第235章 利益链条
第235章 利益链条远橙大厦b栋16楼，总经理办公室。
午后的阳光透过巨大的落地窗，在原木色的办公桌上投下明亮的光晕，空气中有微尘在光柱中缓慢浮动。
陈默正审阅著一份文件，门外传来了略显急促却克制的脚步声。
“陈总！”財务部经理石鑫的声音带著一丝不易察觉的振奋。
他捧著一叠厚厚的財务报表，站在办公桌对面，得到陈默眼神示意后，才小心地將报表摊开。
“陈总，好消息！”
石鑫的指尖微微捏紧，他精准地翻到“资金收益”页面，语气带著完成艰巨任务后的轻鬆。
“去年咱们回收橙子2產能置换出来的那笔閒置资金，委託大摩做空美股黄金的收益，最终结算出来了..净赚4.2亿美刀！”
这个数字，在安静的办公室里显得格外清晰。
石鑫继续匯报，语速加快了些。
“按照您之前的规划，1.2亿美刀的本金已经安全兑换回国內帐户，补充了集团的现金流。
剩下的3亿美刀，依旧由大摩代为操作，目前正在全力推进三项海外收购。
北美的赛格微，以及意达利的卓凡尼-瓦伦蒂娜、玛丽珍-瓦伦蒂娜两家品牌公司，尽职调查已经进入收尾阶段，进展顺利。“
他又熟练地翻到资金分配表页。
“陈总，目前公司帐上，可直接用於橙子3、尼采3產能的专项资金，大概有21亿元。
同时，我们严格按照財务安全准则，预留了14亿作为运营保障资金，確保供应链採购、渠道维护等日常周转，绝对不出任何紕漏。”
陈默的目光在报表上，一行行数字间扫过，指尖在桌面上有节奏地轻点著。
片刻后，他抬起眼，看向因匯报佳绩而脸色微红的石鑫，语气沉稳。
“资金分配的大方向是没错的！但是..”
“石鑫！”
他稍稍加重了语气：“越是这种时候，財务的细节越要理顺。
资金池的流水健康度，你必须亲自盯紧！
我要看到的是动態的、流动的资金，而不是一潭死水！”
陈默身体微微前倾，目光锐利。
“现在是橙子3上市前產能扩张的关键期，最容易出现的问题，就是过量资金被固化要么积压在厂房设备建设上进度缓慢，要么变成仓库里高高的原材料库存，要么被渠道商以押款的形式占用。
我们必须让钱“活』起来，高速流转，既要避免閒置浪费，更要严防关键时刻的断流风险。”
那种风险，橙子已经遇到过很多次了。
虽然都是陈默突然投资搞出来的风险，但他更希望財务部预料到这些风险，做好资金池的蓄水！
“您放心，陈总！”
石鑫立刻挺直了腰板，语气篤定，像在立军令状。
“財务部已经给公司资金池，设定了15%的周转预留警戒线。
无论是给供应链组的產能投入，还是给渠道组的拨款，都会严格按照这个红线进行动態把控和预警。
我向您保证，绝对不会让公司陷入任何形式的財务危机！”
陈默微微点头，指尖在光滑的桌沿上摩挲，目光中少了几分审视，多了几分期许。
“石鑫，你是公司后勤部第一个提拔上来的財务经理，从创业初期跟著宫总一路走到现在，应该比谁都清楚。
我们早就不是当年那个需要东拼西凑，提高產能的草台班子了。”
陈默顿了顿，声音平和却带著力量。
“现在，是我们从小厂，向规范化大厂转型的最关键时期。
而一切规范的基础，就是財务制度必须先“正规』起来。
你需要牵头，把財务工作的规章制度框架搭建好，从小小的员工差旅报销流程，到动輒上亿的资金审批权限，都要有清晰、明確、可执行的標准。
有流程，哪怕繁琐一点，也总比大家乱来要强。
关键时刻，这套制度就是我们抗风险的鎧甲，绝不能掉链子。”
石鑫心里驀地一动，隨即涌上的是更强烈的紧迫感和责任感。
他知道自己的专业能力或许不是顶尖，能坐在这个位置上，很大程度上得益於公司爆炸式发展带来的机遇，以及自己兢兢业业、一点一滴在宫总那里积累下来的信任。
他连忙欠了欠身，语气带著十足的保证。
“陈总，我明白！
今年之內，我必定把公司的財务规章流程，彻底建立並推行下去。
从资金审批到帐目核查，从预算管理到成本控制，每一步我都会盯紧，绝不给人钻空子的机会，也绝不拖累公司转型的后腿！”
