第523章 降价
帝都，华龙公司总经理办公室。“叮”孙承安狠狠地按下了空调的遥控器，这才tm五月份怎么就这么热了，看著眼前的销售报表，孙承安一个手不停揉著太阳穴。
其他业务看著还不错，只有血透业务萎缩的厉害，而且去年年底钱总为了帮谢斌又压了一大批货，使得今年的库存压力极大。
前段时间本来有机会消化一部分库存，秦雅寧通过基金会捐赠了100来台血透机，可秦雅寧让基金会直接从d.e进货，没有通过帝都华龙，这让孙承安很是不满，和秦雅寧大吵一架。
秦雅寧的理由很充分，基金会是捐赠，公司自然会给予价格支持，给到基金会的价格很低，甚至低於给到华龙的价格，让华龙倒掛价格出货，你们乐意吗。
其实孙承安知道秦雅寧是因为指標的压力，不想从帝都华龙走货，从d.e公司直接进货就可以算成秦雅寧的业绩，从帝都华龙则不行，去年已经算过一次了，今年就算销库存了。
为了自保只能如此，孙承安又提出捐赠的这几家耗材可以让帝都华龙供货，到时的利润给秦雅寧留一些出来，也被拒绝了，说人家基金会已经安排好人供货了，自己插不上嘴。
连续两次被拒，让孙承安很是恼火，不明白秦雅寧今年的態度怎么会转变的这么快，以前这些事情都是大家商量著办。
除了这个，血透业务的下滑也是不爭的事实，就是和协医院也让德光的crrt机装到了急诊科，虽然不是自己最主要的科室客户：肾科和重症科，但徐非和这两个科室的主任，关係也日渐紧密，从今年的赞助会议就能看出来，更不用说德光和和协重症科还有crrt培训班的合作。
徐非现在是步步紧逼，你也看不出他有什么大动作，可你就是能感觉到对方不断压缩帝都华龙的空间，一点点蚕食著华龙的市场。
眼看一年过半，库存还是这么高，除了日常的耗材消耗，好几个项目都被德光和莱宝抢了，华龙中標的项目一个手掌数的过来，这种情况下，d.e有项目居然也不想著帮自己消化库存，要知道自己库里还有小300台的机器呢，现在这种情况卖到猴年马月去了。
孙承安觉得不能再这么下去了，要不然就算不被徐非给一点点挤出市场，自己就把自己压死了，要知道钱洪对他这个总经理也是有考核的，年底也是要算利润的，既然你d.e不仁在先，也別怪我不义在后，库里那六七千万的东西你们不想办法，那我就只能自己想办法了。
现在这种情况，孙承安第一个想到的就是降价。
既然其他策略不好使，那降价就是最快的方案，降到行业平均线以下，只要不赔钱就出货，你的客户关係再好，招標的时候，同等档次的东西，我一台比你便宜七八万，客户会怎么选择。
机器降价，耗材却是要稳住，后续慢慢靠耗材往回拉销售额，应该说孙承安的这招无意间正符合了徐非的“占坑”策略。
现在要的就是大批量装机，可孙承安没想过的是，他和徐非的角色不一样，徐非是厂家，机器装的越多对厂家越有优势，真到国家开始集采的时候，设备的基数在这放著，另一边徐非还签约了华药器械这样的平台商，隨时就切换模式了。
可孙承安不一样，他是代理商，他现在装的越多將来死的越快，除非他愿意只做个配送商，挣点配送费，关键那个时候这个配送商能不能轮上帝都华龙都不一定，因为他们没有华药器械这样的规模优势。
这其实怨不得孙承安，他没有徐非那样的上帝视角，七八年后的事情谁也预料不到。
孙承安突然把设备的价格放下来，还真打了德光还有其他竞品一个措手不及，之前招標大家什么型號投多少钱，大家其实心里都有数，基本上就在那个范围內，就看谁的客户关係更好些。
帝都华龙突然来这么一下，还真的冲成了几个项目，虽然都不是很大的项目，但加起来也有六七十台。
综合评標法一般价格要占30%左右，有的能到40%，价格一台差出七八万，十台就是七八十万，台数多的话，相差更大，其他商务分，技术分大家又大差不差的情况下，这个分怎么补？
评標专家就是知道甲方的心意，也不敢太过分，这是砸自己饭碗的事情，帝都华龙在帝都血透圈也是老牌公司了，真要质疑，你医院能不能扛的住。
何况d.e的品牌也在那放著，既然同等级別的產品，人家更便宜，你有什么理由不选，就好比汽车里的bba，同等档次的车，有一家突然降了十来万，消费者怎么选还用说嘛。
个人选择还能说有个品牌喜好，我就是喜欢某家品牌，多花钱我乐意，谁也管不著，公家单位可不存在这个说法，有便宜的你选个贵的，来来来，你解释下。
孙承安这一顿王八拳还真把市场给搅浑了，徐非也有点懵，一时没明白这是d.e的市场策略变了还只是帝都华龙个人的行为。
要知道这两者的意义可大有不同，应对的策略也会不同，徐非决定再等等，看清楚再说，几十台机器他丟的起。
何况这几个项目里抢的不止德光的，还有莱宝的项目呢。
其实不止徐非懵了，秦雅寧也懵逼了，帝都华龙突然降价销售可没有和她打过招呼，要知道市场上不止帝都华龙一家代理商，帝都就还有其他两家，你这一降价，让其他人怎么弄。
同样的品牌，同样的型號，价格差这么多，让那两家代理商怎么投標，卖的贵了医院肯定不同意，其他人买的便宜，为啥到了我这就贵了，卖的便宜了自己不乐意，这尼玛损失的都是自己的利润啊。
於是就把投诉的电话打到秦雅寧这了，问这是你们d.e的意思吗，要降价也可以，那进价是不是可以同比下降，其中方胖子的反应最为强烈。