第236章 你中有我

    第236章 你中有我
    远橙大厦b栋10楼，共享会议中心。
    午后的阳光透过巨大的落地窗，斜斜地铺在长长的会议桌上，將“智橙统采2012年股东会议”的投影字样映照得有些虚幻。
    参会者的身影在光与影中交错，气氛微妙而安静。
    智橙统采的总经理曾百方，一身笔挺的深灰色西装，站在主位前，手中捏著一份装订整齐的报告。
    他目光扫过在座的各方代表，声音清晰而平稳。
    “感谢各位股东抽空参会！
    今天的会议主要有三项议程：復盘去年业绩、明確分红方案，以及表决新会员加入事宜。”
    话音刚落，他抬手切换投影。一组简洁而有力的数据呈现出来：
    “去年全年，我们四家会员通过智橙统采平台达成的订单总额，合计43.44亿元。”
    曾百方顿了顿，让这个数字在空气中沉淀。
    “这背后，是62个智橙统一標准的落地执行，126项公版技术的內部无偿共享，以及超过6800万件符合统采標准的核心零部件流转。
    综合利润率维持在4.2%，实现净利润约1.82亿元。”
    会议室里响起轻微的翻页声和笔尖划过的沙沙声。
    橙子科技后勤部的宫韵，在自己带来的笔记本上，於“62个標准”旁认真地画了一个圈。
    平果公司的亚太区採购负责人，身体微微后仰靠著椅背，指尖无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击，目光掠过数字时没有任何波澜，仿佛这只是微不足道的日常。
    特斯啦的技术总监则低头快速在手机上进行著货幣换算，嘴角勾起一丝几乎难以察觉的笑意...
    这点利润折合成美刀，在特斯啦的宏伟商业版图中，確实连一朵小浪都算不上。
    “关於资金分配...”曾百方的声音將眾人的注意力拉回。
    “我们首先预留了2730万元作为平台今年的运营和研发成本。
    剩余的1.547亿元利润中，一半，也就是约7735万元，將继续投入智慧型手机產业链上游关键物料的战略投资和预研。
    最终，可用於股东分红的资金確定为7735万元。”，他逐字清晰地念出分配方案。
    “根据持股比例...
    橙子科技持股40%，分红3094万元；
    平果公司持股30%，分红2320.5万元；
    步步膏集团持股20%，分红1547万元；
    特斯啦公司持股10%，分红773.5万元。”
    宫韵闻言，轻轻点头，在笔记本上记下这串数字。
    步步膏的高级副总裁抬了抬眼，低声向身旁的助理確认了一遍金额。
    而平果的负责人只是可有可无地“嗯”了一声，对他而言，智橙统采的核心价值在於能帮果链，稳定採购到符合橙子系严苛標准的零部件。
    这点分红，更像是顺手捡的果，甜，但不足以心动。
    “接下来，是今年的订单要求！”
    曾百方翻到报告下一页，语气稍显严肃。
    “智橙统采实行的是，股东会员订单承诺制。
    2012年度，每家会员在平台的最低採购额度不得少於1000万美刀，折算约7000万元。
    这一点，还请各位务必留意並確保完成。“
    宣布完这项硬性规定后，曾百方侧身，目光投向坐在会议桌末位的两位新面孔。
    “现在，请允许我介绍两位预备会员。
    这位是小麦公司的联合创始人林彬先生，由橙子科技推荐；
    这位是绿厂的副总裁陆左虎先生，由步步膏推荐。
    按照智橙统采的章程，新会员加入需经现有四位股东举手表决，超过三分之二同意即通过。”
    林彬和陆左虎立刻挺直了背脊，脸上带著恰到好处的微笑，眼神中混合著期待与谨慎。
    曾百方话音刚落，宫韵便率先举起了手，动作乾脆，指尖稳稳落在桌沿，表明橙子科技的態度。
    步步膏的副总裁几乎在同一时间抬手，两人视线在空中短暂交匯，闪过一丝心照不宣的笑意。
    这显然是陈默和沈一伟两个大佬，事先沟通好的默契。
    曾百方目光扫向平果和特斯啦的代表：“还有哪位股东同意？”
    平果的负责人微不可察地皱了下眉，心中快速计算：橙子(40%）加步步膏（20%）已是60%，超过了半数，自己和特斯啦即使反对也无法改变结果。
    他瞥了一眼旁边的特斯啦技术总监，对方几不可见地摇了摇头。
    两人瞬间达成共识，与其无谓地得罪合作伙伴，不如做个顺水人情。
    於是，几乎在下一秒，两只手也先后举了起来。
    “全票通过！”曾百脸上露出笑容，正式宣布。
    林彬和陆左虎立刻起身，向四方股东微微鞠躬致谢。
    陆左虎声音洪亮地补充承诺：“感谢各位信任！绿厂加入后，承诺每年在平台的订单绝不低於1000万美刀！”
    林彬也紧隨其后表態。
    “小麦公司同样郑重承诺！”
    “关於股权稀释，在这里向各位做个简要说明。”
    曾百方拿出更新后的股权结构表。
    “新增小麦、绿厂各持有10%股份，原有四位股东的持股比例，將按相同係数进行稀释。
    具体为：橙子科技从40%降至32%，平果从30%降至24%，步步膏从20%降至16%，特斯啦从10%降至8%。
    各位股东的相对持股地位保持不变，橙子科技依然是第一大股东。”
    会议结束后，宫韵拿著详细的会议纪要，快步走向陈默的办公室进行匯报。
    陈默坐在舒適的沙发上，手中摩挲著一个素雅的小青瓷杯，听完宫韵的匯报，他轻轻点头。
    “这是个不错的开始！“
    他顿了顿，目光仿佛穿透墙壁，望向窗外那片日益壮大的產业园。
    “虽然隨著更多同的加入，我们会慢慢失去在智橙统采的绝对主导权，但这本就是意料之中的事。
    智橙平台上流通的公版技术，大部分都源自我们橙子系。
    我们创立它的初衷，从来就不是指望那点分红赚钱，它能帮橙子系的零部件更多地卖出去，形成事实上的標准，这就够了。“
    他拿起桌上的一份关於手机电池的技术文件，对宫韵举例道：“你看，就像现在的手机电池...
