第35章 与会对谈，巧舌如簧

    上午九点，翠云汤宿侧边，方型建筑楼三楼。
    楼梯口，林浩站在窗边，整理著衬衫领口和领带。
    樱井雪手提公文包，上下打量著他：“看起来还不错嘛，这钱花的值。”
    林浩抚摸著顺滑的羊绒面料，接过她手里的公文包，小声吐槽：“有必要定做一套一百多万円的手工定製西装和鞋子吗？好贵，我都不捨得穿了。”
    整整花了九万华幣，相当於他们家在上京一年半的收入，要是被爸妈知道自己这么败家，非得嘮叨死不可。
    这还是他陪樱井莉纱母女逛街时，两人亲自带他去银座试衣定製的，听说那做衣服的老头还是什么国宝级裁缝，是樱井雪外公的老相识，要不然根本就排不上號。
    樱井雪踮起脚尖，伸手帮他捋平肩头和衣袖：“你这么高，不穿定製的根本就不好看，得体才显得更专业嘛。”
    林浩看著她那上衣夹克、下身长裤的修身黑西装，指尖戳了额头两下：“你这套呢？贵不贵？”
    “也就比你的贵了一点而已，走吧。”樱井雪拉住他手臂，往会议室外走去。
    会议室门口，早早地聚集了六个同样西装革履的男男女女，比想像中的热闹。
    角落里的两个西装男正在低声交谈；窗边站著一个戴眼镜的中年女人，正在翻看厚厚的文件夹；还有一组是表情严肃的三人，两男一女，年纪都在三十上下。
    林浩在门口座椅边缘坐下，嘀咕道：“果然，人很多嘛。”
    樱井雪附耳低语：“看来你猜对了，果然是竞標模式。”
    林浩扫视著远比他们成熟、散发著社畜气场的六人：“一看就像那种很会骗钱的中介。”
    “浩，他们看起来很老练啊，一看就是工作了很多年的社畜，我们比不过的吧？”
    “人家比我们年长，经验丰富很正常，我们比同龄人强就已经很厉害了。”
    樱井雪摇晃身躯，肩头撞了他一下：“你就不紧张？”
    “紧张有用吗？”林浩撞了回去，“我昨晚准备了制胜宝具，要是人家不感兴趣，那我们这趟就当来学习了。”
    “又卖关子。”樱井雪噘起嘴，闷声道，“其实我昨晚也没去唱k，做了一份网站设计实绩演示和成果分析的文档，希望有用。”
    林浩看著走进办公室的那对西装男，和紧闭的大门，比起大拇指：“行，待会我们打配合。”
    “我什么都不知道，怎么配合？”
    “没事，你到时候就知道了，绝对有机会的。”
    会议室的门一次次打开，又关上，时间飞速流逝。
    临近正午，办公室房门再次打开，一个穿著和服少女走了出来：“林先生，樱井小姐，到你们了，请进。”
    睡眼惺忪的林浩起身整理了下西装，樱井雪跟在他身旁，一起走向会议室。
    ……
    会议室內，只有一张长桌和一排排黑色真皮座椅，比想像中的要朴素许多。
    五十来岁的和服禿头男坐在主位，见两人进来，起身鞠躬点头：“欢迎你们，请坐。”
    林浩和樱井雪躬身行礼，坐下，和服少女给两人倒了两杯茶。
    岸本光大正襟危坐，开口道：“山田君跟我推荐过你们，他的清风庄网站项目我也看过了，確实很不错。”
    林浩点头道：“山田先生太抬举了。我们只是尽力做好了分內事而已。”
    岸本光大敲了敲桌面：“那我就不绕弯子了。我想要的效果跟清风庄一样，能做到吗？年轻人。”
    “我们可以做到。”樱井雪看向林浩，隨即从包里掏出笔记本，展开屏幕，“但您这边比较大，工作量和那边不同，我们团队人手不足，开发周期可能比前面的要长。”
    岸本光大：“你倒是实诚。”
    林浩放下茶杯，接过话茬：“岸本先生，能冒昧的问一下前面那些我的同行，有符合您需求的吗？不用透露具体內容，简单的说个大概就好。”
    “他们只提供模板化网站设计，一点也不新颖。”岸本靠回靠背，眉头紧皱，摇头道，“就会扯什么表格嵌套、gif闪图、flash之类的，展示的网页加载还特別慢，排版跟word文档一样，看著就头大。”
