第232章 偷师
第231章 偷师“没问题没问题，余安小兄弟看著就可靠！”
胡老板乐呵呵地，有个固定的对接人，对他这个作坊主来说反而是好事，能够省很多的心。
另一边，货也已经装好了。
陈光明爽快付了钱。
胡老板收到钱后喜笑顏开。
最近这几天，赚的比以前要多多了。
告別了胡老板，陈光明开著拖拉机运货回去。
路上，陈光明坐在余安边上，
“安子，听好了，让你帮忙收货是明面上的，最关键的是给我看，把眼睛放亮，耳朵竖起来。”
听到陈光明的话，余安明显一证。
“观察机器，別管懂不懂，给我记住那些圆织机、拉丝机的样子、牌子、大小、数量。”
“注意工人是怎么操作它的，机器运行起来有什么声音？原料从哪儿进，怎么加？特別是那些老旧的机器，它们是怎么运作的？结构上有啥特別？”
“还要留意流程！编织的步骤具体有几步？除了拉丝、圆织，还经过了什么？裁剪、缝合、封口？每个环节多少人？怎么衔接的？看看他们的工具，是什么剪刀、针线？”
“平时多接触工人，別光看胡老板，趁给工人递烟、拉家常的时候，旁敲侧击打听，问问他们每天做多少活？累不累？机器坏了难修吗？原料在哪买？”
“记住，要自然，別直勾勾地问技术问题引起怀疑，主要聊辛苦和挣钱，能听懂多少闽南话就听多少。”
陈光明认真道。
这些其实也是摆在门面上的，
余安脸色凝重起来，眼神变得认真。
他之前只以为大哥是让他负责收货，没想到还肩负著如此重任，不由的用力点头，声音低沉道：“表哥，我明白了，保证把事情办妥，看得仔仔细细的！”
陈光明看著余安眼中的机警，心下稍安，
余安是跟著他最早的兄弟之一，还是亲表弟，脑子活络，人也踏实，把他安排在收货的第一线，是打入內部观察学习的最佳人选。
这次成功发现塑编袋源头的巨大价值，不仅仅是省下眼前的成本，更要掌控上游生產链、建立成本优势。
“这里就交给你了。”
“我先把货运回去，过些时候再来。”
“你那边把货收了后，就放在这边供销点仓库里就行。”陈光明又认真交代了一番。
“放心交给我吧。”余安应下。
接下去他会负责收穫，余平负责运输。
陈光明很放心。
交代完后，他开著拖拉机往回赶。
拖拉机满载著一捆捆灰白色、蓝色的厚实塑编袋，突突突地驶入了仙降镇供销点所在的街巷。
车斗里袋子堆得高高的，用绳索綑扎得结实。
车子刚在供销点门口停稳，负责照看供销点的德浩叔便闻声走了出来，身后还跟著他那个正准备在陈光明新开衣服店当店长的女儿，这是林雨溪的姐妹班成员。
“光明，回来啦？哟，这——拖这么多袋子干啥？”德浩叔看著车上满满的塑编袋，满脸疑惑。
仙降镇本身就是做塑料加工的，有塑编厂，供销点日常也在就近採购使用。
他完全不理解陈光明为什么要大老远拉这么多看起来很普通的袋子回来。
陈光明跳下车，拍了拍身上的尘土，脸上带著一丝笑意，“德浩叔，这可是好东西！”
他示意余平开始帮忙卸货，
德浩叔的女儿也好奇地上前，用手捻了捻刚搬下来的袋子，確实很厚实，比她印象中供销点之前进的某些袋子质量还要好点。
但她更不解了：“这袋子，咱们镇上不是也能做吗？费这么大功夫从平阳拉回来，运费都搭进去不少吧？”
这时，旁边几个刚卸完货来歇脚的本地货郎也围了上来，看著这堆积如山的塑编袋议论纷纷：
“，这么多袋子！”
“看著挺厚实，是装货的好东西—.”