    智橙统采已经確立了16个公版標准，其中12个都是基於我们远橙新能源的气態鋰』电池外形和接口標准。
    这意味著，不管是平果、步步膏，还是新加入的绿厂，只要它们採用智橙標准，其手机硬体设计就必须適配我们的电池规格。
    反过来，其他电池供应商如果想进入这几家的供应链，也得乖乖遵循我们制定的电池標准。”
    陈默的嘴角，扬起一抹沉稳而自信的浅笑。
    “智统采真正的利润前景和战略价值，从来不在那点统采业务本身，而在於通过这些零部件建立起来的、无处不在的標准专利。
    平果和特斯啦现在不在意，无非是觉得我们底蕴浅薄，搞不出源源不断的独家技术，终有一天会被他们超越或甩开，.
    等他们反应过来，想要另起炉灶时，会发现我们的標准，早已像树根一样，深深扎进了全球手机產业的土壤里，想切割我们的时候，至少要他们半条命！”
    嗯！在陈默可能都未曾完全预料到的某些领域，橙子系的標准，確实正以另一种方式，悄然嵌入全球供应链，而且不止於手机行业。
    全球光学玻璃行业的格局，此时正暗流涌动。
    北美糠寧气势汹汹，在种家投入百亿巨资建厂，凭藉资本优势大规模侵占下沉市场，並不断向中端市场发起衝击。
    得国消特则依靠百年积累的技术底蕴，在高端光学玻璃市场独领风骚，时常下放一些“过时”技术，对中端市场进行“降维打击”。
    霓虹旭消子这个曾经的中端市场霸主，近年来在上下夹击下，生存空间不断被挤压，技术和產能升级始终慢人一步，处境艰难。
    今年初，旭消子的专务小林正雄，通过森晶机首席技术官田中建一的牵线，与橙科微电子的技术总监周明哲在东都会面。
    当小林正雄亲眼见识到橙科那片名为“凤凰玻璃fh系列”的光学玻璃粗坯，那夸张的性能参数时，他仿佛在黑暗中看到了一束光。
    两者一拍即合。
    旭消子出品牌和渠道，橙科出核心技术和粗坯生產。
    於是，一款基於橙科“凤凰玻璃fh-2.o”技术换皮升级的“cx系列”光学玻璃粗坯诞生了。
    它虽然在绝对顶尖参数上，仍略逊於糠寧和消特的最新產品，但其卓越的性价比和均衡的性能，立刻为旭消子挽回了在中端市场的颓势。
    这款“cx系列”粗坯，保留了凤凰玻璃fh-2.0的化学强化基底与优秀的光学特性。
    运抵霓虹后，由旭消子根据自身工艺积累和中端市场需求，进行后期的消磨、研磨和镀膜精加工，形成独具特色的標准化產品。
    它主打消费电子（手机摄像头镜片)和车载光学(adas辅助驾驶镜头)双赛道。
    核心参数表现均衡：
    可见光透射率达91%，虽不及原版fh-2.0的93%，但远超传统玻璃的88%。
    化学强化后抗折强度达40ompa，完全满足中高端设备的耐用需求。
    更关键的是，其生產良率远高於旭消子旧產品线，单模具日產出量暴增50%，成本大幅下降。
    市场反馈是爆炸性的。
    cx系列让旭消子实现了“逆袭式復甦”。
    上市首月出货量即突破1200万件，环比增长210%，迅速夺回部分失地。
    在全球中端光学玻璃粗坯市场的份额从8%回升至15%，重新躋身行业前三。
    客户看中的，正是其“性价比”
    性能足够应对中端產品需求，价格却只有糠寧同级的75%，消特的80%。
    橙科“凤凰玻璃”的品牌声誉，也藉此在国际中端市场初步打响。
    而真正让全球光学巨头们坐不住的，是橙科更高阶的“凤凰玻璃fh-3.0”粗坯。
    得国消特以高价购入fh-3.0粗坯后，凭藉其登峰造极的化学强化与精密预处理工艺，將这块“璞玉”的基底潜力激发到极致。
    隨后交由光学巨头蔡斯进行纳米级研磨、独家多层镀膜及光学精度校准。
    最终產出的高端光学元件（应用於专业单反镜头、车载雷射雷达、工业高分辨成像镜核心组件），实现了跨代级的性能突破。
