第198章 开门红
第197章 开门红陈光明给了一天考虑时间。
如果不卖的话，他可以先租下来。
当然是按天算的短租，等到元宵后，就不租了。
等离开了房子后，陈父忍不住询问怎么突然就想要买房子了。
“房子买下来，肯定不会亏。”
“只要衣服店开起来，马上就能赚回来。”
陈光明笑道。
虽然他也可以去镇上开店。
但是镇上毕竟有百货商店在，他不一定能抢得过。
最重要的一点，自然还是乡里的支持，他可以好好利用一下。
这个八二年，他还是打算以稳为主。
但该发展还是要发展，毕竟作坊那么多人现在都要靠他养著。
而且这也是一个机会。
现在慢慢积累，才能在机遇到来时抢跑。
见到陈光明有著自己的一套布局，陈父也安心下来。
等回到家后，陈光明就和媳妇说起来。
这一次他也是临时起意。
毕竟想要在乡里买一排房子不是件容易的事情。
他试著提起来，没想到对方也真有卖房子的想法。
真是意外惊喜。
林雨溪也高兴的点点头表示支持。
她当时就做过在市场摆摊的活，知道开店赚得也不会少。
如果衣服店能做起来的话，她自信也能管好。
两夫妻就商量起来。
经过一年多的锻链，林雨溪也越来越有温州女人的样子了。
等到第二天清晨。
林雨溪给陈光明准备好了钱。
陈光明带著父亲和两个表弟，又去了乡里。
他今天特意穿上显得更为稳重些的深色袄，鼓囊囊的內口袋装著他从媳妇手里接过的厚厚一咨现金。
等到了地方，他就看见房东老两口已经在门外步等候，旁边还站著他们的三个子女。
看到这一幕，陈光明就知道对方已经做出决定了。
他昨天都已经说好了，如果要卖的话，肯定要一家人都签字才行，这也是为了避免后续可能的麻烦。
“叔，大娘，各位哥姐，都来啦。”陈光明笑道房东大叔明显鬆口气，脸上堆起笑容，连忙开口道：“是啊是啊，人都齐了，进屋说，进屋说眾人鱼贯进入老宅堂屋。
陈光明没有过多寒暄，直接切入主题：“叔，你们家商量的结果怎么样？”
他目光扫过房东家每一个人，清晰地感觉到他们眼神的交匯和最终都看向大叔，显然已经商量好了。
“我们想好了，打算把这老房子卖了，你给个章程吧。”大叔笑著道。
他昨天的时候回去说了，听到有人愿意出一千块买下老房子，家里眾人就全部同意了。
本来建了新房，日子就紧巴巴的。
不然他们也不会想著把老宅租出去补贴家用。
但他们也知道，老宅的位置太偏了，如果不是刚好有集市，根本就不会有人租，但他们都没有想到，竟然有人愿意出一千块买下来，这对他们来说绝对是惊喜。
“好！”陈光明心底石头落地，“大叔您是爽快人，钱，我按昨天说的带足了。”
他没立刻掏钱，先从怀里先掏出了一张摺叠起来的纸，这是他昨晚和林雨溪反覆斟酌擬定的合同。
他將合同在桌上摊开，“买卖是大事，咱们按规矩来，白纸黑字写清楚，大家都安心。”
“这是合同，很简单，主要写清楚房子的位置、范围，就是这老宅主体和院子。”
“我付给你一千块钱整，买下房子和地皮的所有权，从此这房子归我，交易完了，两家无涉。”
“內容就这些，你们都可以看看，没问题的话，全家签上名字，按上手印，我把钱点给你们。”
陈光明一口气把话说完。
房东家的子女听闻，马上凑近仔细看那张纸，虽然对合同这种形式有些陌生，但上面的字句却清晰易懂。
大儿子小心地问，“这钱——是现钱？”
“对，现钱，当面点清。”
陈光明笑著点头，从內袋里掏出了一个厚厚的油纸包，解开绳子，几叠綑扎整齐的大团结露了出来。
这么多钱，瞬间吸引了所有人的目光。
一千块钱！
只要有了这笔钱，家里的所有欠款都能还清了。
剩下还有不少钱，足够他们改善生活。
“爸，合同我看著———没啥问题。”
几个子女认真看了后，低声对父亲道。
“好，好！”
大叔连连点头，“签，我们签！”
陈光明拿出准备好的笔和一小盒红色印泥。
大叔第一个，颤抖著签上自己的名字，又重重地按下了鲜红的手印，接著是大娘和其他子女们签字。
