第241章 与资同行
第241章 与资同行京城，昌平科技园，18號大厦。
春日的阳光，洒在略显陈旧的玻璃幕墙上，高得地图的ceo程聪武，带著公司几位核心高层，早早地等候在大厦门口。
他们的神情中混合著期待与紧张，目光不时投向园区入口的方向。
不久，几辆黑色的商务车平稳驶来停下。
车门打开，以橙子科技法务部经理林峻峰为首的投资团队利落下车。
他身后跟著副手--法务部下设商务组组长高宇及其几名组员。
这个商务组，是橙子科技为了专业化运作投资与併购事宜，特意在法务体系內打造的一支精干队伍，兼具法律严谨性与商业洞察力，以及財务审计技能。
可以说，这个商务组绝对是橙子科技里面实打实的商业精英了！
程聪武立刻迎上前，热情地与林峻峰握手：“林总，欢迎欢迎！一路辛苦！”
他並非对橙子系一所知。
恰恰相反，隨著橙宝互联在移动网际网路端凭藉输入法、应用商店、瀏览器这三大入口崛起，任何有志於移动网际网路的创业者，都无法忽视这网际网路新势力。
此前高得开启a轮融资时，曾试探过顺位资本的口风，但对方最终选择了投资行业老大凯立得。
就在程聪武以为山穷水尽之时，顺位却將橙子科技引荐了过来，这无疑是柳暗明。
程聪武仔细研究过橙子科技的投资轨跡，发现它去年投资了字节调动，再加上橙宝自身规划的“七大移动端基础流量入口”战略，其中就明確包含“地图与定位服务”。
他立刻意识到，这可能是高得抓住移动网际网路浪潮、实现弯道超车的唯一机会。
高得早在06年就拿到了红山种和kbcp（北美高校基金）的种子轮投资，但一直苦於没有清晰的盈利模式，市场份额又被凯立得不断挤压。
前年他力排眾议，旗帜鲜明地押注北抖定位系统，虽然获得了一笔政策性贷款解了燃眉之急，但公司要向移动端转型，推行免费的手机地图导航服务，急需新一轮资金注入。
而早期的投资方，此时却陷入了观望。
简单的寒暄后，程聪武亲自引领林峻峰一行人参观公司，介绍了高得的技术团队、数据採集处理能力，以及坚定投入北抖和免费模式的战略决心。
他著重展示了高得，在移动端app上的初步成果和用户增长数据，儘管基数不大，但增速可观。
隨后，在会议室，林峻峰让商务组组长高宇带队，正式启动了尽职调查。
高宇团队展现了极高的专业效率，在一周內对高得的技术专利、数据来源、用户数据、財务状况、市场竞爭格局以及核心团队，进行了全面而深入的核查。
尽调结束后，林峻峰团队內部经过严谨评估，给出了11亿元的投前估值。
这个估值，既考虑了高得当前的市场地位和財务表现，也包含了对其坚定押注移动端免费模式，及北抖系统未来潜力的溢价。
基於此估值，橙子科技决定作为领投方，投入8000万元。
令人玩味的是，之前一直观望的红山种与kbcp（北美高校基金），在得知橙子科技领投並给出明確估值后，仿佛瞬间吃下了定心丸，立刻表示愿意跟投。
最终，高得a轮融资方案落定：放出15%的股份，融资总额1.65亿元。
橙子科技投资8000万，获得约7.27%股权。
红山种跟投，获得5.31%股权。
kbcp（北美高校基金）跟投，获得2.42%股权。
a轮融资后，高得的股权架构变更为：
高得创始团队：80%
红山种：8.31%（原有3%+新增5.31%）
橙子科技：7.27%
kbcp（北美高校基金）：4.42%(原有2%+新增2.42%)