陈默看著他眼中闪烁的认真与决心，脸上露出一丝不易察觉的淡笑，抬手示意他將报表留下。
“，那就按你说的去办。
后续海外收购的进展，以及大额资金的流向，每周给我一份明细报告。
遇到你们层面解决不了的问题，隨时可以直接来找我。“
“是，陈总！”石鑫应声，小心翼翼地將报表整理好，整齐地放在办公桌的指定角落，然后才轻手轻脚地退出了办公室。
门一关上，石鑫不由得深吸一口气，心里已经开始盘算，下午立刻要召开的財务部门紧急会议，必须第一时间將陈总的要求和期望传达下去，並立刻开始行动。
办公室內，陈默翻开了去年橙子科技的年度財报终稿。
目光落在营收匯总栏：
总营收82.8亿元。
其中绝对大头，来自於主业-—990万台橙子2手机带来的76.28亿元销售收入。
其次是为控股品牌尼采2研发代工、贴牌生產，贡献了4.8亿元。
然后是利用资金池閒置资金进行稳健理財，获得了1.52亿元的收益。
最后一块，则是对外专利授权，获得了0.2亿元的授权费。
主要来自btd为获得“气態鋰超级快充”兼容协议支付的费用，以及其他一些智慧型手机领域的实用型专利。
陈默的目光在“专利授权费”上停留片刻。
他心里清楚，橙子制定的许多技术標准，目前主要还是在自己的“橙子系”生態和少数几个紧密合作商之间流通，尚未能成为行业公认的国家或国际標准。
不过，陈默对橙子技术团队的硬实力有足够的信心，而且现有的合作方基本都是未来极具潜力的行业巨头。
將橙子標准推广出去，只是时间的问题。
82.8亿的年营收，与那些动輒千亿的上市公司巨头相比，確实不算起眼。
但在国內智慧型手机所谓的“四小厂”(橙、麦、绿、蓝）之中，已经能稳稳排在第二位了。
陈默很清楚原因所在，市场定位差异。
橙子2主打极致性价比，锚定下沉市场，售价799元；而小麦1则定位中端，售价1999
元。
雷布斯卖一台小麦1的营收，几乎抵得上他卖两台半橙子2。
这份营收的差距，是產品策略直接决定的。
不过，陈默並未感到失望。
因为明年开始，橙子科技就能按照內部协议，从远橙新能源、橙科微电机、橙家智能等所有“橙子系”的兄弟公司，抽取大约30%的专利收益。
届时，仅远橙和橙科两家，就能为橙子科技贡献巨额的技术收入，追上甚至反超小麦的营收，只是时间问题。
接著，他的视线转向运营成本部分--全年总计成本约38亿元。
供应链成本是大头，高达18.81亿元，主要用於採购橙子2和尼采2所需的各种核心零部件和原材料备货。
渠道建设成本紧隨其后，达到11.4亿元。
其中，直营渠道（出货占比约20.2%）的开拓，尤其是西部市场的布局，费了3.42
亿元。
仅兰城的旗舰总店就投入了约1.3亿，其余资金用於西部六省的直营店网络建设。
第三方渠道（出货占比约79.8%），包括与华北强的三级分销、尼采自有分销体系、
线上各大电商平台，以及各类线下连锁电器城合作，总计费了7.98亿元的渠道费用和维护成本。
公司行政、研发、后勤等综合运营成本为7.79亿元。
陈默特意关注了工资占比--9.2%。
这意味著去年全年，公司发放了约7116万元的工资，折算下来，平均每月为每个员工支出约1.1万元（包含公司承担的五险一金部分）。
扣除五险一金后，普通员工到手月薪大约在6000元左右，略高於当前深城5000元的普遍水平。
在智慧型手机行业，用人成本支出通常占运营资金的7%至12%之间，橙子科技处於一个中规中矩的位置。
最终核算，橙子科技去年的净利润达到了48.8亿元。
一个关键因素是，公司目前仍处於瀧华招商引资的税收优惠“免税期”，无需缴纳企业所得税。
陈默轻轻呼出一口气，想到明年开始，橙子系的企业將陆续结束免税期，届时这丰厚的利润中，將有接近四成需要上缴。
他心中不免闪过一丝无奈，但隨即释然..
