第237章 实业的使命
第237章 实业的使命窗外，嘉林江上的薄雾尚未散尽，江风透过百叶窗的缝隙钻入，吹得桌上散落的文件边角微微捲起。
谈判桌上，烟雾与凝重的氛交织。
橙科总经理冯国富將指尖快要燃尽的菸蒂，用力按进已经堆满的菸灰缸里。
这个动作仿佛是一个信號，打破了持续两天、歷经三轮激烈交锋后的僵持与沉默。
坐在他对面三张椅子上的，是代表著全球光学玻璃市场半壁江山的巨头代表。
北美糠寧（市值710亿美刀）的亚太区总裁，面容冷峻；
霓虹旭消子（市值500亿美刀）的全球供应链总监，眼神精明；
得国消特（市值300亿美刀）的首席技术负责人，神情严肃。
三人几乎同时放下了手中的咖啡杯，目光聚焦在冯国富身上，等待著他最后的表態。
“橙科..可以退一步！”
冯国富的声音因长时间谈判而带著一丝沙哑，但通过身旁专业助理的翻译，传递出的每个字都清晰而精准。
“我们承诺，只面向“智橙统采』供应消费电子领域的玻璃盖板和手机机身结构件，不再涉足其他光学玻璃成品市场！“
他特意强调了“智橙统采”和“消费电子”这两个限定范围。
话锋一转，冯国富提出了核心条件。
“但是，作为交换，你们三家未来至少六成的光学玻璃粗坯採购份额，必须来自我们橙科。”
橙科的条件拋出，三方反应各异。
糠寧总裁先是眉头紧锁，指尖在光滑的桌沿上无意识地敲击了两下。
他原本的战略，是逼迫橙科彻底放弃下游精加工。
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如今对方虽然让出了大部分成品市场，却保留了“消费电子精加工”这个潜力巨大的□子。
不算是完全让步，让他心有不甘。
旭消子的总监则快速翻阅著手边的成本效益测算表，大脑飞速运转。
数据清晰地显示，橙科的fh系列粗坯性能，全面碾压寒国三晶的mx光学產品30%以上，而依託橙科在种家的製造优势，成本比霓虹本土生產还低15%。
接受六成採购，既能大幅压降自身成本，又能利用橙科的优质粗坯原料，卡住竞爭对手的脖子。
这笔帐，怎么算都划算。
消特的技术负责人，最关心的是技术壁垒。
他仔细回味著冯国富的措辞，发现对方丝毫没有鬆口“粗坏核心配方与熔炼压铸工艺”的意思，这意味著消特依然无法复製橙科的粗坯技术。
但只要橙科核心技术在手，合作就存在可控性。
他微微頷首，表示初步认可，但补充了关键一条。
“我们消特接受这个比例，但协议必须增加三年排他性条款，在这三年內，橙科不能向除我们三家之外的任何光学企业供应粗坯。“
冯国富心中暗忖，这正是他预期的结果。
橙科目前的短板，在於高端精加工环节。
之前橙科尝试生產相机单反镜头镜片，良率惨不忍睹，连30%都达不到。
与其在自己不擅长、投入巨大的领域与巨头硬碰硬，不如牢牢攥紧己方的绝对优势fh系列玻璃的核心配方与独家熔炼和压铸技术。
只要拿捏住这三家巨头超过六成的粗坯採购订单，就等於扼住了全球高端光学玻璃產业的“粗坯命门”，占据了產业链不可或缺的一环。
