第211章 请示
娱乐：天仙母女追夫，后面的排队 作者:佚名第211章 请示
“这事……微博上不是说了吗？份额已经定了，分完了。曾总没看到？”
“方导，”曾茂君脸上的笑容淡了些，但语气很稳，带著一种不容迴避的认真，“明人不说暗话。定了的，是分出去给各家合作伙伴的。您自己手里，天方影业作为主控方，肯定还留著。这我懂，规矩我懂。”
他眼神锐利，想从方然那张平静无波的脸上，找到一丝破绽，哪怕是最细微的闪烁。
可方然只是挑了挑眉，那点疑惑变成了无奈的笑意，摇了摇头。
“曾总这话说的。我是还留著点，但那是我自己投著玩的，棺材本儿。忙活一场，担这么大风险，总得给自己留口汤喝吧？您说是不是这个理？”
“方导误会了。”曾茂君摆摆手，身体靠回沙发背，姿態重新打开，显得胸有成竹，“我的意思，不是要动您那口汤。我是说，您能不能……从您指头缝里，漏那么一点点，就一点点，给万达。让我们也沾沾光，参与一下这个註定要载入史册的项目。”
他顿了一下，声音稍稍拔高了些，带著清晰的、不容忽视的底气。
“您也知道，万达现在战略很清晰，全力扑在院线建设和整合上。国內，咱们是这个。”他伸出右手食指，坚定地向上，点了点天花板。
“將来，海外那几个收购案完成，咱们就是国际院线版图里，响噹噹的头一份！跟万达深度绑定，建立战略合作，对您未来作品的全球发行，有百利而无一害。这是放眼长远的布局。”
话里藏著骨头。是利诱，展示肌肉和前景；也隱含著某种不言自明的压力——院线在我手。
方然听出来了。他端起自己面前那杯一直没喝的茶，吹了吹表面並不存在的浮沫，没喝，只是看著澄澈的茶汤。
“曾总这话……我怎么听著有点別的意思？怎么，要是谈不拢，万达院线往后就不放我天方的片子了？”
“那不至於！方导言重了！”曾茂君立刻否认，摆手幅度大了些，但话锋紧跟著一转，圆滑而自然，“不过，如果咱们是亲密无间的合作伙伴，是自己人，那排片率……肯定能给到最高，资源倾斜到最大力度。市场好，大家一起赚钱，这是真正的共贏。”
他感觉出来了，方然的態度，並非铁板一块，毫无转圜余地。那层坚冰，似乎有鬆动的跡象。
方然笑了笑，没接排片的话茬，反而问了个似乎不相干、细枝末节的问题。
“曾总，我没记错的话，院线那边的具体业务安排、排片调度……好像不直接归您管吧？是独立的院线公司在运营。您给的这个高排片承诺……白纸黑字，能做数？別到时候我签了字，院线那边不认帐，咱们可就难看了。”
曾茂君嘴角几不可察地勾了一下，心里反而一松。他听出了方然的潜台词——不是不想谈，是怕空头支票，怕承诺落不到实处。
鱼儿开始试探鱼饵的虚实了。这是好兆头。
“方导放心。”他语气篤定，身体再次前倾，拉近距离，显示诚意，“来之前，我特意跟集团大老板详细匯报过，通过气了。大老板明確指示，只要咱们能达成一致，建立合作，院线那边，集团会亲自协调，全力配合，要人给人，要资源给资源。排片，不是问题。这一点，可以写进合同补充条款。”
“那……”方然终於放下茶杯，身体也微微前倾，像是被这个提议勾起了兴趣，进入了谈判状態，“曾总觉得，这个『最高排片』，最高能给到多少？首周，次周，分別多少？我要个实在数。”
“首周，保底六十个点。次周，根据首周票房表现，不低於五十。”曾茂君报出数字，眼睛紧盯著方然，观察他最细微的反应，“只要票房走势健康，口碑不崩，这个排片可以维持，甚至视情况微调上浮。”
方然听完，点了点头，像是认可这个数字的诚意，却又缓缓摇了头。
“不够。”
曾茂君心里反而更鬆了些，甚至有点雀跃。討价还价，才是正经谈判该有的样子。怕的是对方一口回绝，连价都不让你开。
“方导觉得，多少合適？您开个价码。”
“首周，七十五。次周，七十。”方然报出数字，语气平淡，却带著一种不容置疑的坚定，“而且，不管票房表现如何，是否符合预期，这两周的排片，不能低於这个数。白纸黑字，明確写进主合同，作为核心合作条款之一。”
曾茂君吸了一口凉气，脸上露出恰到好处的惊讶和为难。
“方导……您这胃口……可不小啊。”
写进主合同，就是硬约束，具有法律效力。哪怕片子口碑砸了，上座率惨澹，院线也得捏著鼻子，按照合同把场次排满，损失自己承担。这风险不小。
但他没退缩，反而將了一军，开始討价还价。
“不知道方导这边，基於这样的排片保障，能给出多少份额？咱们也交个底。”
“第一次合作，互相建立信任。五个点。”方然伸出右手，五指张开。
“太少了！”曾茂君眉头立刻皱紧，摇头，语气坚决，“方导，五个点，我们很难向集团交代。投入產出比算不过来，诚意不足啊。至少……也得八个点，我们才好操作。”
“曾总，第一次，总得有点保留。信任是慢慢建立的，饭要一口一口吃。”方然不紧不慢，收回手，“基於您刚才的排片条件，我能给出的承诺份额，就是五个点。这是底线。”
“七个点。”曾茂君坚持，“排片我们可以再谈，但份额不能太少。不然我回去没法交代。”
方然看著他，不说话，只是手指在光滑的桌面上轻轻敲了敲，节奏稳定，那意思很明白：不行，没得商量。
僵持。
空气再次凝固，只有墙上时钟秒针走动的微弱“嘀嗒”声。
几秒，或者十几秒。曾茂君额角似乎有细微的汗意。
他终於吐出一口悠长的气，肩膀几不可察地鬆了松。
“这事……涉及排片硬性承诺，超出了我的权限。我得……立刻请示一下大老板。”
方然伸手，做了个“请便”的手势，表情依旧平静。
曾茂君拿起手机起身，走到门外空旷的走廊，停在巨大的玻璃窗边。电话通了，他低声快速地说著，语速很快，偶尔点头，眉头时而紧皱时而鬆开。