第32章 你抢钱啊？
原本跑来化缘，江屹还有些不好意思开口。儘管这音像店是在老妈大力赞助下才开起来的，但一码归一码。
人家老舅也没少找狐朋狗友打秋风，四处筹钱。
可这不经意间聊起的正版碟，却让江屹的脑海中飞快闪过了一个歪主意。
旋即便试探道：“兵哥，想不想赚笔快钱？”
这一问，当场把何洪兵整不会了，不明白大外甥是要闹哪样。
“啥快钱？”
要知道现在这间音像店赚钱就已经挺生猛了，一天大几千的销售额，形势別提有多喜人。
所以兵哥不禁纳闷，除了刑法上写的那些，有啥买卖能比自家的生意还快？
瞧著老舅傻眼的模样，江屹顿时乐了。
他也没卖关子，直截了当地拋出了答案：“当然是卖不如租啊……”
盗版碟它再便宜，个体消费也是十分有限的。
千禧年左右的八线小县城，每个月都捨得花钱买碟的必然是少数，哪怕那些吃皇粮的也一样如此。
用后世网际网路圈流行的黑话来解释，这就是个低频的消费行为。
音乐碟也就算了，利用率高，总有k歌爱好者用户。
影视vcd和dvd这种產品，大多数时候都是一次性消费，很少有人会重复观看，怎么可能天天来购买。
別说是在內地了，就是放诸整个亚太市场，甚至发达如欧美，依旧是如此。
论及市场规模，永远都是租赁远远大过了零售。
你再刚需，还能刚需得过爱情动作片？
就连小日子那么发达的av產业，產品也长期是以租赁为主。
欧美也一样，否则也发展不出网飞这样的巨头了。
所以碟片这玩意儿想多赚钱，就得让客人心甘情愿从兜里多掏点儿米出来。
具体怎么掏？
当然是想尽办法把用户的不確定消费行为，变成稳定高频的动作习惯。
而提供碟片出租服务，就能起到这种奇效。
在网络不发达的年代，看碟这项活动在许多人的日常娱乐中绝对能排进前三。
最关键租售同营，还能起到联动效用。
毕竟租碟的用户，隔三差五就要往店里跑，租碟换碟的同时，没准儿就会隨手再买点儿啥。
若是再带上三五好友一块儿来，还愁没有客流么？
然而，他只是简单提了提，老舅却听得直摇头，脸上满是嫌弃。
“不行不行……那多麻烦啊，还不够我累的呢！”
此前在县里也不是没有干租碟生意的场所，何洪兵自己以前就没少去。
某犄角旮旯的小路上，搞间连店铺都算不上的门面，再批发点儿碟片过来，就能开业赚钱。
租户多以男性为主，產品以港片电影居多，甚至还有不少违禁作品。
一块钱租一张vcd，押金五块十块的，虽说发不了大財，总算是个不错的营生，所以前两年就有人干了。
但这种模式也有劣势，一是太麻烦，二是赚钱慢。
每天块儿八毛的赚著，以前他就不怎么瞧得上眼，更別提现在了。
见老舅居然面露轻蔑，江屹很是不能接受：“不对啊……兵哥，才刚开业几天，这就飘了？”
不是他这当外甥的隨口胡咧咧，这原本就是何大脑袋上辈子的发跡之路。
自己不过是提前个一年半载地说出来罢了。
“飘个鸡……呃！”
听外甥在那儿阴阳自己，何洪兵刚想爆句粗口，又硬生生忍住了。
“县委大院后面的巷子里，就有一家租碟的小店。
自个儿瞅去，每天就一老太太搁那儿守著，压根赚不了几个钱。
搞这玩意儿，还不够我忙活的！”
开业这两天生意大好，確实让兵哥有些飘了，谈起租碟项目时分外不屑，儼然一副商业大佬的腔调。
这就让江屹有些来气了，隨即嘲讽道：“刚赚俩小钱，瞧把你给能的！
什么生意都有成功的窍门，不能一概而论。
再说了，我讲的碟片出租和你理解的意思，它是一回事么？”
老舅讲的vcd租赁店，属於是上一代的商业模型。
而他所说的碟片租赁生意，其实跟校门口的小说租赁非常类似。
本质上，都是为了多从用户口袋里掏钱。