他深吸一口气，站起身，伸手越过宽大的谈判桌，与三人依次郑重握手。
“！三年的排他性，我们可以接受！”
“但是...”冯国富语气转为强硬：“橙科提供的粗坯质量验收，必须按照我们制定的检测標准来执行，回款少一分，我们都有权立即停止供货！“
协议落笔签字的瞬间，没有人提及寒国三晶mx光学。
但会议室里的每一个人都心知肚明，这场四方联盟形成的第一个牺牲品，註定將是这家全球第四大光学玻璃巨头。
原有的餐桌上，橙科想要上桌吃饭，必然要挤下去一个人。
fh系列光学玻璃粗坯，有天然的40%抗折强度优势和12个百分点的透光率领先。
叠加橙科更具竞爭力的报价，一旦三大巨头的主要採购转向，三晶mx光学原有的市场，在三大巨头的价格优势下，將如同雪崩般迅速瓦解。
冯国富想起会谈前助理提到的“国內顺宇光学”，內心不由轻轻嘆了口气。
他不是没考虑过扶持国內同行，但调查结果显示，这家目前国內还算领先的光学企业，其熔炼粗坯的核心窑炉规模甚至不及橙科，整体產能和精加工水平更是差距巨大。
此刻想扶持国產友商，但国產友商还不如自己呢，橙科也实在无力扶起啊！
“国產光学的大旗，不是单凭一腔热血就能扛得起的！”
冯国富暗自思量：必须先让橙科自身在全球產业链站稳脚跟，拥有足够的话语权和实力，將来才有可能回过头来，拉动著整个国產光学產业链一起前进。
签字仪式的闪光灯亮起，定格了这一歷史性的时刻。
全球光学玻璃的產业格局，自此悄然重塑：
北美优尼明，凭藉对高纯度石英砂原料90%的垄断，稳坐源头霸主。
橙科，通过绑定三大巨头（合计占据全球成品市场83%份额），拿下其六成（即全球约49%）的粗坯採购份额，一举登顶“光学粗坯之王”。
糠寧，则继续牢牢掌控著全球58%的光学玻璃成品市场。
这条从顶级原料，到核心粗坯，再到市场成品的產业链关键环节，被这份四方协议彻底焊死。
形成了谁离开谁，都会伤筋动骨、元气大伤的共生格局。
冯国富摩望著手中，还带著油墨温度的协议副本，突然觉得之前两天所有的爭执、妥协和殫精竭虑都是值得的。
橙科虽然没有实现最初“全產业链通吃”的野心，却意外地拿到了比全產业链更珍贵、更具战略价值的东西。
全球光学巨头们，不得不默认的“粗坯垄断权”。
未来三年，全球光学玻璃局势已然迎来了大洗牌。
三大巨头凭藉橙科提供的优质廉价粗坯，可以进一步扩大成品利润空间，更凶狠地挤压其他中小光学企业的生存；
而橙科，只需守好粗坯生產线，就能依託稳定且庞大的订单不断扩產、积累资本，並从容地、有时间慢慢磨礪自己那尚且稚嫩的精加工技术。
冯国富走到窗边，望著山下奔流不息的嘉林江水与层叠起伏的山城景致，脸上终於露出了如释重负，而又充满信心的笑容。
这场表面上看似是“退让”的合作，实则是橙科在现阶段最聪明、最务实的战略选择。
在尚不具备掀翻旧有格局的绝对实力之前，先努力成为產业链中那个“不可替代的一环”。
这远比橙科盲目扩张，四处树敌要稳妥和有效得多。
关於橙科有望在未来三年，垄断全球光学玻璃粗坯供应的报导，虽已在专业財经媒体与製造业內刊中引发关注..