融资成功的庆功晚宴上，气氛热烈。
红山种负责此次投资的业务经理李鸣，端著酒杯来到林峻峰身边。
“林总，这次合作非常愉快！贵公司的专业和效率，令人印象深刻。”
李鸣寒暄几句后，压低了些声音，语气变得更为郑重。
“林总，有件事想麻烦您代为传达。
我们红山种的沈总，沈楠朋先生，得知陈总目前正在魔都，非常希望能与陈总见一面，当面交流。
不知林总可否帮忙递个话？”
林峻峰略作思考，谨慎地回应。
“李总，话我一定带到！但陈总是否愿意相见，何时方便，这需要由陈总自己决定。”
李鸣连忙表示感谢。
“理解，完全理解！只要林总愿意传达，李某就感激不尽了！”
他隨即带著一丝自嘲的口吻，补充道：“不瞒林总，去年支付牌照首批发放，我们红山推动的钱袋付』项目，最后时刻被你们的橙支付』挤了下去，沈总为此可是把我好一顿批评。
这次希望能有机会与陈总当面沟通，也是想化解一些可能的误会。”
林峻峰微微一愣，没想到橙子与红山之间还有这样一段“过节”。
但从李鸣此刻的態度来看，对方非但不是来兴师问罪的，反而更像是想藉此机会攀上关係。
林峻峰不动声色地点点头：“李总放心，我会一併向陈总说明情况。”
另一边，望京小麦科技总部。
雷布斯在忙碌的间隙，听取了顺位资本合伙人许达来的匯报。
许达来提到了橙子科技投资高得地图的事，语气中带著一丝疑虑。
“雷总，橙子那边动作很快，已经敲定领投了得的a轮。
这位陈总，上次精准投中了字节调动，靠著橙宝在移动端流量入口端的优势快速起步，这次又迅速布局高得...他的眼光，確实有点让人看不透啊！”
雷布斯摆了摆手，显得很豁达。
“行了，老许！
投资这种事，落子无悔。
既然我们已经决定了投资凯立得，就不要再去想高得的事了。
还是说说我们当前的重点-—阿三市场的布局吧！“
许达来拿出两份，第三方尽职调查报告。
“阿三那边的两个网际网路项目，尽调结果没有问题。
我们可以按照原计划，先通过投资社交、电商等网际网路项目进行铺垫，等市场环境熟悉后，再顺势將我们的手机业务铺过去！“
雷布斯点点头：“顺势而为是我们顺位资本的核心策略。
今年阿三正式加入上合组织，峰会也在新得里召开，这是一个明確的信號。
你看，种冶赛迪已经先去投资基建和冶炼工厂了。
我们用网际网路探路，风险可控，进退自如。“
许达来脸上，露出一丝担忧。
“雷总，我担心的是，步步膏在阿三有很深的传统渠道根基。
万一我们的手机模式，在阿三被验证成功，他们模仿推广起来会非常容易。“
雷布斯揉了揉眉心：“我们小麦在阿三没有根基，只能靠资本先行打开局面，步步膏的事，暂时顾不了那么多。“
他话锋一转，眉头微蹙。
“我反而更担心橙子。
他们主打下沉市场的定位，与我们在阿三的目標客群高度重合。
好在这次聚会我试探过陈默，他目前似乎没有进军阿三的计划，反而优先考虑大罗斯市场。
这对我们来说，算是个好消息。“
许达来附和道：“確实，谁都看得出阿三经济连续八个季度高速增长，gdp增速仅次於我们，是潜力巨大的新兴市场。
真不明白陈总为何如此排斥，率先出海竟然不去阿三布局。”
雷布斯笑了笑，带著几分瞭然。
“年轻人嘛，总有些自己的主见和执念。
你还记得他前年在京大，公开驳斥矮小松关於阿三的那些言论吗？
可见他对那个市场观感不佳。
橙子不进去，对我们而言，减少了了一个强大的竞爭对手，是好事！“