就像视频网站和音乐软体那样，单个作品点播不起，我给你提供会员包月服务，这总可以吧！
先把用户圈进来，再慢慢转化，慢慢赚钱。
提供租碟服务，就能让用户的客均消费额大幅上涨，从而赚更多的钱。
最关键这笔钱还能提前收上来，慢慢再兑现服务。
而且碟片租赁的客群基数，可比小说的用户数量要大得多了。
尤其那些不爱打牌的老娘们儿，恨不得天天追剧。
没错，这个生意的核心关键就是大量的剧集vcd，而非单张的电影碟片。
否则的话，人家凭什么给你交会员费。
“啊？难道不是那种？那你说说看……”何洪兵听完，瞬间又迷糊了。
虽然被外甥训话很掉面子，但谁会和钱过不去呢。
江屹这才满意地点了点头，详细解释起来：“碟片租赁的用户对象，从一开始你就搞错了。
真正的消费群体，应该是女性才对。
与其去和那些街边租赁小店竞爭，不如先放弃单张电影碟片的租赁市场，专注剧集租赁服务。
只要剧集vcd或dvd足够丰富，足够吸引人，还怕没有客人来么？
然后圈会员，收押金和月租费，赚一笔快钱……”
这套模式放到几年以后並不新鲜，几乎每一个县都有音像店推出类似的业务，无非是规模大与小的区別。
但眼下才九九年末，大部分地区都还是空白市场。
“你小子说的靠谱么？”何洪兵越听越兴奋，只是心里仍有些不踏实。
说到底，大外甥也只是个高中生而已。
见老舅上鉤，江屹抓紧趁热打铁：“废话，不信你自己去沿海地区看看，保证已经有人开始这样做了。”
他可没瞎说，上辈子的剧情就是这么演的。
即便没有自己提点，要不了几个月，兵哥也会再次去鹏城进货，无意中从同行那儿打听到了这门生意。
仔细考察后，当即决定复製回县里，从此走上快车道，赚到了第一桶金。
“听上去像那么回事，可真有你说的那样赚钱？”
听到这里，何洪兵心里其实已经动摇了八九分，就只差临门一脚了。
於是乎，又迫不及待地追问了一句。
江屹没有正面回答，而是反问起来：“老舅，你现在怎么著也算个生意人了。
我们校门口的租书店有多赚钱……你不知道？”
一中几千名学生也不是人人都爱看小说，但就是那两三百个客户，已经让书店老板轻鬆养活一大家子了。
在平均工资才三四百块钱的八线小县城，月入好几千，闹呢！
所以千万別小瞧了这非常不起眼的碟片租赁生意，一两年时间就买车买房的多了去了。
唯一的门槛，就是前期对启动资金有一定的要求。
但这点小难度，对刚开业就生意火爆的兵哥来说，自不会是什么大问题。
“这……你是说……”
何洪兵在心里快速算了一笔帐，跟著就瞪大了双眼看向了自家外甥。
什么事情就怕细琢磨，越琢磨越觉得不可思议。
一个破书店靠租赁业务都能赚那么多钱，他这音像店岂不是能圈更多？
关键是这收入每个月都有，可比卖碟稳定多了。
如果租售联营，拉动音像和电子数码產品的销售，发家致富就在眼前！
不过兵哥粗中有细，很快就发现了问题所在。
“不是……你小子天天上学，这些事情都是从哪儿听来的？”
江屹还是不予正面回应，继续施展起了忽悠大法：“这个先別管，总之没骗你就对了。
只是这生意虽看上去简单，实操起来坑多著呢。
想要不踩雷又赚到大钱，必须得我亲自传授玄机才行……”
下了半天饵，终於到了收网的时候。
“什么玄机？你小子倒是快说啊！”何洪兵急得音量都大了几分，在一旁疯狂催促道。
江屹哪可能轻易道破天机，那岂不是很不值钱。
他嘴角微微一勾，这才坏笑著说明了来意：“別急嘛……兵哥，先搞个三千块钱来花花！”
此时再开口化缘，一点儿都不会觉得难为情。
“没问……啥玩意儿……三千？你小子怎么不去抢？”
財大气粗的兵哥刚想顺嘴答应，旋即又吼了出来。