但对普通大眾来说，这则消息的吸引力，远不及明星八卦或社会新闻。
不过，这则消息却精准地传到了xxtv年度经济人物颁奖盛典评奖委员会的耳中。
原因无他，今年上级明確指示，盛典主题定为“实业的使命”，评选风向必然要向扎实耕耘的製造业领袖倾斜。
委员会的专家们在筛选候选人时，橙科背后的灵魂人物一-橙子科技的陈默，自然进入了他们的视野。
再一深挖，这位年轻的橙子科技创始人，竟然还是“种企业家俱乐部”的32位理事之一，分量不容小覷。
於是，陈默的名字被郑重地列入了候选人名单。
按照程序，评奖委员会向深城方面发函，告知情况，並请地方协助沟通，徵询候选人本人的意愿。
深城的领导，此前已多次从瀧华区区长张为民那里听到对这位“科技新贵”的讚誉。
趁此机会，他决定亲自去橙子科技考察一番，见见这位传说中的年轻人。
张为民区长接到指示，立刻让招商办主任李斌亲自上门，先行接洽。
瀧华，远橙新能源基地產业园门口。
橙子科技公认的“二把手”、后勤部经理宫韵，亲自在园区门口迎接李斌主任。
“李主任，什么风把您给吹来了？”宫韵笑著寒暄。
“宫总，是好事，大好事！”
李斌脸上堆满笑容，压低了些声音。
“深城领导打算近期亲自来你们橙子参观考察，点名想见见陈总这位年轻的科技领军人物呢！”
宫韵心下瞭然，引著李斌坐上园区內的通勤观光车，驶向那两栋极具现代感、左右对称的a级写字大楼--远橙大厦。
“李主任，目前我们橙子科技是暂时借住在远橙大厦的b栋办公，等观澜的“橙子小镇』一期开发后，再整体搬迁过去！”宫韵介绍道。
李斌顺势问道：“听说橙子小镇那边先建了个橙创的保密厂房，后续的规划是？”
宫韵想了想，这並非核心机密，便坦诚相告。
“橙子小镇未来將定位为橙子科技的全球总部，主要承担品牌形象展示、战略决策和核心办公功能，会更偏向商业化和开放化。”
李斌闻言，眼睛一亮。
“这就好！这就好啊！以后咱们瀧华的经济发展，可要多倚仗你们橙子带动了！“
他言语中，不无羡慕地提及。
“你看藤迅的全球总部在南山，一年能给南山带来400亿的税收，是全市的纳税第—
大户.
唉，我们瀧华看著也眼热啊！
不过现在好了，张区长当年慧眼识珠，引进了你们橙子这条潜龙』，这三年的发展速度，真是让人惊嘆！“
李主任压低声音：“不瞒你说，就单单一个远橙新能源，我们內部评估，其未来潜力就未必在藤迅之下。
所以啊，你们橙子在瀧华，那就是我们的重点保护对象，有什么需要协调的，儘管开□！”
到达远橙b栋大厦，李斌好奇地打量著大厅內配套完善的便利店、咖啡馆以及各种餐饮档口，不由得讚嘆：“宫总，你们这园区管理，真是越来越人性化了！”
宫韵垂眸轻笑：“李主任过奖了，这都是陈总的意思。
他觉得自己午休或加班时，为了一口吃的还要跑出园区太浪费时间，不如就在楼下解决，方便又高效。”
“陈总真是性情中人，懂得为员工著想！”李斌笑著夸讚。
宫韵笑而不语，引领他登上高管专用的高速电梯，直达16楼。
电梯门开，宫韵径直走向总经理秘书周雨萌的工位，低声询问：“陈总现在方便吗？
李主任到了！”
周雨萌立刻拨通內部电话请示，隨后起身，礼貌地將两人引入陈默的办公室。
李斌向陈默道明来意后，陈默略作沉吟，客气地询问。
“李主任，不知您是否听到一些风声，领导此次前来，主要是为了，，.”
李斌笑了笑，声音放得更低。
“陈总，不瞒您说，是有些风声，但不敢说百分之百准確。
领导这次下来，很可能与xxtv年度经济人物的评选有关。
按惯例，需要地方推荐候选人，委员会再从候选人里遴选。
这其中的操作嘛...
