第20章 固粉和新业务
“这个我知道，你放心，绝对不会误事的。”“那就这样，你先回去吧，不用送了。”
省博的副馆长办公室门口，沈清泉摆摆手，劝住了想要將他送到大门罗副馆长。
“好好好，那你等我消息就是了，一路走好啊！”
罗副馆长站在办公室门口，微微佝僂著腰，脸上堆满了笑容，目送著沈清泉下了楼，等他的身影彻底消失不见，这才收敛起脸上的笑容。
有时候，人与人之间的相处就是这样充满博弈性，往往是你软他就硬，你硬他就软，一来一往，看的就是一个心態。
当沈清泉展现出强硬的一面后，这位罗副馆长都不得不重新审视起与他的合作来，同时也打消了不少小心思。
很显然，除非放弃这个宣传视频项目，否则省博这边，还真就离不开沈清泉这个中间人。
这不是说沈清泉有多么重要，而是以省博的体质，少了沈清泉这个外部推动者，他们內部想要推动这件事情，只会千难万难。
至於说真不拍这个宣传视频？
省博或许无所谓，但有孩子在国外，且家里经济状况一般的罗副馆长，可不会这么容易放弃一个来钱的门路，甚至於他还要为沈清泉多申请一点拍摄经费来。
而在离开省博以后，沈清泉又马不停蹄地赶往了【鼎极摄影】。
不过在这之前，沈清泉得先把早就已经编辑好的一段微博內容给发出去。
【#澄清#@小王爱吃瓜。
刚看到你的致歉声明，很高兴你能坦然承认错误並说出事情全貌。
网际网路信息传播迅速，偶尔因片面信息產生误解本是常事，如今真相得以澄清，便是最好的结果。
后续也期待你继续坚守客观公正的原则，传递真实有价值的內容。
另外也欢迎你能来杭州游玩，体验这边的风土人情以及文化底蕴，若是有机会，我很乐意带你逛逛。】
当沈清泉还在赶往鼎极摄影工作室的路上时，网上他所发布的那条新微博，已经收穫了不少网友的点讚与好评。
对於他接受【小王爱吃瓜】的道歉並原谅对方的事情，眾人纷纷夸讚其有气量。
而他的这种大度行为，又和之前发在微博上的一些文物摄影和书法內容结合到一起，给更多网友留下了一个深刻且清晰的形象標籤。
说话做事都有理有节，坦荡大度的同时还博学多才，长相也是英俊帅气，这，或许就是华夏传统文化中所谓的君子吧。
一旦有了这种印象认知，这些网友再看沈清泉，无疑就觉得他更加顺眼了几分，顺手也就开始关注起他来，成为了所谓的路人粉。
而对於那些一路走来始终坚定支持沈清泉的粉丝们来说，【小王爱吃瓜】的道歉，无疑是极大地满足了他们的虚荣心。
在这些粉丝们看来，【小王爱吃瓜】不仅是在向沈清泉道歉，同时也是在向他们这些沈清泉的粉丝道歉，是在代表那些之前抨击沈清泉，和他们对象的黑粉道歉。
因为这个，【小王爱吃瓜】的道歉出来后，这些始终支持沈清泉的粉丝们就在弹冠相庆。
贏了！
大贏特贏！
贏麻了！
支持沈清泉的那些粉丝们，第一次体验到了追星的快乐，原来被黑粉打压的有多憋屈，这一刻就有多愉悦。
【黑子说话！】
【我就知道泉哥不是那种人，差点就冤枉他了。】
【还有什么好说的，爆料人自己都承认错误了，我看还有谁敢黑我们泉哥。】
……
类似的言论，隨著沈清泉粉丝的主动出击，开始越来越多的出现在之前抨击他的內容下方。
並且每到一地，就攻下一城，让那些曾经跟风的自媒体博主不得不刪除帖子。
就这样，关於沈清泉“出轨渣男”的舆论形式，在【小王爱吃瓜】的道歉声明出来后，在沈清泉的粉丝兴高采烈中，总算是得以逆转、翻盘並彻底盖棺定论。
特別是当下沈清泉这大气得体的回覆，无疑更是代表他自己，也代表著一眾支持他的粉丝在进行著“胜利宣言”。
在这些老粉丝看来，沈清泉能带著他们“贏下”这一场舆论战，这自然也就更加坚定了他们继续追隨沈清泉的决心。