    “您稍等。”林浩掏出笔记本电脑，同样展开屏幕，敲了几下键盘，“您要的是简洁明了、加载快、客人能快速找到信息和联络的网站对吧？”
    岸本光大点头道：“对。”
    “了解，这是我做的初版网站demo，您请看。”林浩將笔记本电脑端至岸本光大面前，指著屏幕上深蓝色调、留白乾净的简约页面，其上留著“翠云汤宿”的字样。
    页面开始缓慢切换，首屏是庭院、温泉、餐厅食物的慢切实景照片，没有闪图没有弹窗；往下滑动，是图標简洁的可提供额外服务；再往下是醒目的联繫方式、预约入口和用户留言评价区。
    林浩抱著手臂，沉声道：“这是我们设计的一整套『温泉度假·线上体验官网』，目的就是让顾客在还没来之前，一目了然地了解您这能提供什么服务、有什么特色、以及价位。”
    “交互上，我们做了基础的悬停反馈和摺叠菜单。客人点一下，菜单就能展开，不用反覆刷新整个页面。”
    他演示了一遍，滑鼠划过导航栏，菜单项轻微变色，子菜单平滑展开。
    “预约功能一键留资。只需填写极简表单，姓名、日期、人数、联繫方式，能直接后台对接您旅馆的电脑前台。”
    “內容上，我们做了场景化呈现。泡汤流程、房型实景、套餐价目、交通路线。客人想知道的，都能直接找到。”
    岸本光大听著他那直白的讲解，望著乾净得像一本杂誌的页面，只觉心情十分舒畅。
    他伸手指著屏幕，点头如捣蒜：“没错……就是这个……我要的就是这种效果！”
    林浩笑著问道：“您觉得这一套方案如何？还有什么问题吗？”
    岸本光大坐直身躯：“那么多功能，加载速度如何？会不会特別慢？顾客可没那么多耐心。”
    樱井雪在一旁端详了许久，开口道：“这些都是小问题，图片可以做了压缩和懒加载处理，双语文本也可以优先，只要50-200k左右的网速，三秒能加载出来首页。”
    岸本光大看著面前这两个年轻人，一脸惊奇：“还有吗？”
    林浩点按滑鼠，切换到最后一页：“您还可以做三端联动，通过官网、线下海报、电话预约，套餐还可以分別包装为平日、周末和家庭票，只要通过线上预约，立享折扣优惠。”
    “当然，您还可以加个数据埋点，记录网站的访问量、点击率、预约转化率，之后可以叠代优化网站设计方面的问题。”
    岸本光大摸著下巴，沉默良久，办公室安静得能听见窗外的鸟叫声。
    樱井雪看著林浩，紧张得手心开始冒汗，不停打著眼色；林浩只是微微摇头，在身后摆了摆手。
    岸本抬起头，迟疑道：“这个设计方案確实很不错，但是……你们能啃下来吗？工作量不小吧？”
    “我们是吃不下您给的项目，”林浩在一旁地座椅上坐下，翘起二郎腿，“但一整套的设计方案、设计好的功能程序和代码，都可以打包出售给您啊。方案的具体落实和执行，您找大公司直接完善不就好了？他们程式设计师多的是。”
    “你不错，创意还是卖掉的值钱。”岸本光大端起茶杯，老神在在地抿了大一口，“这方案我要了，报个价吧。”
    林浩伸出手掌：“五十万，专属定製化的买断价。”
    岸本光大瞳孔微缩，端著茶杯的手一抖：“太高了，你这只是个创意草案而已，前面那些人整站开发的要价也不过这个数。”
    “而且——你们才几个人，收了钱跑路怎么办？我找大公司至少还有个保障，对吧？”
    樱井雪参与了那多多次会谈，一眼就看出来他想砍价，敲击自己面前那台笔记本电脑：“岸本先生，请您看看这个。”
    屏幕上，展现的是福临门和清风庄的对等分屏网站页面。
    “这是我们接受的第一个项目，上线到现在，团餐订单提升了57%。”
    “清风庄您应该也熟悉，上线两周，预约諮询量提升了54%”