    光学透过率，逼近理论极限。
    可见光波段平均透过率99.8%，峰值高达99.92%；
    近红外波段透过率，稳定在98.5%以上。
    这意味著用在单反上，夜景进光量提升15%；
    用在雷射雷达上，探测距离从200米延伸至280米，恶劣天气下信號丟失率降低40%。
    机械强度顛覆认知：
    抗折强度高达680mpa，超越部分高端蓝宝石玻璃；
    抗衝击性能优异，能適应工业检测、户外勘探等严苛环境。
    光学均匀性与成像精度，达“衍射极限”。
    折射率偏差极小，波前畸变值仅λ/20，面型精度误差近乎於无。
    能彻底消除摄影时的边缘色散，满足半导体检测级別的高精度需求。
    环境適应性极强：耐温范围-60°c至2850c，耐腐蚀，抗眩光抗污。
    確保在极端环境下性能稳定，使用寿命极大延长。
    简单来说，fh-3.0是目前全球最完美的光学玻璃粗坯胚体，遇强则强，能在消特和蔡斯这样的顶级玩家手中，绽放出人类光学领域最高水平的光芒。
    於是，原本有些犹豫的蔡斯与消特迅速达成共识，由消特出面与橙科深度合作。
    又一款基於fh-3.0优化处理的“xc”高端系列光学玻璃粗坯诞生，品牌归属消特，橙科则作为核心技术和粗坯的“代工”方。
    对於此刻的橙科而言，能將凤凰玻璃推销给顶级巨头，拿到实实在在的巨额订单和分成，远比爭夺一个品牌虚名来得重要。
    经由消特和蔡斯联手打造的这款產品，以其材料基底、加工精度和应用场景的全方位突破，被业界权威认可为，標誌著第五代高端光学玻璃的诞生。
    这无疑是上帝之眼一-蔡斯，对橙科基础材料研发能力的最高肯定。
    橙科，终於在全球高端光学领域，刻下了自己的名字，成为上帝之眼中的晶状体。
    眼看旭消子在中端市场逆袭，消特-蔡斯联盟在高端市场也凭藉橙科粗坯如虎添翼，北美糠寧坐不住了。
    虽然糠寧拥有完整的自有產业链，但橙科的fh-1.0系列，在下沉市场展现出的超高性价比，让其感到了威胁。
    糠寧派出的谈判代表姿態强硬：糠寧可以每年將三成的下沉市场光学玻璃粗坯订单交给橙科代工。
    但条件是...
    橙科必须承诺，永不自行进入光学玻璃下沉市场的成品领域！
    这无异於要求橙科自废武功，永远被困在產业链的低附加值环节。
    橙科自然是严词拒绝。
    第二轮磋商，局势升级。
    糠寧直接拉上了消特、旭消子，三家全球光学玻璃巨头的代表齐聚山城，要与橙科进行一场关乎未来全球光学玻璃市场格局的“四方谈判”。
    橙科掌握的fh系列原始粗坯性能实在太突出，巨头们不得不坐下来，试图以“市场规则”和“业务领域定位”为名，让这个搅局者遵守他们制定的游戏规则。
    而橙科內部，在经过激烈討论后，也决定参与这次谈判。
    他们清醒地，认识到自身的短板。
    虽然有世界一流的粗坯技术和初步的精加工、镀膜技术..
    但橙科缺乏最顶尖的精密加工设备，缺乏足够数量的、经验丰富的熟练技术工人。
    这导致后续高端精加工和镀膜量產环节，fh系列的中高端成品，始终无法稳定落地，成本高昂。
    是坚持全產业链自主，还是在一定时期內与巨头合作，借船出海？
    这需要极高的智慧和谈判技巧。
    一时间，三大国际光学玻璃巨头齐聚种山城，只为与一家成立不久的企业谈判，这本彼就在国內光学製造界引起了巨大波澜。
    橙科的光学业务“墙外开墙內香”，终於在国內同行惊诧和探究的占光中，站到了国际光学领域舞台的中央。
    假如四方达成合作...受伤的会是谁呢？
    当然是原来的世界第三！
    寒国三晶mx光学公司：？？？