第35章 启程
“啥！老亲戚？”吕启宏讶然，“郎承宇，跨省亲戚？老弟你这亲戚外號小算盘，精明著呢......嗨，我说这些干嘛呀！”“老亲戚，十多年没见过面了！如果不是火车票不好买……”
“我说呢！我认识郎承宇时间不短了，他从来都没提起过晋省还有亲戚，她老婆是晋省的，也不是泓洞县的……老弟別见外啊，我这个人嘴碎，有时候收不住，干销售养成的毛病。改不了了！”
张楷铭哑然失笑，他觉得吕启宏这人还真不错，是个性情中人。
张楷铭看了一眼宋金刚等人的卡车，也是一水新的解放ca10b车型，他就很好奇，这些车空车西疆，为什么不用这些车运输呢？
“为什么？”吕启宏砸著嘴说道，“安西商贸公司也是霸道单位，不用他们的车运输，我们厂这不到三百箱酒，就只有在他们的库房里压著。这钱必须让他们挣，而且，你刚才也听见了，空车回家油钱还是我们酒厂出。嗨！宋金刚他们都属於私人车队，只有看著眼馋的份。要是用他们的车运输，运费还能低不少，没办法，便宜车不能用。”
吕启宏笑了笑，“不过，羊毛出在羊身上，这个钱也出不到我们手里，西疆的代理商负责。同理，他也只能加价销售，汾酒在我们厂出厂价5块，晋省卖七块，安西卖8块，到了西疆，零售价15，你说亏得是谁？”
“羊毛出在羊身上，你的意思最终买单的还是消费者唄！”
“对头！老弟，我发现你看问题很有眼光，总是一语中的，这么多墨水真没白喝!”
吕启宏看了一眼张楷铭赞道。
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从商贸公司出来，郎承宇火急火燎的就骑著自行车回了家。这一趟来回一走差不多就是半个多月，他当然要给老婆打个招呼。
白天的时候，老丈母娘就带著小姨子还有孩子去照看代销店，只有老婆李招娣一个人在家……
郎承宇关上门，轻手轻脚地插上门栓……
“大白天的你干什么！邻居大嫂就在院里洗衣服……”看男人鬼鬼祟祟的样子，准知道接下来没好事，李招娣瞪了男人一眼，“来就来了唄，打发走就是。你没说让他来家里吧？”
“老婆大人不放话，我敢那么做吗。”郎承宇轻笑一声继续动手，“就当是了结吧，我说给他30块钱，他还不要！”
“不要拉倒！意思到了就行。反正以后也没有瓜葛……你干什么，大白天的，院里的人都在呢……”
“昨天晚上孩子在家，你妈你妹妹也都在……一点都不痛快……十几天呢……”
院子里洗衣服的声音，邻居大妈聊天的声音……屋子里嘶吼声低沉、压抑……
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宋金刚的车队有四辆车，都是解放ca10b型长头解放，张楷铭重新审视了一遍才发现这些车看起来一水新，原来都是重新上过漆的，除了宋金刚那辆车，其它三辆只能算半新旧。
不过漆色上的是原厂漆，不走近观察，远看就像新的一样鋥亮！
安西商贸公司给吕启宏安排的两辆卡车也是新车，总共284箱酒，每辆车两吨多也不算重。根据国家標准，解放ca系列卡车的载重是四吨，每辆车运输不到三吨完全没有问题。
只不过酒水属於玻璃瓶，而且体积有些大，比较特殊，142箱在厂家来说也是標准装车水平，再多的话两百箱也可以运输，但路上的麻烦事就多了，超高，超宽，超重，一路之上过境就有检查站，確实不好处理。
而且现在的路况很一般，运输量太大就会导致破损率增加，所以除非是客户要得紧或者是春节期间出货量大，否则一般情况下，142箱就是標准车。
宋金刚等人吃过饭没多长时间，郎承宇也带著三名司机过来了。
安西到齐木，全程不到3000公里，宋金刚说如果路上不耽搁的话，8天就能到达，遇上修路再绕行时间就不好说了。
漫长的路程，操蛋的路况，每天400公里对一个司机来说就是折磨，所以一般来说每辆卡车標配两名司机。
吕启宏挤到了宋金刚的车上，主要是郎承宇两辆车上带的乾粮太多，除了两名司机，剩下的空位都被乾粮挤满了。也没办法，他们是来回趟，到了齐木卸完货就要往回返，为防万一四个人至少要带够二十天的食物。