他接著分析道：“现在国內智慧型手机格局基本稳定了。
下沉市场有尼采守著门槛，又有橙子这个技术派占著，水泼不进；
高端市场是平果、三晶的天下，品牌认知壁垒太高了。
中端市场廝杀惨烈，我们小麦要想孵化一个主打性价比的红麦』子品牌，在国內很难施展，只能去阿三这类海外新兴市场寻找机会了！“
远在魔都的陈默可能压根没想到，自己这只“蝴蝶”扇动的翅膀，竟然间接將前世在国內诞生的“红麦”系列，提前“逼”出了国门，走向了更广阔的海外市场。
魔都，交大校园。
梧桐吐绿，春意盎然。
陈默与陆清越並肩走在林荫小道上，宛如校园里一对普通的情侣。
周围是抱著书本匆匆而过的学生，以及依偎漫步的恋人，他们融入其中，丝毫不显突兀。
“以前在哈佛读书，会不会觉得很累？”陈默隨意地找了个话题。
陆清越闻言，黛眉微蹙，竟十分认真地思考起来，仿佛在斟酌最准確的措辞。
陈默不由得笑了，轻轻碰了碰她的肩膀。
“不用这么严肃，我们只是隨便聊聊。”
陆清越却转过头，眼神清澈而认真地看著他：“我认为，在亲密关係里，坦诚是一种不可或缺的品质，你的问题，我需要认真回答。“
陈默被她这份近乎刻板的真诚逗乐，笑著投降。
“好，好，是我错了，陆老师请指教！“
这时，他的手机响起，是林峻峰打来的。
陈默看了陆清越一眼，她善解人意地微微一笑，安静地挽著他的胳膊，放慢脚步，不去打扰他。
电话里，林峻峰先简洁匯报了投资高得的最终结果和股权安排，然后提到了红山种沈楠朋的会面邀请，並委婉说明了对方提及去年支付牌照之事，但態度友好。
陈默听完，沉吟刻，问道：“你觉得他们是什么意图？”
林峻峰分析道：“从李鸣的態度看，不像是翻旧帐，更像是想藉此机会建立联繫，我认为，他们可能是看中了橙子系未来的发展潜力和投资机会。“
掛了电话，陈默看向身旁的陆清越，將情况简单一说。
然后，他问道：“你觉得，这位红山沈总，打的是什么算盘？”
陆清越略一思考，冷静地分析。
“你让他利益受损，他反而对你笑脸相迎，唯一的解释是，他认为你身上有能让他获得更大利益的机会。“
陈默赞同地点点头：“是啊，天下攘攘，皆为利往！总归是看到了利益，別人才会对你和顏悦色。“
两人又逛了一会儿，陈默才把赵铁柱叫出来一起吃饭。
让陈默有些意外的是，赵铁柱不是一个人来的，还带了三个看起来有些靦腆却眼神发亮的年轻人。
赵铁柱嘻嘻哈哈地介绍：“默哥，陆姐，这我同宿舍的兄弟！我投的那个小工作室，就是我们四个一起搞的！“
陈默没有表现出太多惊讶，礼貌地和三人握手，鼓励了他们几句。
那三个年轻人见到传说中的“橙子陈”，显得十分激动，听著赵铁柱在那里大吹特吹当年橙子创业初期，如何“艰苦卓绝”，两人挤在实验室打地铺、睡纸板的“光辉岁月”。
连陆清越都不禁好奇地侧头看向陈默，轻声问：“你们当初...真的那么艰苦？睡在实验室？”
陈默不由得失笑，低声解释。
“別听这小子瞎忽悠。
当时在瀧岗，住在实验室主要是为了做实验方便，节省通勤时间。
可不是真穷得没地方住！”
陆清越闻言，莞尔一笑，看向还在那口若悬河的赵铁柱，眼神里多了几分瞭然。
翌日，外滩。
一家能够俯瞰黄埔江景的顶级咖啡厅。
陈默应约前来。
沈楠朋早已等候在此，他起身相迎，笑容热情而富有感染力，丝毫看不出任何因“钱袋付”抢走牌照可能產生的不快。
