第521章 顾虑
徐非对苏婷的变化感到欣喜，做销售最迷茫的时刻，莫过於每天忙忙碌碌却不见结果，不知道成交是运气使然，还是努力的必然。徐非觉得销售从不是 "靠天吃饭" 的工种，而是一场需要精准规划的经营：经营自己的能力与资源，经营客户的需求与信任。
更为关键的是要建立销售经营的思维，才能突破 "时而高產、时而沉寂" 的困境，实现持续稳定的业绩增长。
苏婷这次的做法就是很好的提升客户復购率，同时控制不必要的成本，將大项目拆解成一个个小项目，可以更好的发挥自己在临床的优势。
如果是一个大项目，那受到的干扰因素就会很多，渠道，价格，背景等等，很多东西是不受苏婷把控的，但拆成小项目就可以降低这种风险，比如这次掛网的crrt机只有两台，后续医院能採购多少，大家心里也不清楚，自然不会太关注，就算关注，价格也不会放到很低。
这个时候如果苏婷能以一个略低於其他两家的价格中標，在后续的科室工作中就会占得先手，我就是一台比你低200元，科室就有选择我的理由，德光的性价比更高，你要让科室选你总要给主任提供个说法吧。
按苏婷和她的团队跑客户的情况来看，苏婷预测如果入围，她可以推出20-30台机器，这个数量就不少了，还都是三甲医院。
虽然没有一次性中標来的震撼，但这种细水长流的做法徐非也认为是可取的，是一个很好的尝试。
所以徐非给予了苏婷很大的支持，哪怕只有两台机器，徐非依然和公司申请了价格，重要的不是这两台机器，而是这种模式是否可以复製，就算无法复製到其他医院，徐非觉得这也是次成功的探索。
徐非接到了张杰的电话，前两天李响去了趟魔都，两人聊了聊，觉得还算投机，准备入职长帆，最近就会和d.e提出辞职。
张杰表达了自己的感谢之前，其实这事没有出乎徐非的预料，现在张杰的处境確实不太好，要不是徐非伸手拉他一把，他在d.e的日子只会越来越难过。
一个大中华区的总裁要想收拾个人，那办法可太多了，就算你在公司有通天的关係，大概率也是给你调整个地方，还能如何，一个地区的总裁和一个部门总监有可比性吗，孰轻孰重还用说嘛。
这个时候赶紧提桶跑路是正理，打工而已，再给自己打出个抑鬱症来，那可就太不值当了。
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魔都，d.e大中华区总裁办公室。
谢斌看著电脑上张杰发的辞职邮件，半天没有说话，真tm便宜你了，谢斌不无可惜的想到，他还有不少后招没用来。
这次张杰撤的倒是乾脆利索，和自己印象中那个有些优柔寡断的张杰不太像，要想毁掉一个人不一定就是要让对方缺胳膊断腿，从精神上打击他才是真正摧毁他。
那种影视剧中，职场中因为彼此敌对就买凶杀人的事情，在现实中很少出现，俗话说饱暖思欲，饥寒起盗心，一帮收入不菲，工作体面的人谁会动不动就起杀心呢，职场斗爭是一码事，手上沾血那就是另一码事了。
当然要是碰到个疯子那就是另一个故事了，显然谢斌不是疯子，凭藉对张杰的了解，把张杰框起来，一点点打击他的自信，摧毁他的骄傲，所谓杀人诛心。
谢斌不是没想过查查张杰的帐，查查他是不是和代理商勾结，侵吞公司利益，就算不能把人送进去，也断了他的职业生涯。
偏偏这招对公司大部分的经理都好使，唯独对张杰不好使，这哥们刚开始是不懂这里面的套路，后来慢慢也了解到了，可下面的这些经理怎么会给他伸手的机会。
d.e成立了个渠道部，就是想把这些经理和代理商剥离开，惹了多大的乱子，到现在渠道部乾的活和以前的商务也没啥大的区別，这是动了所有人的蛋糕，阻力太大了。
当然要是下狠心，换上一茬人，也不是不行，可谢斌在那个时候，怎么能允许公司出乱子，最后不了了之。
谢斌亲自主导的项目都是这样惨澹收尾，张杰又多个啥，市场部出身，在销售部门又没啥根脚，对销售的很多弯弯绕绕根本不清楚，那些老油条哄起他来自然没有任何负担，你要是换徐非在这个位置，给他们三胆子也不敢，你们玩的那些都是老子玩剩下的，虽然徐非不会主动断了大家的財路，但谁要是觉得徐非好哄骗，那能收拾死他们。
谢斌查了一圈，发现张杰还真是乾净的可以，不由的都气笑了，堂堂一个部门总监，混到这份上也是奇葩了，居然真的只靠公司的薪水活著，不知道该说他是有职业操守还是单纯的要死。
谢斌当时就是看上张杰在销售部门没有根脚，心性简单，更好控制些，才提拔了他，可偏偏现在这份简单让谢斌居然抓不住把柄，真是一饮一啄皆有定数。
要走就走吧，眼不见心不烦，谢斌在oa上批覆了同意。
谢斌隨后就把这事拋之脑后了，这会卡著没有什么意义，还会让公司的人小覷自己的心胸，谢斌能走到今天这个位置，控制情绪的能力自然非比寻常，不会在没有意义的事和人身上过多浪费精力。
现在要考虑的是张杰离开后，推谁上位hd的总监，这个才是现在最需要考虑的事情。
张杰的事情给了谢斌一个大大的教训，关键位置还是要安排真正的自己人，要不然结果看到了，你觉得那个人好把控，可偏偏出问题了。
hd的五个大区经理，秦雅寧肯定是自己的心腹，可这几年北区的业绩不占优势，时好时坏，特別是徐非去了德光后，情况更不好了，去年底靠著帝都华龙最后压了批货，才完成指標，导致今年的库存压力极大，市场情况並不乐观。
秦雅寧虽然也没有坐以待毙，前段时间通过基金会的路子捐赠机器，不失为一个好办法，可被德光压制是不爭的事实，只要不是瞎子都能看出来，今年下来北区市占率第一的位置估计要易主了。
所以现在提秦雅寧估计阻力大些，东区的李亚杰无论能力，履歷，业绩均符合，可就是太符合了，谢斌才心存顾虑，李亚杰在东区的根脚很深，不是张杰可以比的，就是谢斌也不敢说自己在东区一定比李亚杰的人脉资源多，这样的人上来，能把控住吗?
谢斌不由得想的入神，桌上的热咖啡已经没了热气，也没有注意到。