在外面买太贵了，一般人都负担不起，而且一路西行，过了蓝州几乎全部都是人烟稀少的路段，有钱也未必能买到东西。
宋金刚他们就好多了，他们现在回齐木属於单程，车上的东西已经少了一半，吕启宏只能跟宋金刚，张楷铭挤到一辆车上，至於宋金刚的副手，又被他们挤到了別的车上。
张楷铭觉得也挺好，最起码还是跟吕启宏比较熟悉，也谈得来，一路上也不会很彆扭。
“老吕，你们酒厂在齐木的代理商是公家单位还是私营单位？个人的话，能接下你们酒厂的代理，绝对不是个怂人！”宋金刚打著车，熟练地掛挡起步。
“个人！公家单位条条框框太多，特別是结算，我的天，有时候真的能让人跑断腿，少见一个人，少一个签字，有时候就能耗你一两个月，近一点还好说，齐木这么远，我是怕了。销量少一点我都是找私人做生意！”吕启宏一脸无奈。
“也是！公家单位就那个尿性。哎，私人的话，你找代理商可要睁大眼睛了，怂人没那个本事，有本事的你还要小心，也挺头疼的吧！”宋金刚也属於私人经营，说起这些也是门清。
“乔三！”吕启宏说了个名字。
“乔三！”宋金刚惊叫出声，“我去，西疆老乔……齐木一霸。这哥们確实是个人物......”
看见吕启宏的脸色一暗，宋金刚就没有再说下去。
齐木乔三名气很大，一般外地做生意的只要来齐木，首选合作人就是乔三，但那傢伙就是个吃肉不吐骨头的货，跟他合作过的，基本上都栽了……
莫不是老吕也著了他的道。
宋金刚猜得没错，上个月汾酒厂下了任务，让销售科必须开拓出西疆省齐木市的市场。
吕启宏虽然不是第一次去西疆，但以前都是跟西疆省糖酒公司来往。只不过糖酒公司只进不出，酒厂也是伤透了脑筋。
跟私人老板打交道，也是厂里的无奈之举。
找私人合作，吕启宏也是两眼一抹黑。人生地不熟的，关係托关係的就结识了乔三。
酒桌上乔三说的话比戏文里唱的还好听，但是吕启宏两次给他发了五车货，结果到结帐的时候愣是没拿到一分钱。
乔三不是说还没有卖出去，就是卖出去了钱没拿回来。
別说货款，运费也一分钱都没拿到！
这还不算，前面的帐不但一分没结，还要求汾酒厂继续发货。
吕启宏也是头大无比，发货吧，又怕跟以前一样石沉大海，不发吧，前面的五车货怎么办，货款还能要回来吗？
他很怀疑。
至於运费，吕启宏都不敢想。
五车汾酒710箱，8520瓶，出厂价四万多再加上运费一共不到六万。这可不是个小钱，他吕启宏一个销售科长可担负不起这么大的责任！
这一次的两车货，他亲自押送，一是结算前面的货款；二是，如果乔三还是扯皮，这两车货说什么也不敢再折在他手里了。
“不是现款结算吗？”张楷铭问道。
“现款！”吕启宏和宋金刚都不由得苦笑一声，吕启宏砸著嘴道，“现在市场上的生意基本上都是先货后款，一次投一次，第二批货到，结算上一批次的货款。就这能拿到钱都要烧高香。那些个皮包公司人模狗样的，谁个不是拿著別人的钱充大爷。”
宋金刚也有些无奈：“这也是没办法的事，私人介入生意，国家是不禁止，但也没有明文准许，扎进生意门，后面的路谁也不知道会怎样。导致社会上敢於做生意的人很少，厂家的货急於销售出去，只有先给敢做生意的人一些甜头，先拿货销售，卖完了再给回头钱。先货后款这种形式就这样形成了。”
吕启宏思索了一下说：“也不是不准许，前些日子国家不是出台了《允许个体户长途贩运，批量销售，议价》的政策吗？不允许个体户，那这个政策的出台又代表什么？”
“著啊！”宋金刚一拍大腿，“老吕果然是有心人，我也是看到了这个政策全面推行，才办了停薪留职，拿著自己的转业费购买了一辆卡车，开始搞起了长途运输。那几辆车都是我战友，看见我买了卡车，也都大著胆子贷款购买了卡车，跟著我乾的。”
吕启宏和宋金刚说起的先货后款这件事，张楷铭前世虽然不接触生意行道但也听说过。特別是80，90年代敢於涉足买卖行业的人本来就少，社会上的皮包公司不少，但有几个能拿出大把现金的。