这，也是一个橙子走向成功企业，必须承担的社会责任。
与此同时，深城某五星级酒店的豪华会议室內，气氛截然不同。
种石化集团战略投资委员会的高级副总裁傅总，正襟危坐，听著技术专家团队对橙创材料提交的“纳米流体冷却剂”评估匯报。
技术专家指著复杂的ppt图表，条理清晰地介绍。
“傅总，各位领导，橙创提供的这种纳米流体冷却剂，性能指標堪称革命性。”
冷却性能：
能在5秒內实现28°c的极限温降，远超目前已知商用產品（如r0g液冷系统的9秒9c纪录）。
其核心机理是利用了理论上的负热容效应』，即在温度升高时反而吸收更多热量，实现瞬时强力冷却。
在增压条件下，流体的扩散速度高达15cm/s，热导率达到0.25w/(m·k)，是传统优秀冷却剂六氟化硫的12倍。
功耗革命：
採用创新的压电微泵驱动技术，能耗极低，仅0.5w。
同时结合自旋-晶格解耦技术，使得能量在传递过程中的耗散，降低了99.9%。
成本优势：
冷却工质通过生物合成自组装技术生產，主要原料是石墨烯衍生物和特定肽链，综合生產成本预计仅为六氟化硫的十分之一。
专家接著阐述了，其技术实现路径和面临的挑战，尤其是涉及超流体和超临界体的低温储存（-253c）等高端技术难题。
製作倒是好製作，难就难在运输和储存条件了，需要研发新的冷冻储存罐和超低温冷链特种运输车！
隨后，专家重点描绘了这种冷却剂的应用前景。
极端散热场景：
如超算中心、晶片集群（如nidih100）、太空飞行器热管理（应对太空极端温差），其性能远超现有方案。
行动装置革命：
可为高端电竞手机、ar眼镜提供极致散热，消除晶片降频，保持满血性能。生物合成工质更环保。
工业与医疗领域：
在雷射器、核聚变装置（如iter)、电动汽车电池热管理、mri医疗设备冷却等方面，都有顛覆性应用的潜力。
傅总听得心潮澎湃，直接问道：“和得国巴嘶夫垄断的第三代製冷剂（hfcs）相比如何？”
技术专家，给予肯定答覆。
“傅总，无论是冷却效率（4倍於hfcs）还是功耗（仅其1/2），都是碾压级的性能优势。
这完全可以定义为理想的第四代冷却剂！”
傅总开始沉吟，他敏锐的意识到这不仅仅是一个商业机会。
巴嘶夫的hfcs业务是其重要支柱，年营收约120亿美元，占其总营收近12%，垄断全球92%的市场。
而巴斯夫是得国的支柱工业巨头，所以：，额...等等...苣化集团。
一个尷尬的事实是，巴嘶夫销售的hfcs冷却剂，其中62%的產能，来自於巴嘶夫与种石化等国资的合资企业--苣化集团。
某种意义上，是种石化披著巴嘶夫的马甲，在全球销售国產hfcs。
略作思考，傅总便露出瞭然的笑容。
左右互搏？
换个角度看，这就是左右逢源的绝佳机会！
於是，一场精妙的博弈展开。
种石化拿著橙创的“超级冷却剂”作为王牌，与巴嘶夫重新谈判。
最终方案是：
苣化集团在国內的hfcs利润分配，从原有的巴嘶夫拿7成、国资拿3成，变更为国资拿6成，巴斯夫拿3成..
剩下的1成，则预留给提供核心技术的橙子科技，作为技术入股。
面对这种近乎“降维打击”的第四代冷却剂，巴嘶夫的专家团队在验证后深感震惊。
经过一番高层级的磋商，和官方之间的私下交流，橙子科技凭藉这项技术，成功获得了苣化集团10%的股份分红权（无投票权）。
而两大化工巨头商议后，决定暂不大规模推广第四代冷却剂，仅將其控制在约2%的高端特种冷却剂市场內，以避免对现有hfcs主体业务造成过大衝击。
那场最终的决定性谈判，橙子科技甚至没有资格坐在主桌上。
陈默收到了种石化的签约仪式邀请，但他懒得去充当巨头的陪衬，只派了法务部的林峻峰代表出席，个过场。
全球第一和第二化工巨头的联袂演出，吸引了全球资本的目光，而协议中那个不起眼的“小虾米”公司，也引起了一些有心人的注意。
事后，陈默查了一下苣化集团去年的业绩：约500亿元营收，120亿元利润。
他算了算，明年开始，橙子科技大概能从中获得近12亿元的分红。
这个结果，他相当满意。
陈默很清楚，如果橙子科技不知深浅，贸然独立推广第四代冷却剂，首先要摧毁的不是远在得国的巴嘶夫，而是近在眼前、利益盘根错节的苣化集团。
以橙子目前的身板，还承受不住如此巨大的反噬压力。
能藉此机会，稳妥地嵌入巨头的利益链条中分一杯羹，已是当下最明智和理想的选择。
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