第133章 光棍节VS米粉节
2009年10月10日，杭州，文二西路。彼时的阿里巴巴总部还不是后来那个气派的西溪园区，而是略显拥挤的创业大厦。
会议室里，烟雾繚绕。
马云坐在主位上，面色凝重。在他对面，坐著当时淘宝商城的负责人、后来被称为“双十一之父”的张勇。
“老张，数据不太好看啊。”
马云翻著手里的商家名单，眉头紧锁：“离那个日子只剩一个月了，只有27个品牌愿意参加？李寧不来？联想也不来？”
“马总，这毕竟是第一次搞。”张勇有些无奈，“大品牌都觉得电商是清库存的下水道，打五折太伤品牌形象了。他们怕线下经销商造反。”
“那是他们短视！”马云拍了拍桌子，“我们要在11月11日搞一场甚至超过美国『黑色星期五』的购物节，要把光棍节变成狂欢节！没有大牌，这戏怎么唱？”
此时的淘宝商城正处於生死存亡的边缘，急需一场胜仗来证明b2c模式的可行性。
“马总，其实有一个品牌，如果能拉进来，这局就活了。”
张勇突然说道。
“谁？”
“小米。”张勇眼中闪过一丝精光，“现在的网际网路上，没什么比小米m1更火了。雷军搞飢饿营销，市面上那是真的一机难求。如果我们在双十一当天，能在淘宝商城放出五万台小米现货……”
马云的眼睛亮了。
这確实是个核武器。如果淘宝能独家发售小米现货，那流量绝对爆炸。
“但是……”张勇犹豫了一下，“小米背后的老板是林一。d-pay现在跟我们的支付宝打得不可开交。”
“生意归生意，竞爭归竞爭。”马云大手一挥，恢復了商人的狡黠，“林一也是个生意人。小米现在缺渠道，缺销量。淘宝有几亿用户，我不信他会跟钱过不去。你去联繫雷军，就说我马云亲自邀请他入驻，双十一当天的坑位费全免，首页banner给他！”
两天后。北京，银谷大厦。
雷军看著手里的邀请函，又看了看坐在沙发上正拿著手机玩《飞机大战》的林一，表情有些古怪。
“林总，阿里那边真是下了血本了。”
雷军把邀请函递给林一：“张勇亲自打的电话，承诺给双十一当天的主会场顶级流量入口。条件是——小米m1在淘宝商城独家发售五万台现货，並且……必须支持支付宝。”
“独家？支付宝？”
林一头也没抬，手指还在屏幕上滑动，控制著小飞机躲避子弹：
“雷总，你怎么回的？”
“我还没回。”雷军苦笑，“从销量的角度看，这是好事。毕竟淘宝的流量確实大。但是……”
“但是如果答应了，就是把我们的命门交给了马云。”
林一终於放下了手机，屏幕上显示著一个新的高分记录。
他站起身，走到窗前，看著窗外中关村的秋色：
“雷总，马云是想借小米的刀，来杀这一届双十一的猪。等这一仗打完，淘宝商城起来了，支付宝的市场份额稳固了，小米也就只是他货架上的一个商品罢了。”
“那……拒绝？”雷军试探著问。
“不仅要拒绝。”
林一转过身，眼神里透著一股冷冽的杀气：
“我还要让他这第一届双十一，变成一场笑话。”
“笑话？”雷军一愣，“林总，您要干什么？咱可不能去黑阿里的伺服器啊，那是犯法的。”
“我不需要黑伺服器。我只需要做一件事——截流。”
林一走到白板前，拿起笔，在上面画了一个d-chat的图標，又画了一个小米的logo。
“雷总，你觉得小米的核心竞爭力是什么？”
“性价比？”
“不，是粉丝，是社交。”
林一在两个图標之间画了一条线：
“马云想搞『光棍节大促』，那是传统的货架电商思维。我要在d-chat里，搞一场『社交电商』的实验。”
“11月11日，我们也在这一天搞活动。名字不叫光棍节，叫——米粉节。”
“五万台现货，我们自己留著。不给淘宝，也不给京东。”
林一的笔尖在白板上重重一点：
“我们只在d-chat的『小米官方服务號』里卖。”
“而且，不直接卖。”
林一脸上露出了那个后来让无数网际网路人闻风丧胆的笑容——那是属於“拼多多”式玩法的笑容：
“我们要玩个游戏。叫——『帮我抢f码』。”
“用户想要买手机，必须先获得f码。怎么获得？在d-chat里发起一个『抢码』连结，分享给5个好友。好友点击『助力』，图標点亮。集齐5个赞，获得f码，才有资格在双十一当天以1999元购买现货。”
“这……”雷军听得目瞪口呆，“这能行吗？用户会不会觉得烦？”
“烦？他们会疯的。”
林一篤定地说道：
“因为小米m1本身就是硬通货，是理財產品。这不仅不是骚扰，而是一种『我在帮你赚钱』的社交货幣。”
“更重要的是……”
林一的眼神变得极其锋利：
“所有的交易，必须走d-pay。不支持支付宝，也不支持银行卡直接转帐。想买小米？先绑卡开通d-pay。”
“这一仗，我要利用人性的贪婪和d-chat的社交链，在马云的眼皮子底下，把这五万台手机的流量，全部锁死在我们的生態里。”
“他想过光棍节？那我就让他看著d-chat的热闹，自己过光棍节去吧。”
接下来的半个月，一场不见硝烟的战爭在中国网际网路上悄然打响。
阿里那边，张勇在收到小米的拒绝信后，气得摔了杯子。马云虽然恼火，但也只能硬著头皮拉来了杰克·琼斯充数。
而维度这边，技术团队正在连夜开发那个“f码助力”的小程序。
11月1日，预热开始。
当d-chat的开屏gg换成了“小米米粉节·好友助力贏f码”的时候，整个伺服器瞬间沸腾了。
大学生宿舍里、办公室里、地铁上……
“兄弟，帮我点一下！差一个人我就能拿到f码了！” “臥槽，我也要买，你也帮我点一下！” “妈，把你的d-chat打开，帮我点个连结！”
这种病毒式的裂变传播，比任何gg都可怕。
短短三天，d-chat的“小米服务號”关注人数突破了1000万。 d-pay的新增绑卡用户数，直接暴涨了300万。
而在杭州。
马云看著数据报表，脸色铁青。
“林一……”马云咬著牙，手里的念珠转得飞快，“这小子是真狠啊。他这是在淘宝的围墙外面，挖了一条护城河，连水带鱼都给截走了。”
“马总，那我们怎么办？”张勇有些焦虑，“现在的热度全在小米那边，大家都在聊『助力』，没人聊我们的『全场五折』了。”
“封杀！”
马云眼神一冷，做出了那个艰难的决定：
“通知技术部。从今天起，淘宝的所有连结，禁止在d-chat內直接打开。屏蔽d-chat的来源跳转。”
“既然他要搞封闭生態，那我们就彻底断交。”
这是中国网际网路歷史上著名的“屏蔽门”的前奏。
而在北京，林一收到这个消息时，正在吃赵丽颖送来的杀青饭。
“封杀了？”
林一夹起一块红烧肉，放进嘴里，嚼得津津有味。
“封就封吧。反正我也没打算让用户去淘宝。”
林一放下筷子，看著窗外：
“这一天迟早会来。与其等著被动挨打，不如先下手为强。”
“通知雷军，备货再加两万台。既然马总这么给面子，把路都封死了，那我们就把这场狂欢，搞得再大一点。”