第137章 第一次谈判
“客气什么。”於影摆摆手，“我在纽西兰这么多年，就盼著有老同学来。”
“走吧，我车在外面。雯子，你带孩子们好好玩，中午咱们一起吃饭。”
上了车，於影一边开车一边介绍：“这个客户叫mark，在countdown做採购，是kiwi。”
“他人挺实在的，但也很专业，咱们得把產品的优势讲清楚。”
李文良紧张地握著准备好的资料袋：“我准备了些咱们渔场的照片，还有水质检测报告。”
“很好。”
於影点点头，“对了，你报价多少？”
李文良报了个数。
於影想了想：“有点保守了。你的鱼是高品质的，可以再往上提15%，留点议价空间。”
“15%？”李文良咋舌，“会不会太高？”
“听我的。”於影笑了笑，“纽西兰人实在，但也不傻。你的东西好，就该卖好价钱。”
车子停在一栋不起眼的办公楼前，李文良深吸一口气，夫妻二人跟著於影走进电梯。
他心里反覆默念著准备好的说辞，手心全是汗。
做为一名工程师或者渔民，李文良都很仔细，可是这谈判这事他的確有些短板。
反倒是他的妻子陈雯，一路上和於影有说有笑，没有一丝的紧张。
电梯门打开，一个四十多岁、穿著格子衬衫的光头男人迎了上来：“影，早上好！”
“mark，早上好。这位就是李，我同学的先生。”
於影简单的像mark介绍著李文良和陈雯。
mark伸出手，用力握了握：“欢迎，李。听说你的鱼很棒，我很期待。”
李文良感觉对方的手厚实有力，心里稍微踏实了一点：“谢谢，我也很期待向您介绍我们的渔场。”
会议室的玻璃窗外，能看到天空塔的顶端。
李文良坐下来，打开资料袋，开始了他在纽西兰的第一场商业谈判。
这栋大楼就在海边，李泽带著弟弟在楼下餵海鸥。
李杭把薯条举得高高的，一群海鸥围著他打转，嚇得他又叫又笑。李泽则在沙滩上写大字，被浪一衝就没了。
这是他们在纽西兰的第一天，一个普通的周三上午。
大人忙大人的事，孩子玩孩子的乐，他们不知道爸爸接下来的谈判会怎样，但至少此刻，阳光很好，海风很轻。
会议室里，mark翻看著李文良带去的资料，不时点头。
“水质报告很好。”他说，“可以看出养殖场所处的海湾的確很棒！”
李文良点头：“对，而且我们的渔场有几十年的运营歷史，最近我们投资了最新的设备。”
“鱼的生长环境控制得很严格，所以肉质比传统网箱养殖的要好。”
“价格呢？”
mark放下资料，看著李文良。
李文良想起於影在车上的话，报了个数。
mark挑了挑眉，没说话。
李文良心里咯噔一下，觉得要黄。
他正想开口解释，於影在旁边轻轻咳了一声。
“mark先生，”陈雯笑著说，“我们的渔场虽然不大，但走的是精品路线。”
“你知道现在奥克兰的高端餐厅，越来越注重食材来源。海鱸鱼这个品类，市场上缺的就是这种稳定高品质的货源。”
mark靠在椅背上，手指敲著桌面：“你说的我明白，但这个价格，已经接近进口货的水平了。”
李文良插话道：“mark先生，我能说两句吗？”
mark做了个请的手势。
“对於餐厅来说最重要的就是鱼的品质和稳定的供应。”
李文良继续说：“这次带家人移民过来，就是想做点不一样的东西。
“我的鱼，不敢说最好，但我敢保证每一批都能达到今天给您看的这个標准。”
“你说的没错，李，”mark继续说道：“我相信影，也相信你说的话。”
“不过...”
“能不能让我看看你们说的“標准”？”
“当然可以！”李文良从地面上拿出一个白色的泡麵箱子，里面用冰镇著一条昨天从渔场捞出来的海鱸鱼。
“这是一条十个月的海鱸鱼，还有四个月就可以上市了。”
mark瞪大眼睛，看到这条三十厘米体態饱满，鳞片鋥亮的海鱸鱼，“很不错，十个月长到这个程度，可以看出鱼的质量很棒。”
看到mark的表情一旁的陈雯感到这次机会稳了。
而一旁的李文良嘴角微翘，因为他知道，这条海鱸鱼他只养了不到七个月，这一切都有归功於【牧海之舱】的滋养。
“可是...”mark的脸上犹豫中又露出一丝质疑。
“怎么了，”於影追问道：“我们是老朋友了，有什么问题你就直说。”
“这鱼的確很不错，”mark耸耸肩膀：“不过我们还要进一步检测。”
“检测？”於影有些生气的问道：“你是对这条鱼不信任？还是对我不信任？”
“不...不....不！”
mark无奈的解释道：“只是...我...”
“好吧，我就直说吧，最近纽西兰有关於亚洲养殖业主的新闻介绍，他们的养鱼经常会增加一些人为激素，以获得市场上的优势。”
李文良急忙解释道：“mark先生，请您放心，我们的饲料都是按照奥塔戈大学研究所的配方调製的。”
“绝对没有任何问题。”
“奥塔戈大学？”
mark確认自己没有听错，奥塔戈大学的生物研究中心在整个纽西兰都是很有名的。
他沉默思考的几秒，继续说道：“这样，如果可以，把这条鱼留下。”
“我会让我们的团队进行必要的检测，如果没问题，我们就签订合同。”
“mark...”於影显然对mark的態度不是很满意，正要辩论，就被一旁的陈雯拉住。
陈雯礼貌性的点点头：“mark先生，我对我们的海鱸鱼很有信心，我们可以等待你们的检测结果。”
“太好了！”mark感谢她的理解：“有好消息，我第一时间联繫你们。”
“大概需要一天的时间！”
mark和他们约定第二天在办公室再见，並且热情的把他们送到了楼下。
临別前他与李文良和陈雯礼貌性的握手。
可是被於影拒绝了，她显然对这位老朋友的结果不是很满意。
mark无奈的微笑道歉，毕竟生意就是生意。