第186章 一个比较尖锐的问题
第186章 一个比较尖锐的问题会议室的门是厚重的磨砂玻璃，將门外那个高速运转的商业世界彻底隔绝。
门內，是另一片天地，安静到近乎凝固。
王律师推开门，侧过身，对许琛做了一个“请”的手势。
许琛迈步而入。
会议室內早已坐著的几个人，在见到王律师的瞬间，像是装了弹簧一样，齐刷刷地站了起来。
为首的是一个四十岁上下的中年男人，体型微胖，头髮梳得油光鋥亮，一丝不苟。
他身上那套昂贵的定製西装，因为起身的动作太过急切，绷出了一道不甚雅观的褶皱。
这几位，就是王律师口中那家第三方版权运作公司的人。
“王律师！”中年男人脸上挤出热络的笑容，快步迎上，主动伸出双手。
王律师却只是微不可查地点了点头，甚至没有看他，身体自然地错开，径直走到了会议长桌最顶端的主位旁。
他没有坐下。
而是为跟在身后的许琛，亲手拉开了那张象徵著绝对话语权的黑色皮质座椅。
“许先生，请坐。”
他的声音平静无波，动作流畅自然，仿佛这本就是天经地义。
这个简单的动作，却像一道无声的惊雷，在为首的中年男人脑海中轰然炸响。
他叫柴见城，创梦互娱的副总，在版权运作的圈子里，也算是一號响噹噹的人物。
可他比谁都清楚，在蔚蓝资本这种金融巨鱷面前，他所谓的“人物”，渺小如尘埃。
而王律师，作为蔚蓝资本法务部的王牌，是他这种级別需要费尽心思仰望和討好的存在。
可现在。
他需要仰望討好的对象，正用一种近乎下属的姿態，无比恭敬地对待著一个少年。
一个看起来，比他儿子大不了几岁的少年。
柴见城脸上的笑容，一寸寸僵住。
大脑在剎那间宕机，又在下一秒疯狂运转，试图解析眼前这极度诡异的局面。
电光火石间，一条在他们这个圈子里流传的生存法则，清晰地刺入脑髓。
能让你需要仰望討好的人，去主动討好的人————
那是什么级別？
那是你连仰望资格都没有的，爷爷级別的存在！
柴见城看向许琛的眼神，彻底变了。
之前因对方年纪太轻而闪过的一丝轻视，顷刻间被碾得粉碎，取而代之的，是一种发自骨髓的敬畏与惶恐。
他脸上的笑容重新浮现，只是这一次，油滑尽去，只剩下小心翼翼的真诚。
许琛將这一切尽收眼底，心中暗自感慨。
这就是真正的商业世界。
地位与实力，从来不是靠说，而是靠做，靠一个个无声的细节来传递和彰显。
他没有多言，坦然地在主位上坐下。
王律师这才回到自己的位置，他身后的两名年轻助理也迅速落座，打开笔记本电脑，进入工作状態。
柴见城见状，也连忙招呼自己的团队坐下，姿態放得前所未有的低。
“柴总，这位就是我跟你提过的许先生。”王律师这才不咸不淡地开口，算是正式介绍，“关於动漫ip周边的授权合作，许先生想听听你们的方案。”
“是是是，没问题！”柴见城连忙点头哈腰，对自己身旁的技术人员递了个眼色。
会议室前方的巨大投影幕布瞬间亮起，一份製作精良的ppt出现在眾人眼前。
“许先生，王律师。”柴见城站起身，拿起雷射笔，开始了他精心准备的讲解。
“我们创梦互娱，目前独家代理运作的国內外动漫ip，共计78个。根据市场热度和粉丝基数，我们內部將其划分为s、a、b、c四个等级。
他的手指在ppt上轻点，页面跳转。
两张画风华丽，一看就是时下最火爆的热血番剧海报，占据了整个屏幕。
“s级，目前有两个，《斩鬼》和《都市超能力学院》。粉丝黏性极高，周边常年供不应求。非独家的粘土手办类授权，费用是每年五十万。”