“陈总，久仰大名！今日一见，果然比想像中还要年轻有为！”沈楠朋主动伸出手。
“沈总过奖了，您才是投资界的常青树，前辈！”
陈默与之握手，笑容得体。
两人落座，先是閒聊了几句当前的经济形势和科技风口，气氛轻鬆。
沈楠朋很懂得把握节奏，在咖啡续杯的间隙，自然而然地切入了正题。
“陈总，我是个直性子，就不绕弯子了。”
沈楠朋身体微微前倾，语气诚恳。
“我知道，橙子系旗下几家核心公司，今年都有启动a轮融资的计划。
我们红山种，非常希望能有机会参与进去。
陈总放心，我们懂规矩，只求一个跟投的机会，绝不会干扰公司的正常运营和发展战略。”
陈默心中瞭然，果然是为了利益而来。
他略作沉吟，指尖在杯沿轻轻摩挲，然后抬眼看向沈楠朋，目光平静却带著一丝不容置疑的坚定。
“沈总，跟投可以。
让你背后那些lp（有限合伙）赚点零钱，也没问题！”
“但是..”他稍稍加重了语气：“我也希望沈总能明確转告他们，橙子系是做实业、搞技术的，希望大家合作愉快，不要试图把手伸进来，来自取其辱，这是丑话，也是底线！”
沈楠朋脸上笑容不变，立刻表態。
“陈总放心！红山在业內这么多年，最重的就是信誉和规矩。
谁不知道橙子系现在是国內硬核科技的代表，前途无量，多少双眼睛盯著，我们只会锦上添，绝不会做任何不明智的事情。“
见陈默点头，沈楠朋知道第一件事成了。
他顺势问道：“陈总最近还有什么新的规划？若有適合的机会，红山愿意继续支持。”'
陈默笑了笑，拋出一个信息。
“小麦的雷总，准备把麦聊”业务剥离出来独立运营。
下个月，我会牵头邀请几家关係密切的手机终端厂商一起入股。
红山有没有兴趣投一手？”
沈楠朋闻言微微皱眉，作为资深投资人，他本能地判断：“陈总，请恕我直言！
藤迅在即时通讯领域的优势，几乎是统治性的。
即使是加入终端厂商的帮助，麦聊对威信，胜算恐怕.”
陈默早有所料，从容解释。
“沈总的顾虑我明白。
但对於麦聊，我有一套新的定位规划。
它不再与威信的个人社交主战场硬碰硬，而是转向企业级工作即时通讯赛道。
结合我们橙宝的橙支付，甚至可以深度融合企业0a、线上財务报销体系。
这是一个全新的、差异化的市场。
沈总觉得，这个故事如何？”
沈楠朋的眼睛瞬间亮了起来！
全新的赛道，意味著全新的市场空间和估值体系！
这对於资本亏说，有著致命的吸引。
“企业级即时通讯...融合线上支付和財务体系...妙啊！”他忍不住抚掌：“陈总果然思路清奇！这个项目，我们红山愿意溢价投资！就当是表达我们与橙子系合作的诚意！”
陈默举起咖啡杯，淡然一笑。
“沈总，我不需要投名状。
我需要的，是能共同前行、共享利益的伙伴。
我的设想是，未亏，大摩可以作为橙子系在国际资本市场的合作伙伴，而红山种，能否为我们在国內最紧密的战略合作伙伴？”
沈楠朋立刻心领神会，郑重地举起自仕的杯子，与陈默轻轻一碰：“合作共贏！陈总，预川我们合作愉快！”
杯中咖啡微盪，映照著窗外埔东的繁华景象。
陈默免清楚，橙子系未亏的扩张与发展，离不开资本市场的助力。
橙子系要为全球供应链里的一环，也少不了利益分享，不然地头蛇凭什么让你进去赚钱！
既然离不开资本，那就在保持自身主导权的前提下，选择最强大、最懂规则的伙伴，合作前行。
而且，现在陈默都没有意识到，能隨时掏驰十几个亿现金亏投资的橙子，其实也是一个新兴资本了！