第166章 合作达成
渡边的话传到陈建国耳中，心中一块大石轰然落地。生意不怕谈就怕不开口啊！
这次鱼儿终於咬鉤了！
陈建国掐灭了手里的烟，身体却向后靠去，整个人重新陷入柔软的沙发里。
“渡边先生，既然你这么有诚意，那我也拿出我们的诚意。”
“价格，我们可以再降一百，一千台以內，单价九百元。
在此基础上，每增加一千台的月订单，单价，再下调一百元。”
他顿了顿，目光扫过柳下和松本那同样竖起了耳朵的脸。
“如果月订单能够达到或超过六千台，那么所有產品，统一价——每台，四百五十元！”
四百五！
这个数字像一颗重磅炸弹，在三个日本人的脑子里轰然炸开。
渡边的呼吸都变得粗重了。
陈建国没有给他们太多消化的时间，继续拋出诱饵。
“而且，这只是我们的第一步。
后续，我们还可以提供配套的骨灰盒，甚至可以根据你们的需求，开发其他殯葬用品。
我们的合作，是多元化的，是长期的。”
他画出了一张巨大的饼，一张让人口水直流的饼。
“至於付款周期，”陈建国话锋一转，终於谈到了关键。
“按照行业惯例，是三十天结清，但我可以做主，给三位延长到六十天！”
渡边、柳下和松本的脸上已经露出了喜色。
六十天，这对於公司资金周转来说，是天大的利好！
“但是，”陈建国加重了语气，“我们也有我们的难处，这么大的订单，我们需要採购原料，需要给工人发工资。
所以，我们需要百分之五十的预付款。”
他看著渡边的脸，缓缓说出这个条件。
这才是他的底线。
陈建国算过帐，有了这百分之五十的预付款，就算这帮小鬼子后续玩什么花样，自己也稳坐钓鱼台。
50%的预付款，成本已经收回，剩下的全是利润，量少的话，还能赚一笔；量大，也不会亏。
这生意，从一开始，他就立於不败之地。
渡边的眉头微皱，高速运转的大脑飞快地盘算起来。
六十天的帐期，足够他把这批货在日本国內销售出去，並且完成回款。
百分之五十的预付款……
这笔钱，换算成日元，不过是他卖掉百十来台棺材的利润。
用百台的利润，去撬动上千台的暴利生意！
这有啥风险？
他看了一眼身旁的柳下和松本，两人脸上虽然也有些犹豫，但眼神深处的火热根本藏不住。
渡边对他俩点了点头，重新看向陈建国。
“好的，陈先生，您的诚意我们感受到了，请允许我们再详细地商议一下。”
陈建国笑了。
这句“商议一下”，就等於是在说“基本同意”。
他站起身，拍了拍浴袍的下摆。
“没问题，三位慢慢聊，生意不急於一时，今晚，开心最重要。”
他冲何凡使了个眼色，“何凡，接下来的节目，一定要安排好，务必让三位贵客尽兴！”
说完，他便转身离开了这个灯光昏暗的休息区，將舞台彻底留给了何凡。
一听还有“別的节目”，柳下三人的精神头瞬间又提了起来，脸上写满了期待。
……
第二天一早，陈建国刚到办公室，何凡就顶著两个黑眼圈，一脸亢奋地冲了进来。
“陈主任！成了！”
他声音不大，但每一个字都透著压抑不住的兴奋。
“合同！小鬼子同意签了！先下三千台的单子，试试水！”
陈建过猛地从椅子上站了起来，紧紧盯著何凡，“真的？！”
“千真万確！”何凡用力一拍胸脯，“並且小鬼子让咱们先擬一份合作意向书，他们要看看。”
陈建国深吸一口气，强压下內心的激动，“你小子……昨天晚上到底给他们灌了什么迷魂汤？”
何凡嘿嘿一笑，脸上露出一丝狡黠和得意。
他凑到陈建国身边，压低了声音。
“陈主任，您走了之后，我先带他们又去洗洗脚，又找了几个女老师……”
“说重点！”陈建国打断他。
“重点是，我把他们三个，分开单独聊了聊。”何凡的眼睛里闪著精光。
“我先是找到了柳下。”
“我跟他说，『柳下先生，我们陈主任说了，他跟您一见如故，最是投缘。
这事要是能成，您是最大的功臣。
为了感谢您，陈主任私下里决定，以后每一批订单，都拿出这个数给您。』”
何凡说著，伸出三根手指，比划了一下。
“柳下的眼睛，当时就亮得跟灯泡一样！百分之三，等於是他后面要白捡的钱！当场就拍著我的肩膀，说我们是『最好的合作伙伴』！”
陈建国听得眼皮一跳，这小子，真是个鬼才！
“松本那边呢？”
“一样的话术！”何凡偷偷奸笑，“他们仨本来都要合伙成立公司，能私下有额外的分成，有便宜不占王八蛋，他也高兴得差点抱著我亲一口！”
“至於渡边……”何凡顿了顿，“他本来就是干殯葬的，返点这事就没提。
不过，在送他们回招待所的路上，我『不经意』地提了一句。”
“我说，『渡边先生，松本先生，柳下先生，我们陈主任真的是诚意满满了。
不过有件事得跟你们说一下，这个月底，我们厂要去广市参加全国出口商品交易会，到时候，我们的產品也会带过去……』”
何凡学著当时的语气，慢悠悠地说道：“『……这要是万一，在交易会上碰到了別的国际友人，签了合作协议，那以后这价格方面，可就不敢保证咯！』”
催化剂！
何凡的最后这番话，是压死小鬼子的最后一根稻草！
陈建国脑海里不由自主浮现出那三个日本人当时的表情。
柳下和松本，为了保住自己那白拿的百分之三，一定会拼命催促渡边。
而渡边，本来就怕错失良机，现在又听到了“广交会”这个消息，肯定如坐针毡！
他怕啊！他怕陈建国真的在广交会上找到了別的买家，到时候別说四百五，五百五都拿不到货了！
三个人，各有各的心思，各有各的算盘，但目標却出奇地一致——立刻下单，马上合作！
“好！好！好！”
陈建国一连说了三个“好”字，兴奋地一巴掌拍在何凡的肩膀上。
“何凡！你这次可是立了天大的功劳！你放心，我陈建国说话算话，绝对不会亏待你！”
他看著眼前这个其貌不扬，但脑子活络、手段百出的何凡，心中第一次生出了爱才之心。
这种人，放在哪都是人才，以后有机会一定要调到自己身边！
这他娘的，太好使了！
“陈主任，这都是您领导有方！”何凡连忙谦虚道，但脸上的笑容已经咧到了耳根。
陈建国摆了摆手，心中的激动已经难以抑制。
成了！
这泼天的富贵，终於要砸下来了！
（家具厂的剧情快到尾声了，在后面就是副科之路啦，领导们催更书评搞起来，谢谢谢谢）