所以说这种情况在当时很普遍。
但吕启宏跟宋金刚嘴里说的这个乔三……齐木市一霸……张楷铭不由得心里一动。
他们说的不会就是那个齐木狠人乔银槐吧？
……
卡车顛簸了一下打断了张楷铭的回忆。
现在还在安西市区，大街上南来北往的几乎是清一色的自行车，如果十字路口没有交警指挥，卡车想过个路口都不容易。
自行车大军裹挟著卡车前后围堵，前面还有几驾闯进市区的牲口车，被滚滚车流阻挡，几辆卡车只能跟在后面缓慢移动。
吕启宏笑道：“这就是大城市啊，报纸上说安西现有人口647万多，市中心的十字路口，每小时自行车通过量是两万辆。老宋，收著油门慢慢走吧，別看卡车是个铁疙瘩，惹不起自行车大军。”
“臥槽！劳资今天刚洗的车！”宋金刚不由得爆了粗口。
大街上一连好几坨牛粪，左右都是自行车，宋金刚连方向都不敢乱打，只能眼睁睁地地压了上去。
城市里最稀缺的是公厕，这个时代城市公厕最鲜明的就是一水的旱厕，冲水式的厕所，你想多了！
沿街旱厕的墙上，白色的印痕很夸张地展现出一个优雅波浪，伴隨著8月份的炎热，厕所里的臭味布满半条街，坐在窗户边的张楷铭被熏得差点窒息，那酸爽简直一言难尽。
“啪啪啪......”，这是护城河边洗衣服的声音，一个接一个的妇女有节奏地抡著棒槌，伴隨著马路上的自行车铃声，牲口车的铃鐺声，鞭子声，小商贩的沿街叫卖声，堵路时的叫骂声，匯聚成一片喧囂。
这幅热闹的都市眾生相让张楷铭心头微动，仿佛自己也融入了这幅画卷之中。
出了安西市，宋金刚看了一下手腕上的电子表，啐了一口道：“草，出市区这一段路就走了三个小时，今天到晚上还能走200多公里，弄不好明天都到不了蓝州！”
“老宋，晚上不走吗？”吕启宏问道。
“你看这屌路，坑坑洼洼的。晚上走，我们空车问题倒不大，老郎那两车可都是重车，还都是玻璃瓶，稍不注意顛一下就能磕破你几瓶酒。损失算谁的？”
“也是哦！”吕启宏恍然大悟。
国道並不宽敞，但岔开两辆卡车还是很有富裕的，就是烂的地方太多，能看出来公路局也在努力维护了，但架不住坏的地方太多，也只能如之奈何。
出了安西市，第一个过境点是献阳，这边还是一个超高超限以及货物检查点。六辆卡车逐一都要接受检查，空车也不行，检查人员也要攀进车厢检查一番，遮盖货物的篷布都要提起来抖一抖。。
驾驶室里的人也要下车接受检查，驾驶室內更是检查的重点，里面的一应物品都要拿出来过一遍手。
到了郎承宇等人的两辆重车，检查的更细致了。
安西市商贸有限公司的介绍信，晋省，秦省两家省糖酒公司的批准文书复印件，酒类產品合格证。
幸亏郎承宇，吕启宏都是经常干这个事情，所需文件一应俱全，要不然还真过不去这个检查站。
然后是过境检查费用，空车1元，重车5元。
宋金刚说下一个检查站是蓝州，再一个就是进入西疆时的行星峡检查站，一路就只有这三个检查站。
不到三千公里，三个检查站也说得过去。但也许会遇上其他地方大检查，也保不准还会有额外的开支。
过了检查站，一路西行就是溱岭山脉，盘山路，z字形急弯，前世今生第一次乘坐汽车走这种路的张楷铭並没有害怕，他的心里反而充满了兴奋。
也是在溱岭山脉的急弯处，差点出事。如果不是宋金刚等人经常走这种山路经验丰富的话，两辆重车还真的就遇上了大麻烦。
宋金刚说这一带坡陡弯大，跟郎承宇商量了一下，安排两辆重车走前面，他则是开著车紧紧跟在后面。
果然过一个急弯时，第一辆重车司机没控制好车速，晃了一下导致车上装的货物重心发生偏移，差点就翻车。宋金刚拼命地打喇叭，后面车上的郎承宇追的鞋子都跑烂了，前车才发现问题赶紧停车。
一边的前轮胎已经离地而起，再晚几秒钟停车，这辆车就会翻进沟里。
“怎......怎么办?”前车司机脸色刷白，哆嗦著嘴唇看向郎承宇和宋金刚。
宋金刚先搬过来来几块石头碾住车轮，围著汽车转了一圈说道：“还能怎么办，卸车，重新装！”
“啊！”前车司机一下子懵了，“142箱酒，两吨多重......”