“不过陈老板，仙降这么多袋子厂，你咋还跑外头去拉？本地买不更省事？”
“是嘞，就是买多了也没便宜多少吧？作坊价格都差不多。”
陈光明不以为意的笑笑，卖了个关子，对德浩叔和他女儿，以及围观的眾人说：“德浩叔，你们猜猜看，这种中號的袋子，我们打算卖多少？”
德浩叔在脑子里飞快过了一下仙降镇作坊给他的批发价，很肯定地说：“这种厚实度，尺寸中等的，至少得一毛二吧？量大可能一毛一？”
旁边一个本村的商贩也附和：“对啊，我前两天刚问过作坊，就这种料子，一毛二还是要的。
陈光明摇了摇头，“我打算卖八分钱！”
上次在乡里供销点已经试点过，这个价绝对好卖。
“啥？！”德浩叔猛地提高了声音，眼睛瞪得溜圆，“八分钱？！你没记错吧？还是小数点弄错了？”
这个价格比他认知的本地售价低了太多了！
德浩叔的女儿也惊呆了，不可置信地拿起袋子又仔细摸了摸：“这质量才卖八分钱一个？
不可能吧。”
围观的那几个货郎更是炸开了锅：“啥？！只卖八分钱？！”
“我的天！这可比镇上进价便宜多了！”
“真有这么便宜的袋子？还这么厚实？”
“陈老板，你哪里找到的门路？这差价也太大了吧！”
陈光明看著大家脸上那种混杂著震惊、怀疑和迫切的神情，心中满意，“我就打算卖这个价，
你们如果想要的话，也都可以过来买。”
德浩叔总算从震惊中回过神来，用力拍了下大腿，讚嘆道：“了不得，光明你可真是了不得，
这么低的价，质量还这么好，那咱们自己用能省一大笔不说，这玩意儿放在供销点卖，绝对抢疯了啊！”
德浩叔的女儿眼睛也亮了，她已经在飞速盘算供销点的销售策略，她已经开始计划著把这些袋子摆到最显眼的位置，掛上价格牌，推销的话，她都已经想好了。
那几个货郎更是激动，他们最需要这种物美价廉的包装袋，“陈老板，你说话算话？这些袋子也批发给我们？”
“对对，光明哥，这袋子给我留一百个！”
“我买两百个！这价钱，这质量，挑著担子出去卖货都方便多了，而且肯定有人买，批发价才八分钱，回头卖一毛钱，都能赚两分钱！”货郎们议论纷纷。
他们都没有意识到，陈光明其实说的是零售价。
乡里供销点，零售价就是八分，批发还能少一分。
不过，镇上的厂里面编织袋批发价都要一毛一，他们根本就没有往零售价想。
陈光明思索了一下，也默认了这个价格。
能多赚一点自然是好的。
而且在仙降镇，確实也不能卖的太低。
不然回头被举报扰乱市场也是个麻烦这样他零售按一毛钱算，就不会显得太夸张。
有了他这里卖的编织袋，厂里那边肯定也要降价才行了，不然根本不会有人再去厂里买编织袋了。
时间转眼到了第二天。
阳光透过玻璃窗，洒在仙降供销点的柜檯上。
德浩叔的女儿正小心翼翼地將一捆厚实的中號塑编袋摆上最显眼的货架。
她心里盘算著推销词，想著如何突出这远低於本地的价格和过硬质量，脸上不自觉地带著笑意。
就在此时，门外传来一阵脚步声和熟悉的寒暄声。
德浩叔的声音带著几分热络，“哎呀，曾老板，今天什么风把您吹来了，快点先进来坐坐。”
陈光明循声从里间探出头，只见一个穿著半新不旧深蓝色工装、笑容可掬的中年男人走了进来。
正是与他合作塑革鞋的作坊老板曾人本。
“曾老板！”
陈光明迎了出来，脸上带著一贯的笑意，“稀客稀客，这次是来看鞋款的进度，还是又有新订单？”
曾人本却哈哈一笑，摆摆手，目光敏锐地扫过供销点內忙碌的景象，最终精准地落在了那堆刚上架的灰白色塑编袋上。