不仅如此，相关舆论的翻转，以及从一开始“博物馆寻人”的营销，到后续的“爆料”，再到用作品说话打脸翻盘，以及最终的爆料博主主动道歉承认错误，这一连串此起彼伏的网络热点事件，也让不少人看到了沈清泉身上所蕴藏的潜力，纷纷开始下场买股，成为他新的拥躉。
这一点，在沈清泉回復之后，从他微博那迅速上涨的粉丝数量，以及评论区里活跃的互动也可以看出一二。
【加油！沈清泉，我看好你！】
【哈哈，黑子滚开，我们泉哥是最棒的。】
【啊，这说话的口气，简直就像小说里的翩翩公子一样，我简直爱死这一款了！】
【博主！博主！我过几天正好要去杭州，到时候可以去省博找你吗？】”
【这博主是干什么的，怎么这么热闹？】
【慕名而来，不得不说博主拍的短视频镜头、意境以及角色顏值都很高级，感觉就像是gg大片一样。】
【不愧是浙大歷史系的高材生，博主这发言，有理有据，不卑不亢，在自媒体圈子里也是很少见了。】
【话说博主是要往娱乐圈发展吗？看了你拍的两个视频，感觉很有才华啊，可以考虑去当明星艺人的。】
……
对此，沈清泉也是从中挑选了一些评论进行友好互动。
【谢谢支持。】
【暂时没有向娱乐圈发展的想法，准备深耕传统文化领域，我也希望能帮助大家多多了解一些这方面的知识和內容。】
【最近不一定在浙江省博物馆这边，因为有接旅拍方面的工作，也还要准备新的作品。
不过这个月的月底hz市会有元旦文旅活动，我也有应邀参加，欢迎大家到时候来找我玩。】
沈清泉在微博上的经营与回復很快就又吸引到了不少粉丝聚拢到评论区里。
然而这省博距离【鼎极摄影】不算远，他很快就抵达了目的地，並看到了正等在影楼门口的章若萳。
杭州的12月还是很冷的，姑娘穿著一件厚实的蓝色针织衫，外面套著白色羊毛背心，脑袋上还戴著棉线帽，也依旧被冻得脸色发白。
“若萳！怎么站这里，外头多冷啊。”
沈清泉连忙快走几步，上前招呼著她赶紧进屋，同时不忘让前台帮忙倒杯热茶，递到章若楠有些冰凉的手里。
“让你等我，没让你在门外等啊。”
沈清泉口中絮叨著，章若萳对於他的这种关心倒是很受用，眼角都带上了笑意，不过嘴里依旧抱怨道：
“谁让你慢吞吞的，我这还不是看你半天没到嘛。”
“那是我的不是了，害若萳大小姐担心了。”
沈清泉笑著调侃了一句，带著她上了二楼，同时还不忘叮嘱道：
“不过下次可別这样了，你是女主角，这要是突然生病感冒，那可麻烦了。”
“知道了！知道了！
走快点吧，年纪轻轻的，怎么嘮叨的跟个老头一样。”
走在后面的章若萳用力拍了一下他的后腰，嗯，手感倒是很结实有力。
两人一起上了楼，【鼎极摄影】的刘哥早就在等著了，直接把他们二人引进小会议室。
落座之后，仅仅是简单寒暄了几句，便开始说起了正事。
“两件事情，先说旅拍吧。”
沈清泉將手机拿了出来，点开微博的私信，就见那上面密密麻麻都是网友粉丝们给他发的消息，其中甚至还有一些私房照。
不过这衣著清凉私房照不是重点，重点是其中有七、八条询问博物馆旅拍的私信，询问的主要是价格问题和拍摄內容问题。
“仅从我这私信询问的频率来看，市场肯定是有的。
若是让视频再发酵扩散一下，估计到时候问价的人还会更多。
所以这事情肯定可以做，但是刘哥，有些话我也得说在前头，免得以后闹矛盾。”
“那是，亲兄弟还得明算帐，这一点我懂。”
刘总肯定地点点头，对於沈清泉的直白並没有多少不满。
“那就好，旅拍合作这事，我想可以分两步走，先把框架定死，细节后续补。”
沈清泉也没卖关子，指尖敲了敲桌面，开门见山地说道：
“第一，分工要明確。
我负责引流，不管是微博私信来的客户，还是后续帐號宣传带来的订单，都算我的渠道。
【鼎极摄影】这边出团队，摄影师、化妆师、服装道具、后期精修，再加上省博那间门房的租赁和打理，这是执行端。”