“啊什么啊！”宋金刚狠狠地瞪了那个司机一眼，“装货的时候就没装好，不摆放整齐，捆绳子的时候又敷衍了事。不出事才怪。別说两吨，就是十吨，也要卸下来重新装。不信的话你动一下试试，马上就是车毁人亡......”
“卸货！重新装！”郎承宇板著脸发话，今天真要是出事，他也脱不了干係，公司车辆，吕启宏的一百多箱白酒......
总共142箱白酒，六辆卡车十二个司机，再加上张楷铭，吕启宏两个人一共十四个人。也不用招呼，大傢伙一哄而上，这个时候的人心底还是很纯洁的。
郎承宇的人在上边往下递，宋金刚，郎承宇吕启宏，张楷铭等人在下面接，人多力量大卸车还是很快的。
但重新装车的时候就麻烦了，只能先把卡车开到平缓的坡底再装，但这个距离可就远了，两吨多白酒扛下去......
郎承宇也头大了。
宋金刚嘆了一口气：“哥几个，老郎是我战友，这个忙要帮。老郎，我们四辆车，每辆车装35箱给你送下去，但这次你们可要装好了！”
郎承宇面色一喜，“老宋，谢了！”
张楷铭看了宋金刚一眼，这个人可交，这是宋金刚给他留下的第一印象。
每辆车装三十几箱酒，还在车厢底部，都不需要绳子当然安全，没多长时间，四辆车就依次装好，装一辆走一辆，很快就送到下面。
“装车！”
宋金刚二话没说就攀上了郎承宇手下那辆车，西行之路刚开始，后段的路程还远著呢。为了后面保险他要亲自装车，跟宋金刚一起的两个司机，也挽起袖子攀上车。
他们经常一起干配合默契，一边有人往这边递，一边有人摆放，都是整箱的白酒，装起来倒是也不慢，但需要注意的是，每一个箱子上都有铅封，要小心不能破坏，铅封一动，就算是开箱了，就会影响销售。
宋金刚確实很负责任，把这辆车给装好，严严实实的固定好，又帮忙把另外一辆车也检查了一遍，帮著重新固定了一次。
一来二去这一耽搁，第一天算下来都没有走了二百公里。这种事经常跑车的人都会遇到，跑车的人都习惯了，大家倒是没什么怨言。
不知不觉间，天色暗了下来，到了宽敞的地方宋金刚和郎承宇商量了一下，决定不走了！
就地休息。
茫茫群山之中，六辆卡车一字排开整齐地停放在路边。
晚上山里冷，宋金刚还生了一堆火，眾人围著火堆填肚子，都是出发时自备的食物。宋金刚和郎承宇聊著以前在部队上的趣事，吕启宏也说一些他这些年在社会上的见闻。
张楷铭则是默默地听著，他还在吸收这个社会上的一些信息，毕竟前世他离家以后直接就进入了学校，刚毕业就进入西疆农业大学当了体育老师，学校跟社会，其实是两个概念。
他朋友不多生活圈子也很小，前世基本就是学校、家、老婆、孩子，锅台辅导班……重生，也可以说是他对这个社会的认知重新开始。
前世他谨记老妈的话，规规矩矩做人，安安稳稳做事，浑浑噩噩一辈子，一眨眼就蹉跎到了花甲之年，最终还落了个妻离子散。
这一世他不想重蹈前世覆辙，但除了认知，他实际上对如今的社会很陌生。有认知……但现在，重生的他才属於亲身实践。
要顛覆前世的人生，也是个充满未知的挑战，前途未卜，重生的张楷铭一样茫然！
但有一点他比別人强，作为重生者，他对未来几十年的事情都很清楚。他很清楚这个社会必定会发生翻天覆地的变化，城市越来越好，人们也越来越富裕。
现在的一些弊端，以后都会慢慢消失，现在只是天亮之前的朦朧期。
未来一切都会好的！