等最后一个红指印按完，屋里安静了片刻。
陈光明小心地收好这份签满名字按满红印的合同，“叔，这钱我先给你一半，等办好证明了，
给另一半。”
此时房东大叔的目光已经完全被桌上的钱吸引了。
“行，听你的。”大叔点头应下。
隨后，陈光明带著大叔几人去整理登记开证明。
將所有流程都弄好，陈光明给了另外的五百块钱。
“大叔，大娘，钱在这儿，你们数数。”他笑道。
房东一家人立刻围上来，四个人分工合作，两张两张地数，数了一遍又一遍，全都满脸的惊喜。
“嗯！没错！”
大叔用力点头，小心翼翼地將钱收拢，贴身藏好。
这一刻，交易完成了。
陈光明也很高兴，总算在乡里买到第一套房了。
交易完成之后，陈光明拿到了钥匙。
接下去只要简单的布置一下，就能先当摊位用。
当然想要用来当衣服店，还要再装修一下。
“接下去遇到什么事情，你只管来喊我。”大叔道。
他能看出来，陈光明肯定是个有能耐的人，不然也不可能这么干脆的拿出这么多钱，可以试著接触一下。
陈光明笑著回应：“行，以后就麻烦叔照顾了。”
这里毕竟还是在对方村里头，以后或许还真有麻烦对方的时候，陈光明也乐得跟本地人打好关係。
交易完成了，大家都很放鬆。
大叔和大婶带著子女们又简单收拾了一下。
之前只是租，收拾的还不太彻底。
现在房子已经卖出去了，该搬的都要搬走。
陈光明也上前笑著说话。
主要就是问东西整理的怎么样了，需要不要帮忙，他可以让拖拉机过来帮忙拉一下。
“会不会麻烦？”
“不会，自家的拖拉机，拉一趟东西的事情。”
“你还有拖拉机啊？”大叔吃惊。
他可是知道拖拉机价格的，一台五六千打底。
陈光明的底子比他们想的还要厚啊。
“那就麻烦了。”大叔的儿子道。
等看见拖拉机开过来，他们眼睛都看直了。
男人都爱车，拖拉机也是车。
陈光明就让两个表弟帮忙拉一下东西。
同时，他自然也没閒著，去找了曹干事过来。
听到陈光明已经找到摊位了，曹干事非常高兴。
马上打算过去报导一下。
“这是你租的地方？”
曹干事有些憎的看著面前的一排屋子。
他以为陈光明挑了什么好位置的摊位，但怎么也没有想到陈光明竟然没租摊位，而是租了房子当摊位。
“这不是租的，是我刚买下来的。”陈光明笑著说。
“买下来的？”
曹干事又是一愜，有些吃惊。
就在此时，大叔一家人也从屋里出来了。
他们是认识曹干事的。
见到陈光明和曹干事轻鬆聊著天，心中一惊。
他们虽然猜测陈光明有背景，但没想到背景这么深，直接和上头有关係，这可不是他们能得罪起的。
“叔，理得怎么样了？”陈光明笑著问。
屋里的大件都已经用拖拉机拉走了，剩下的东西已经不多了，大叔就笑著说都已经理好了。
將大叔一家送走，陈光明继续和曹干事聊著。
“我打算在这里开个衣服店。”
“然后把周围的那些摊位也租过来，搞大一点。”
陈光明笑道。
卖成衣和卖其他商品可不一样。
改过的二手衣服这些，差不多码数就能拿回去。
但是成衣价格可高多了，肯定要试过之后合身了，才有可能买回去，所以提供试衣空间就很重要了。
他就打算在前麵摊位卖，后面的屋里面试衣服。
“等元宵灯会结束了，我这衣服店也还打算开著，到时候再做些款式，加上鞋子这些都能在这儿卖。”
陈光明就把自己打算做个服装小街的打算说了。
如果以后乡里的人想到买衣服就会来服装小街来，那就算他这儿位置再偏，肯定也会有客人找上门来。
“这个主意確实好。”曹干事眼晴也亮了。
现在他们想要的让陈光明带头的事情已经完成，但如果陈光明能带头发展乡里，那绝对是非常大的惊喜。
“嗯，这边租下来还是第一步。”
“我打算把工商执照也办下来，要做就要正规点。”
陈光明继续道。
他就是打算借著现在这个机会，把证都办下来。
不然如果只是他自己的话，想要把衣服店证明办下来，並且把店开起来，可不是一件容易的事情。
