第40章 三封信
南加大的秋天是另一种节奏。没有纽约的凛冽寒风，没有bj的漫天黄沙，只有永远温和的阳光和永远湛蓝的天空。
魏晨每天背著书包穿梭在南加大，从宿舍楼走到电影学院，再从电影学院走到图书馆，像任何一个普通的大一学生。
但他不是普通学生。
他的诺基亚里存著三个不能告诉任何人的號码：亚瑟·格兰特（纽约）、贡吉玖（bj）、丁垒（广州）。
每天早上六点，洛杉磯的天空还是深蓝色，他已经坐在宿舍的阳台上，一边喝咖啡一边打电话。
“第一批目標名单出来了。“亚瑟·格兰特的声音从电话里传出来，带著一丝电流的杂音，“硅谷的线人搞到了一份谷歌在2001年的裁员名单——87个人，离职时手里都有未行权的期权。我们按三个標准筛了一遍：离职超过6个月、期权仍在有效期內、目前住在湾区。“
“剩多少？“
“31个。“亚瑟·格兰特说，“我已经让lisa发了第一封信。“——lisa已经从美林辞职了，她现在是这个基金的唯一雇员.
魏晨握紧了手机。
幽灵计划的第一个齿轮，终於开始转动了。
一个星期前，亚瑟·格兰特坐在一家联合办公空间里，面前摊著31个牛皮纸信封。
这不是美林的办公室——他特意租了这间共享工位，用的名字是“robert green & associates“，一个没人听说过的“独立投资顾问公司“。
信封上的回信地址也不是纽约，而是一个邮政信箱，租来的。
每一个信封里都只有一页纸。
白色的a4纸，黑色的字体，没有抬头，没有签名，只有一个简洁的標题：“关於您持有的google inc.股票期权的財务方案“
正文四段，不超过两百个单词：
“尊敬的先生/女士：
我们了解到您在google inc.任职期间获得了若干数量的股票期权，目前仍处於未行权状態。根据google的员工期权协议，这些期权將在您离职后的特定时间窗口內到期失效。
我们代表一家专注於pre-ipo科技股权投资的投资基金，可以为您提供一种无需自行支付行权成本的解决方案。具体而言，我们可以为您的期权行权提供全额融资，並在未来ipo后以约定比例分享收益。
如果您对此感兴趣，请通过以下方式联繫我们安排一次保密会谈。您的个人信息將得到严格保护。“
没有公司名称，没有联繫方式，只有一个匿名的电子邮箱地址：
lisa把31封信交给了一个兼职的实习生——商学院的，时薪15美元，只知道自己的工作是“帮一家投资基金髮送商业信函“。
实习生在旧金山的三个邮局分別投出了这些信。
没有任何两封信从同一个邮箱发出。
第一个回復是在信投出后的第四天到来的。
魏晨正在上levy教授的剪辑课，诺基亚在口袋里震动了一下。他低头看了一眼，是亚瑟·格兰特发来的简讯：
“第17號目標回復了。j.h.，前google软体工程师，2001年3月被裁，手里有4，200股期权，行权价$0.30。他想知道融资方案的具体条款。“
魏晨在笔记本上写下一行字，然后撕下来，藉口上厕所走出了教室。
走廊里，他给格兰特回电话。
“第一封信的標准回復模板。“魏晨说，“约他下周见面，地点让他选，越公开越好——咖啡厅、书店、联合办公空间。不要来我们租的办公室。见面的人用lisa或者你自己，不要提ghost holdings，用silicon valley growth fund的名义。“
“假名？“
“临时用的壳。“魏晨说，“每个阶段用不同的名字，让他们不能联繫起来。等进入到签协议的阶段，再用ghost holdings的法律实体。“
格兰特在电话那头沉默了一秒：“bruce，你这些手段是从哪学来的？“
“看电影学的。“魏晨说，“《教父》。“
格兰特大笑。
第一个会面安排在下周二，lisa去的。
她穿了一套灰色的职业装，戴著一副平光眼镜，名片上印著“svgf投资经理 linda chen“——linda是她妹妹的名字，chen是她奶奶的姓。
j.h.是一个二十七八岁的白人工程师，棕色捲髮，格子衬衫，牛仔裤膝盖处磨出了洞。他坐在lisa对面，手里握著一杯拿铁，指节因为紧张而发白。
“我的期权，“他开门见山，“4，200股，行权价0.30美元，总成本1，260。但问题是，google现在不是上市公司，我付了1，260拿到的只是一张纸。谁知道它什么时候ipo？谁知道ipo之后股价是多少？“
lisa微笑著推过去一份文件。
“这是我们的標准方案，“她说，“我们为您支付全额行权成本1，260美元。股票登记在您的名下，但由独立信託机构託管。ipo后，我们首先收回本金加12%的年化收益，剩余部分您50%，基金50%。“
j.h.翻著文件，眉头越皱越紧：“50%？你们拿一半？“
“我们承担了全部的风险。“lisa说，“如果google不能ipo，您的1，260行权成本打了水漂，但您一分钱不用出。
如果ipo后股价是30美元，您的4，200股市值126，000，扣除我们的本金和收益，您还能拿到约60，000。从0到60，000，您觉得比例重要还是绝对值重要？“
j.h.沉默了很久。
“你们到底是什么人？“他问。
“一家相信google会上市的投资基金，后面是华尔街。“lisa说。
那天晚上，魏晨在宿舍阳台上收到亚格兰特的详细匯报。
“第一个签约了。“格兰特说，“4，200股，锁定的。j.h.签了担保行权协议，我们明天把1，260美元打到他指定的帐户。“
“其他30封信呢？“
“8封退信，地址过期、5封石沉大海、12封不感兴趣，主要是已经找到新工作、对期权不在意的。还有5封——“亚瑟·格兰特顿了顿，“说会考虑，要求更多时间。“
“5封里能转化两三个就算成功。“魏晨说，“继续跟进，每周一封邮件，不要太频繁，不要显得急。让lisa用不同的邮箱发，不同的名字签。“
“明白，下一批目標呢？“
“扩大范围。“魏晨说，“2000年离职的员工，2001年主动辞职的，还有——“
他停顿了一下。
“还有被google收购的公司里的次要股东，收购还没宣布的，我们可以先收集名单，等消息一出来，第一时间接触。“
“好吧。“亚瑟·格兰特最后说，“我继续执行。但是bruce——“
“什么？“
“小心一点，google的法务总监大卫·德拉蒙德不是傻子。如果我们动作太大，他会闻到味道的。“
魏晨看著远处的洛杉磯夜景，城市的灯火在黑暗中蔓延，像一片发光的海洋。
“所以他闻到的，“魏晨说，“只能是一个叫硅谷成长基金的壳。等壳被戳破的时候——“
他笑了一下。
“幽灵已经带著股份消失了。“
幽灵正在行动。