画面再转，出现了七部风格各异的作品。
“a级的有七个，授权费在三十万到五十万之间。”
“b级的十三个，十万到三十万不等。”
“剩下的，都属於c级，潜力股居多，授权费从五千到十万，价格区间很大。”
柴见城讲解得极为详尽，ip特点、受眾画像、过往销售数据，清晰罗列。
看得出来，他为了今天的会面，下了血本。
许琛安静地听著，手指在光滑的桌面上，无意识地轻轻敲击。
他想起了昨天王律师在电话里对他说的话。
“.——他们一定会把ip分级，用s级和a级的高价来试探你的財力。你的目標，不是討价还价，而是打破他们的定价规则。”
当时许琛还不甚明了。
现在，他懂了。
跟这些商场老狐狸相比，自己確实太嫩。
但有外掛的人生，就是可以不讲道理。
他感觉自己就像一块正在疯狂汲取养分的海绵，以惊人的速度，吸收著这些宝贵的实战知识，飞速成长。
等柴见城讲完，会议室陷入了短暂的沉默。
所有人的目光，都聚焦在主位上的许琛身上，等待著这位“大人物”的最终决断。
“方案很清晰，感谢柴总的准备。”
许琛终於开口，声音不大，却有一种让整个会议室都为之一静的沉稳。
他身体微微前倾，目光扫过柴见城，最终落在那张写满s级和a级ip的ppt页面上。
“对於s级和a级的热门ip，我们可以接受一次性支付授权费的模式。”
柴见城心中一喜，脸上刚要绽开笑容。
许琛的下一句话，却让他脸上的肌肉瞬间凝固。
“但是，”许琛话锋一转，“对於b级和c级的ip，我希望採取另一种合作方式——销售后利润分成。”
柴见城的笑容，僵在脸上。
他下意识就想拒绝。
开什么玩笑？利润分成？
这种模式，他们只会跟那些合作多年、渠道稳定的大厂玩。你一个连公司都没有的个人，上来就要玩分成？
万一你的东西卖不掉，我们岂不是白白浪费了ip的授权档期？
这在商业上，根本不合逻辑。
可这些话到了嘴边，看著主位上那个神情淡然的少年，再看看旁边面无表情的王律师，柴见城一个字都吐不出来。
换了別人，他早就让对方滚蛋了。
但今天，在这蔚蓝资本的总部大楼里，他没这个底气。
他甚至摸不清，对方是真的不懂行规，还是在刻意敲打自己。
憋了半关，柴见城才挤出一个比哭还难看的笑容，语气艰涩。
“许先生————您这个提议，非常有远见。只是————这个分成方案，我们確实只和一些大型的周边製作厂商有过合作先例。”
“主要是————我们对合作方的生產能力和销售渠道，需要有一个前期的评估————您看，我们这边，也不清楚您的————”
他的话没说完，意思却很明显。
我们不清楚你的实力，不敢跟你这么玩。
这是最標准，也最无法反驳的商业壁垒。
ip是公司的核心资產，不可能隨隨便便交给一个完全不了解的“新手”。
会议室的气氛，瞬间微妙地紧张起来。
柴见城额头渗出细密的汗珠，他知道这是在婉拒，也做好了被对方施压的准备。
然而，许琛的反应，再次出乎他的意料。
没有生气，没有施压。
许琛甚至靠回了椅背，脸上还带著一丝赞同的微笑。
“柴总的顾虑，我完全理解。”
他看著一脸错愕的柴见城，慢悠悠地说道。
“商业合作，確实需要建立在相互了解和信任的基础上。”
“既然如此，不如我们换一种方式。”
许琛顿了顿，目光陡然变得锐利如刀，一字一句，拋出了自己的最终方案。
“我们现场，签一份对赌协议，如何？”