曹干事想了想，就说自己会帮忙问一下。
如果陈光明真能做成服装小街的话，肯定会有更好的宣传效果，肯定能吸引更多的商户在乡里摆摊开店。
等到曹干事离开，陈光明才鬆口气。
事情应该能成。
“这屋子破是破了一点，但確实是挺大的。”
陈父高兴的在屋里逛了一圈，过来道。
这可是三间排屋加一个大院子，面积可不小。
“爹，这简单装修的事情还是交给你了。”
陈光明道。
“行，交给我吧。”陈父点点头。
元宵灯会马上就要到了，確实要抓紧布置起来。
隨后，陈光明也去租下了前面的摊位。
这边確实有点忙了。
林雨溪把作坊交给陈母，也到这里开始帮忙。
她还带了几个小姐妹过来。
想要卖衣服，还是女销售员占优势。
到时候黄玲玲和林阿圆也会一起过来帮忙卖衣服。
“大家好好干。”
“等这里衣服店开起来，肯定要你们帮忙。”
林雨溪提早道。
这些姑娘们听闻，一个个马上动力满满起来。
只是一天时间，这里就安排妥当了。
对於陈光明提的方案，乡里面非常重视。
陈光明想的没错。
从上头扶持万元户就能看出，大家都在想办法激活市场，而陈光明则是提供了一个不错的思路。
在曹干事的帮助下，陈光明很顺利的就把工商执照办了下来，开了乡里第一个卖成衣的店铺。
同时，曹干事那边也开始利用陈光明来说服其他商贩过来摆摊，效果非常的好。
现在的陈光明可是乡里唯一的万元户，很多人確实都在看著陈光明，陈光明表达了支持，他们也鬆口气。
没多久，元宵集市就热闹起来了。
对於陈光明选的位置，很多商贩都非常疑惑。
不过也有一些跟风的，竟然也在周围选了摊位租下来，竟然让这处本来有些偏的地方，一下子热闹起来。
在这期间，还有不少商贩来拜访陈光明。
这也引起了村里的注意力，大叔这时候才知道，陈光明竟然是乡里唯一的万元户，难怪做事那么有气魄。
这无形中又给陈光明提供了很多便利。
没多久，衣服店开始营业。
林雨溪已经在衣服店前面的摊位里摆满了衣服。
新款衣服有限。
本来这些高价的衣服，就很少有人买。
而那些普通的成衣和改过的二手衣服等，陈光明在年前的时候就已经屯著了，因此数量非常的多。
等把东西都上上去，摊位一下子看著热闹起来。
开业的时候，鞭炮声音吸引了不少人的注意。
林雨溪穿著一件自家作坊赶製的新款大衣，衬得她神采奕奕，笑盈盈地站在店门口迎客。
黄玲玲和林阿圆等几个姑娘也穿著整齐划一的蓝布围裙，將一件件衣服按照款式、顏色细致地掛好，把摊位和相连的屋子里面部分，都摆得满满当当。
人，渐渐聚拢过来。
乡里开成衣店，这可是件新鲜事。
尤其这店铺位置虽偏，可陈光明万元户的名头確实很响亮，很多人提早就知道陈光明在这里开了衣服店。
就有很多人过来，想看看这位万元户到底是怎么发財的，如果能学到点什么，没准就是下一个万元户了。
等她们来到店里后，很快也被那琳琅满目的衣服吸引的驻足观望，嘴里称讚起这些衣服確实很好看。
林雨溪连忙带著姐妹们招待起来。
“哎呀，婶子，快进来看看，这件藏青色的卡其布外套，料子厚实，肩膀这里做的可服帖了，
冬天套在袄外面正好！”
“大娘，您摸摸这纯的衬衣，透气又舒服，给王大伯穿正合適呢！”
黄玲玲等人熟络地招呼著过来的乡亲们。
最开始，大多数人都围在摆在外面临时摊位上的那些衣服前看著。
这里主要是改过的二手衣物和价格相对低廉的普通新款成衣，
改过的二手衣服乾净整洁，款式经过这段时间都的手艺也显新不少，价格却便宜一大截，吸引了大量精打细算的家庭妇女。
她们翻看著布料，比较著针脚，议论著价格，特別是拿著跟陈光明去年的相比，不时就有成交的。
没多久，摊位上掛的那些成衣也吸引了很多人都注意力，其中最受注意的自然还是那些新款的衣服。
这些是陈光明最新拿出来的板子，算是专门为乡里这些顾客设计的，跟之前送到百货商店和胡青山那里的款式都不一样，出售的价格也要低一点，刚好合適。