说是由下至上，实际还是由上至下！“
他给了陈默一个“你懂的”眼神。
陈默立刻会意，笑著点点头：“明白了，多谢李主任提点，我们会认真准备，做好领导的接待工作，请领导和张区长放心！“
到了领导视察的日子，场面颇为隆重。
由瀧华区张为民区长一行陪同，深城领导带著相关部门的负责人，身后还跟著深城本地的官方媒体记者团。
陈默带著宫韵等核心高管，亲自在园区门口迎接。
一行人参观了橙子科技的开放式办公区、充满未来感的研发实验室。
当来到15楼那个特別的“小咪之家”休息区时，领导被这个充满童趣的空间吸引了。
这是一个专门为员工设计的，用於放鬆和精神抚慰的角落，整个区域採用夸张的q版卡通风格，色调明快活泼。
入口处是一扇矮小的、装饰著猫爪印和鱼骨头的拱形门，上面掛著牌子：“咪经理办公室”，旁边画著一只神气活现的金色狮子猫头像。
內部有迷你的“老板桌”、“总裁椅”，桌上放著微型电脑模型、猫爪陶瓷杯（插著猫条），以及一个“004-小咪”的橙果粒摆件。
墙边的猫爬架“文件柜”里塞满了猫咪玩具和抱枕，休閒区则是厚软的地毯和猫窝造型的豆袋沙发，还有自动逗猫棒等设施。
陈默拿起一个精致的“金喵踏橙”玩偶，笑著向领导介绍。
“领导，这是我们橙子科技的吉祥物，叫小咪』，在公司內部，它可是我们的4號元老，大家都很喜欢它！”
领导略显诧异，隨即爽朗地笑了起来：“我还以为你们橙子的吉祥物肯定是个大橙子呢！有意思！”
陈默顺势將玩偶递过去。
“这个玩偶，送给领导您，留个纪念，希望您喜欢！”
领导欣然接过，幽默地回应。
“陈总你要是送別的贵重礼物，我可不敢收。
但这吉祥物，我收下了！
不过，收了你的礼，我得回一份才行。”
他略一思考，当场表態。
“这样吧，我听说你们橙子科技的税收优惠明年就到期了，市里再给你们批一个高新技术產业重点扶持企业的名额，税收方面，再给你们减免两年！“
这无疑是意外之喜！
陈默没想到领导参观，还能带来如此实在的政策红利，连忙代表公司表示感谢。
他心中也清楚，领导可能认为橙子科技主业是卖手机，年税收规模有限，做个顺水人情无妨。
但领导或许不知道，明年开始，橙子科技將从各个“橙子系”兄弟公司抽取巨额专利费，那时的纳税规模，就远非“几个亿”能打住的了。
而像远橙这种年税收预估达百亿级別的，领导自然是提都不提。
要知道区里还在开发观阑產业园，城投资金也是很紧张的，自然需要回点血了！
参观完橙子科技，领导兴致很高，又顺道参观了同楼的“智橙统采”和“橙家智能”的展示中心，对橙子系的生態布局大为感慨。
“陈总年轻有为啊！
这摊子铺得大，但脉络清晰，很有前瞻性！
以后你们橙子在发展中遇到什么困难，需要市里、区里协调的，儘管找老张！”
张区长立刻站出来表態：“请领导放心，橙子是我们瀧华现在重点扶持的名片企业，產业转型升级的支柱，我们一定做好服务保障工作！“
陈默也再次表达了感谢。
隨后，在10楼的共享会议室內，领导与陈默进行了短暂的私下交流，正式传达了xxtv
年度经济人物评选委员会的候选人邀请，並询问陈默的个人意愿。
陈默內心其实並不太喜欢这种聚光灯下的场合，显得有些犹豫。
领导看出了他的顾虑，笑著鼓励道：“小陈啊，不要有负担。
这是荣誉，也是责任。
如果你这次能当选，回来后，区里可以考虑推选你担任区代表，更好地为区里经济发展建言献策嘛！”
陈默大概也知道“区代表”这个身份的意义和分量。
他沉吟片刻，不再推辞，郑重表態。
“感谢领导的信任和评选委员会的看重，我一定会认真准备，准时参加评选活动。”
领导满意地点点头，看著眼前这位尚带几分青涩，却已掌控庞大商业版图的年轻人。
他难得地亨长辈的口吻，提点道：“小陈，有些时候，“名』本身就是一种权』。
適度地爭取应有的名誉，並非坏事，反而能为）和企业，爭取更多的发展资源和话语权。
放弃了“名』，某种程度上就是放弃了部分影响力和权力。
亨后）若是当了区代表，就能更直接、更有效地为瀧华的產业发展、经济转型贡献力量了。
而我们为瀧华规划的未来，正需要你们橙子这样的高新技术企业来强力支撑啊！”
陈默听出了领亏话语中的深意与期望，立刻再次表態。
“请领亏放心，橙子科技扎根瀧华，发展壮大，热们一定会竭尽全力，为瀧华的经济发展和產业升级贡献出自己最大的力量！”
会谈结束后，陈默与领导一同走出会议室。
等候多时的官方媒体，进行了简短的艘访。
最后，一行橙子科技的高管与领亏们在远橙大厦前合影。
这张象徵著政企同心、共谋发展的照片，隨后定格在了《深城特区报》的重要版面上，成为了当天深城商业新闻的头条。