“分工没问题，你是流量核心，我们是负责执行，大家一起赚钱嘛。
但省博的场地租金，之前你说可能从租金里抵扣，这部分得作为宣传费用算进成本里，不能让我们纯掏。”
“自然。”
沈清泉笑了笑，早有准备。
“这部分我已经和省博那边的罗副馆长谈好了，宣传费用只是要你们先顶著，后续场地租金会抵扣出来。
相当於省博间接为我们的宣传埋单，三方共贏。”
刘哥闻言，没再在这方面多纠结，算是基本上正式承认了沈清泉在这个项目上的主导地位。
而基本框架既然已经確定，那接下来就是价格和分成的细节问题了。
“关於价格，这方面刘哥你应该比我更懂，要不你来说说【鼎极摄影】这边的方案。”
沈清泉把问题拋给了刘哥，他倒是早已考虑过这个事情，直接拿出了价目表。
“博物馆旅拍方面，我擬了三个档次，基本贴合杭州本地行情，也能覆盖不同客户。
首先是【基础款?宋制体验】，包含单人汉服变装+简单装造+5张精修+15秒短视频，定价888元，客户只拍省博固定场景，服装2选1，后期简修並赠送一个相框。
然后是【进阶款?前世今生復刻】，包含有单人/双人（情侣/闺蜜）+8张精修+30秒剧情短视频，定价 1288元。
可復刻视频里的经典镜头，服装4选1，含精致妆造，后期精修+调色。
最后是【高端款?定製剧情】，包含单人/双人（情侣/闺蜜）+16张精修+1分钟定製短视频，定价1888元。
服装任选，妆造升级，可增添一个西湖外景，后期加特效字幕，就是剧情方面，需要你提供几个故事脚本。”
“还行，价格不算贵，能走量，只是……”
沈清泉扫了一眼价格，眉头却是不自觉皱了起来。
“只是什么？”刘哥看著他的表情，连忙追问道。
“只是这个价格，没有给到我粉丝的让利空间啊。”
沈清泉思索片刻，然后慢悠悠说道：
“这样吧，你说的三个价格不变，作为给到我粉丝的福利价格，其他的散客，价格在原基础上浮动个20%左右。”
那刘哥闻言就是一愣，他还以为沈清泉是嫌报价高了，结果没想到对方竟然还要涨价。
“另外除了这个价格以外，我还需要几个大一点的优惠折扣名额，到时候好放在我微博里面进行抽奖。”
沈清泉话说完，那刘哥犹豫片刻，最终只能苦笑著点了点头。
“行行行，我是真服了你了，还能想到为粉丝谋福利。
那价格就这么定了，不过分成怎么算？
但分成我们这边要承担人员工资、服装损耗、设备折旧，还有场地租金抵扣后的差额。”
“分成按渠道和档次来，公平起见。”
沈清泉语气篤定。
“博物馆现场接的散客我不管，我渠道带来的客户：基础款我拿3成，你拿7成，这种应该是最多的，属於走量，你这边也辛苦，可以多拿点。
进阶款我4你6，高端款我5你5——毕竟能选择高端款的，基本上也应该是看到我视频过来的，而且我还要出剧情脚本，附加值就不一样。”
“你这比例可不低啊。”
刘哥咂咂嘴，“基础款3成还好，高端款5成，也就千把块，我们的利润薄了，几乎和没有一样。”
“刘哥，帐不是这么算的。”
沈清泉摇摇头，身子前倾盯著他。
“高端款毕竟只可能是少数，一个月都不一定有一、两单，这业务要做的，主要还是基础款和进阶款，这方面我已经让利很大了。
而且我现在有二十多万粉丝，哦，快三十万了。”
他扫了一眼自己的手机微博。
“这个数字隨著之前的两个博物馆换装视频播放，还会继续上涨，未来等我的新作品出来，粉丝数也只会更高。
保守估计，光我这边，后续每个月都能引流一百单往上，现在的网际网路流量，可都不便宜啊。
另外只要前期把服务做好，把业务跑通，后续我们还能继续扩大规模，要是你们总公司也参与进来，將业务拓展到其他城市，后续的利润只会涨不会降。”
听到这番话，刘哥低头沉吟了片刻，心里快速盘算著，最终站起身来，笑著冲沈清泉伸出手。