但比起普通成衣，新款衣服价格还是高了不少。
动輒十来块，这还没有算中间价过得一手，也相当於普通工人小半个月工资了，让很多人露出犹豫表情。
观望的人多，敢问价的人少。
但还是有人问了价，林雨溪就耐著回答。
听到衣服的价格，不少人都倒吸一口凉气，
好看是好看，但价格有点高了。
林雨溪听闻也不著急，笑眯眯的跟大家介绍。
他们的价格看上去高。
但其实比百货商店还要便宜很多。
陈光明现在也只是在批发的基础上加了些价。
林雨溪亲自站在新款衣服旁。
看到有姑娘媳妇儿对那些漂亮衣服流露出渴望却又犹豫的眼神时，便笑著上前：“这位姐妹，
喜欢这件？”
“拿进去试试吧，咱们里面专门有地方试穿的，穿上身看看效果才知道合不合適、喜不喜欢嘛，不买没关係，试试又不钱。”
“试衣服？”
这句话像丟进平静湖面的石子，让大家一惊。
这在乡里绝对是破天荒的头一遭！
很多人连在镇上百货商店买东西都是隔著柜檯指指点点，哪里享受过这种服务？
免费试穿？
那岂不是能白穿一回新衣裳过过癮？
林雨溪指挥黄玲玲拉开临时掛起的布帘，露出隔出来的小小试衣间。
虽然简陋，但可以看出来是用了心的。
最开始是一些胆子大的年轻姑娘和小媳妇，红著脸，你推我揉地被同伴推进了布帘后面。
不一会儿，惊呼声、讚嘆声就从里面传出来：
“哎呀，真好看！显白！”
“你快看这腰身收的，显得我瘦了好多！”
“这料子穿著真暖和，像裹著云一样！”
外面的人心痒难耐。
“怎么样？真好看？”
“穿著舒服吗？”
试穿的人就掀开布帘出来。
在同伴或邻居羡慕的目光注视下，在镜子前查看。
看到自己焕然一新的模样，那感觉是完全不一样的，这也让这些姑娘马上就动了心思，咬咬牙买下了。
总算开张了，林雨溪满脸都是笑容。
一个下午很快过去。
摊位上，改版二手衣和普通新款卖得非常快。
而店铺里面，真正的新款和高档货，虽然问津者眾多但成交极少，却產生了意想不到的gg效果。
很多人试穿新衣后，就记住了那件衣服的模样，甚至开始在心里盘算，是不是该咬咬牙买一件？
人靠衣装这话，此刻展现得如此真切。
直到傍晚，人才渐渐少了。
除了元宵灯会当天，夜里基本没有会出来逛。
林雨溪也早早就收了摊。
把那些没卖完的衣服都收到屋子里。
在这里有了房子后，確实方便很多。
这些货都在屋里，不用在拉著这些衣服来回奔波。
陈光明开著拖拉机过来，把人一起拉回去。
“效果怎么样？媳妇儿？”
车上，陈光明笑问。
林雨溪眼中闪烁著光亮，讚嘆道：“地方选对了！”
“你看摊位上，普通成衣都卖掉一大半，改过的那些更是卖得飞快，店里那些贵的—“
她压低声音，但还是带著笑容，“今天只卖出去两件小外套和一件女西装。”
“但是试衣服的人可多了，你是没看到她们试穿完出来的样子，眼睛都是亮的，拉著同伴说个没完，比咱们说一百句都管用！”
“我敢说，过了今天，咱们这儿有新款衣服能试的消息，准保传遍乡里。”
陈光明讚许地点点头，这正是他要的效果，把衣服店能试穿、有高档货的口碑打出去。
回到家后。
陈母家里早就烧了一桌菜等著了。
大家就一起坐下吃了。
吃饱后，陈光明和林雨溪就回到屋里算帐。
今天衣服確实卖了不少。
他们数了数，这一次竟然赚了大概两百块这还是只是刚刚开起来。
如果等到名声完全打出去了，赚的肯定能更多。
对此，林雨溪满意极了。
这衣服店是可以当做一个长期生意来弄的。
等到第二天。
陈光明用拖拉机把所有人都载了过去。
隨后，她们就把屋里的那些衣服都摆了出去。
只是刚摆出去，马上就有人过来看了。
经过昨天的宣传，已经有很多人都知道他们的店。
接下去的时间里，客人也是络绎不绝。
这也让衣服店赚到了三百块钱，比前一天还要多一百，接下去生意还有可能会更好。
时间很快来到元宵灯会。
这一天十里八乡的人都来到了乡里一起庆祝元宵节，这也让整条街都忙碌起来，特別是陈光明那边。