    “我们又不是做一锤子买卖，一直在做长线运营和维护网站业务。”樱井雪继续说，“您可以直接问山田先生，我们签订的契约文书、提供的售后服务怎么样，绝对不会拿了定金就一走了之，成为经济犯。”
    岸本沉默了几秒，点头道：“山田君確实提过，说你们很负责。”
    “正因为我们是小团队，才更看重口碑。”林浩收起电脑，补充道，“每个项目都做足了准备，才不会为了几十万砸掉自己的信誉和招牌。”
    岸本盯著这两个不卑不亢、自信满满的年轻人，不由自主地鼓起掌来：“厉害！果然是年轻人，就是有干劲！”
    他比了个ok的手势，话锋一转：“但价格总得低一点吧，三十万，如何？”
    林浩沉吟了几秒，开口道：“岸本先生，五万定金，三十万尾款。”
    “设计方案进一步修改好后，您可以直接提交给选定的大企业，諮询技术落实的可行性和效果，確认无误后再付款。”
    “另外，我们可以签署竞业协议。这个方案我们將无法提供给任何一家温泉旅馆类型的企业，最起码能让您这家店领先別人一两年的时间。”
    樱井雪提起公文包，不经意的说道：“未来可是信息化时代，人人都用电脑和手机查询信息，领先一步就是赚到。”
    岸本光大盯著电脑屏幕，闻言立马伸出手：“林桑，成交。”
    “岸本先生，合作愉快！”林浩握住他的手。
    樱井雪在旁边收起笔记本电脑，心中暗自鬆了口气。
    岸本从衣兜里拿出名片，双手递过：“这是敝人的名片，以后有任何问题，隨时联繫。”
    林浩起身接过，微微躬身：“感谢您，岸本先生。”
    岸本看向收拾物品的两人，忽道：“对了，你们昨天就在我这住下了，对吧？”
    “没错。”
    “那再好好住一晚，你们的差旅费我报销了。”
    樱井雪愣了一下：“这……”
    岸本光大摆手道：“別客气。咱们契约还没签呢，我还得去找律师商量文书条款的事宜，明天再过来签正式合同，確认一些细节。”
    林浩和樱井雪相视一笑，躬身行礼：“多谢，岸本先生。”
    两人走出办公室，在走廊上快步走动。
    樱井雪拉住林浩的袖子，小声道：“成了吗？他会不会反手找人把你刚才说的东西剽窃走？”
    林浩解开领带，摇头道：“不会的，他比我们还怕这一套方案大批量泄露给同行，到时候吃亏的可不是我们。”
    樱井雪闻言脸上满是笑容，忍不住边走边转圈：“好耶！我们又成功了，创业也没什么难的嘛！”
    林浩见她那么兴奋，生怕她真的骄傲自满，忍不住打击道：“別高兴的太早，乙方最不好做了，后面有的我们改方案的。”
    樱井雪挽起他手臂，一蹦一跳地走下楼：“管他呢，后面的事后面再说，至少现在我很开心。”
    林浩被她扯下楼，赶忙双手將人扶正：“大小姐，別摔著了，我可不想突然失忆。”
    “嘻嘻，我也不想。”樱井雪悻悻地点头，赶忙站好，“不过哪有那么容易失忆，你以为在演电视剧呢？顶多脑震盪！”
    “行，就知道你聪明！”林浩掏出手机，看了一眼，“別闹了，准备去吃饭。”
    “好，你说綾乃起床没有？”
    “她又不用干什么事，肯定还在睡懒觉，你打个电话问问唄。”
    “你先去吃吧，我待会再来，先回房间嚇嚇她！”
    “yuki酱还真是好闺蜜啊，有好事不分享，净想让人一惊一乍。”
    “你这直男懂什么，这是好姐妹的相处之道。”樱井雪抽了他屁股两下，拔腿就跑。
    林浩看著一溜烟跑下楼的倩影，发现她好像越来越活泼和放鬆自在了，行为举止也没有以前矜持、说话也没那么拐弯抹角。
    “都说物以类聚人以群分，不会是我把她感染了吧？”
    林浩知道这地方对女性的潜在规训多得简直可怕，一旦被人发现做出不符合女性的行为和举止，就会被所有人孤立和疏远。
    他一想到这，不免有些担心：“毕竟yuki不像我一样是外国人，得私下提醒她。”