他走过去，伸手熟练地捻了捻袋子的布料，又押了押，掂了掂分量。
“光明老弟，鞋的事好说，咱们是老主顾了。”曾人本眼神灼灼，“我今天登门，可是嗅到了一股新財路。”
他指著那堆塑编袋，开门见山：“好傢伙！这袋子，你拉回来卖多少？八分钱？”
陈光明心中瞭然。
仙降镇就那么大点地方，塑编又是镇上的重要產业，这物美价廉的袋子一露面，还標著这样震撼的价格，像曾人本这种消息灵通的本地作坊主，不可能不察觉、不可能不动心。
他恐怕早就打探清楚了来源和销售策略。
“是啊，曾老板好眼力。”陈光明坦然承认，脸上笑容不变，“质量你摸了，怎么样，这个价位，在镇上可还能有点微利？”
曾人本喷了一声，语气带著惊嘆又有些鬱闷：“岂止是有微利，光明老弟，你这是拿刀子往我们仙降塑编厂的腰眼上捅啊！”
“这厚度，这密实度，放在镇上塑编厂里出货，就算量大，批发价也得標到一毛一二了，你才卖八分，你是怎么做到这个价的？你那门路的成本真有那么低？”
他凑近一步，压低了些声音，带著商量的口吻：“老哥我就直说了，你运量这么大，跑一趟平阳的路费、油钱、人工消耗，摊在每条袋子上，也不老少吧？在仙降卖八分，你这是图啥？就为了打名气？还是—...”
陈光明心中暗笑，这曾老板果然精得很，一眼就看到了其中的门道来，也猜到了货源才是关键。
他顿了顿，话锋一转，“老哥你说得对，运费確实是个大头，我正琢磨著，如果能就近解决，
或者把这运输成本摊薄，那就更划算了，暂时就只能先这么干著。”
“怎么，曾老板有门路？对这袋子生意也感兴趣？”
曾人本笑著道：“太感兴趣了，光明老弟，我那边塑革鞋厂也天天要用大量的袋子装鞋往外发。”
“以前都是在镇里高价拿货，现在看到你这袋子，我接下来肯定都在你这里拿货了。”
“你看这样行不行，从今天起，我鞋厂的袋子订单，全交给你，不过你要再给我低一点的价七分怎么样？”
陈光明想了想。
曾老板这里拿货肯定和货郎那边不一样，一拿都是上千个，这钱赚的可要快多了，让点利也正常。
而且也不算让太多，他在乡里批发价就是七毛。
至於曾老板是自己用，还是转卖，他就不用管了。
“行！”他爽快点头，顺势从柜檯抽屉里抽出进货单据本，“曾老板是爽快人，七分就七分，
既然是长期稳定的大单子，又是老交情，这个面子必须给。”
曾人本脸上瞬间绽开笑容，心里飞快盘算。
镇上塑编厂给他的价是每只一毛一，陈光明这里七分，一条袋子立省四分！
按他鞋厂每月消耗近万只袋子计算，这可是省下足足四百块！
省下来的就是利润！
“光明老弟做事就是痛快！”曾人本喜形於色，忍不住又捻了捻手边袋子厚实的料子，“这袋子顶顶好，你以后只管照著这个质量给我备货，有多少我要多少！”
陈光明快速在单据上写下条款，笔尖划过纸张沙沙作响：“质量你放心，我这边验收都看得紧“数量呢？你是想我这边根据你的送货节奏提前备著，还是你那边要货前打个招呼？”
“我这边出货量大，每周基本都要往周围县市送一两趟货。”曾人本压低了点声音，“这样，
往后我每周一，固定到你这里提一次袋子，先定五千只中號的。”
“没问题！”
陈光明在本子上记下。
然后把单据推到曾人本面前，“数量、价格、规格都在这儿了，付款就按老规矩，现款现货，
货到付清。”
“你看著签个字，咱们这合同就算定了，以后就按这个章程走。”
曾人本扫过单据上的內容，確认无误，接过笔龙飞凤舞地签下大名：“哈哈，又要靠你答谢我赚钱了。”