著门缝往外看。
    外面確实停著一辆拖拉机。
    隨后，一个他意料之外的人从拖拉机上下来。
    “陈光明？他怎么来了？”
    沈立方著眉道。
    沈立辉也没有任何头绪。
    他隔著门缝看到陈光明带著一群人在门外，心中惊疑不定。
    对方阵仗不小，拖拉机轰隆声更是引来村里人探头探脑。
    但是对方都过来敲门了，也没有將人拒之门外的道理，他先让弟弟去通知后院作坊里的人都过来。
    隨后，他去开了门。
    “陈光明？你来做什么？”沈立辉语气生硬，带著戒备，目光扫过对方身后那一排精壮的小伙子。
    如果要干架，他作坊里面的人也不少。
    只是对方主动找上门，他不知道对方的来意。
    陈光明脸上却是带著笑容，完全没有敌意，也没有倔傲，仿佛只是来邻里串门，显得很轻鬆。
    他目光越过沈立辉，扫了一眼还算宽但堆满布料和半成品的院子，最后落回沈立辉脸上。
    “沈老板，久仰大名。不请我们进去坐坐？有好生意上门，总不能在门口谈吧？”陈光明笑著道。
    “好生意？”沈立辉的弟弟沈立方此时也走了出来，带著毫不掩饰的怀疑，“我们能有什么生意和你做？你陈老板不是要把我们逼得没路走吗？”
    院门被完全拉开后，作坊里听到动静的七八个工人也都悄悄聚拢过来，手里还拿著剪子、尺子之类的工具，眼神警惕地盯著陈光明他们。
    余平、余安等人见状，也悄然挺直了腰板，眼中带著警惕，气氛瞬间有些紧绷。
    陈光明让身后的人不要紧张，自己上前几步笑道：“沈老板误会了，这市场嘛，蛋糕做得够大，大家都能分一块，我自认胃口不小，但也不是吃独食的人。”
    “以前的事儿，说白了都是为了口饭吃，算不得恩怨，我今天来，是真心实意想跟二位合作，
    一起赚大钱。”
    “合作？”沈立辉眉头紧锁，完全不明白陈光明的意图。
    对方势头正猛，自己这边已经快被挤得没地方去了，有什么值得合作的？
    “对，合作。”
    陈光明往前走了两步。
    沈立方下意识想拦，但被他哥一个眼神制止了。
    陈光明就进了院子，他身旁就有一个堆满待发货纸箱的地方，隨手拿起一只纸箱掂了掂。
    这里面装的显然就是根据光明牌衣服仿製的衣服，正是前段时间大量积压，只能往更远地方送的款式。
    陈光明放下纸箱，环视一圈这些充满戒备的工人和作坊里忙碌的痕跡，开门见山地说道：“沈老板，你这作坊的手艺不错，兄弟们干活儿也利索，我看你们这台缝纫机、这锁边机，都是新傢伙，投入不小吧？”
    这话戳到了沈立辉的痛点。
    为了搞这个作坊，他確实投入了全部身家，还找亲戚借了些钱，然后冒著风险去黑市高价搞了这些东西。
    正是因为如此，他才急著把钱赚回来，才想到了仿製衣服，其实已经算是走上了歪路。
    “我直说吧，沈老板。”
    “你们的货，现在卖得不容易吧？到处跑镇子，成本高，价格压得低，利润少，还怕被查到，
    辛苦一年，可能还不如给人打工稳当。”陈光明把对方的处境说了。
    別看他现在卖货卖的风生水起完全是因为他已经把基础打好了，所有的一切都是根据政策走，完全不怕查，反而占了政策的红利。
    但是对於这些黑作坊来说就完全不是这么一回事了，现在可还是在严查阶段，不管是倒卖还是仿製，都能算是投机倒把，都处於被打击的目標之內。
    这种情况下，想把货卖出去可不容易。
    如果被查到的话，都有可能直接进去。
    沈立辉和沈立方的脸色都沉了下去。
    这是事实，也是他们此刻最大的心病。
    “但是我的情况完全不一样，我的供销点都已经建起来了。”陈光明话锋一转，“现在要铺开的其他几个乡镇据点，天天缺货，衣服、鞋子、小百货有多少货就能卖多少货，根本不够分！”
    他指了指作坊里的设备和工人：“你们有手艺，有设备，有人力，我有渠道，有市场，有稳定的需求量！”
    “这不正是绝配吗？”
    “你们现在只是偷偷仿製，那为什么不直接由暗转明，跟我进行合作，所有麻烦不就都解决了吗？”
    陈光明诱惑道。
    沈立方听闻一证，忍不住开口道：“你想让我们给你代工？帮你做你铺子里那种款式的衣服？
    “聪明！”
    陈光明讚许地点点头，“就是代工！”
    他看著陷入沉思的沈立辉，“我这边订单量大，需求稳定，我可以给你们提供稳定的布料、辅料，甚至部分畅销款式的样板，你们只管保质保量按时生產出来。”
    “价格嘛。”陈光明微笑道，“绝对公道，保证你们比现在东奔西跑、压价清仓赚得多，而且是实打实、旱涝保收的赚。”
    “而且，运输的事，你们再也不用操心，我有车队，你们生產好的货，我的拖拉机天天从这里路过，直接拉走，送到各个供销点分发，你们只负责安心生產，按时交货，然后等著收钱就行。”
    陈光明把自己的筹码都说了。
    稳定订单、原材料、高价回购、运输解决。
    这四颗砝码，由不得兄弟二人不动心。
    比起他们现在朝不保夕、被到处驱赶、成本高昂又利润微薄的状况，这简直是天壤之別。
    沈立方动心了。
    他张了张嘴，喉咙鼓动了一下。
    完全说不出拒绝的话。
    沈立辉心中的疑虑却未完全消散，他谨慎地问：“你就不怕我们仿你的新款，或者拿著你的布料做別的？”
    陈光明却是不以为然的摇摇头，“沈老板，做生意讲究的是长远，仿款能快一时，但最终害人害己，你也尝过苦头了，跟我合作，有稳定利润，何必键而走险？”
    “至於材料管控，合同是白纸黑字，我陈光明做事，讲究信用，但如果有人不讲信用——”他没有说下去，但意思不言而喻，现在的他也不是孤家寡人了。
    他之前能够把卖仿製品的商贩赶出去，那强然也有能力让仿製作坊开不下去。
    供大的实力和渠道作为后盾，严厉的警告与巨大的利益诱惑同时摆在面前，让人贱不出其他么法。
    起子里安静得只剩下远处拖拉机的余音。
    沈立辉和弟弟沈立方交换了一个眼神。
    他们看到了对方眼中的渴望和动摇。
    被陈光明驱赶、压制的屈感固然有，但在实实在在、触手可及的稳定高利润面前，那点意气之爭就显得太微不足道了。
    他们开作坊是为了赚钱，不是为了赌气。
    更何况，陈光明的提议確实解决了他们所有当前的困局。
    沈立辉长长地吐出一口气，仿佛卸下了千龙重担。
    他脸上的紧绷消失了，露出一丝苦笑，隨即化为一种认命般的释然，他朝陈光明伸出了手。
    “陈老板，你路子广，手腕高，我是服气的。”
    “以前的事，一笔勾销，这代工的事，我们干了！”
    “就是不知道，这代习费怎么算？”
    陈光明脸上也露出笑容，一把握住沈立辉伸出来的手：“好，沈老板爽快，具体的，我们进去泡壶茶，慢慢谈，价格肯定会让你们满意。”