第116章 推广网络购物的四大优势

    第116章 推广网络购物的四大优势
    燕鸣霄看著下方的三大总代、一眾省代，再次將话题转回一开始道：“所以你们问我，物流快递行业的业务量从哪来？”
    “我的第一个答案是——从网络购物中来！”
    “阿美莉卡的亚马逊已经用27亿元的营收、6750万个包裹，验证了网络购物带来海量的快递业务量这条道路的可行性。”
    “而现在，我们要做的就是参考阿美莉卡的亚马逊的经验，打造属於我们华国的网络购物网站！”
    隨著燕鸣霄话语的落下，秘书陈蕴怡也是適时將投影画面切换成“星淘”购物网站概念图。
    同时，燕鸣霄也是进一步介绍道：“这，便是星河集团目前正在开发的网络购物网站，名曰星淘”，预计將在明年2月份开始上线！”
    “上线之后，不管是cd、磁带、dvd录像带、隨身听、摄像机等电子產品，还是空调、电饭煲、电风扇、洗衣机等家电產品，亦或者是各种服装、饰品、玩具、家用工具、锅碗瓢盆等全门类日用消费品。”
    “星淘，无所不包，无所不卖！”
    “亚马逊用几年时间走过的路，我们会在一年內走完！”
    “届时，星淘所產生的大量的购物包裹，將会全部由我们组成的物流快递来承接！”
    “所以诸位不必担心我们组成的物流快递会没有业务量，因为星淘会给诸位带来源源不断的快递业务量！”
    在各个行业之中，物流快递行业与网络电商行业，可以说是一对相互共生共长共存的双生子。
    网络电商產生的海量订单，能支撑起物流快递行业庞大的网络与设施运营成本，並催生出规模效应所带来的成本优势、技术革新与產业升级。
    物流快递行业的高效配送，能完成网络电商行业从信息到实物的完整商业闭环，从而使其创造的交易价值得到有效的传递。
    两者相互促进、相互增长，最终共同造就繁荣的物流快递行业与网络电商行业！
    这也是燕鸣霄为什么要开发星淘购物网站的原因，因为如果没有网络电商带来的海量订单作为支撑的话。
    那么遍及全国各地的物流快递行业在短时间內，想要实现盈利可以说是十分困难的事情。
    台下原三大总代中的骏网·吴总听到这里，也是忍不住举手打断道：“抱歉，燕总，我想请教一下。”
    燕鸣霄微微点头道：“吴总请说。”
    隨即骏网·吴总也是开口问道：“虽然阿美莉卡的亚马逊的確证明了网络购物会带来大量的快递业务量，但是在阿美莉卡走得通的道路，在我们华国也走得通吗？”
    “毕竟，我们两国的基础国情並不相同，就像网络购物，在阿美莉卡是一件十分寻常的事情。”
    “但是，在我们国內却依然是一件十分陌生的事情。”
    “在这样的情况下，星淘真的能够產生大量的快递业务量吗？”
    听到骏网·吴总的疑问，燕鸣霄轻轻拍了拍手掌，笑道：“问得好！”
    “我的答案是—一不仅能走得通，而且我们还会比亚马逊做得更大，走得更快，產生更多的快递业务量！”
    看著骏网·吴总等人皱眉不解的神情，燕鸣霄也是进一步开口介绍道：“先说第一点原因，市场规模！”
    “阿美莉卡大约有三亿人，这便是它们整体的市场规模。”
    “其中，阿美莉卡的网购普及率，大概是百分之三十到百分之四十左右。”
    “换句话说，在阿美莉卡全国的三亿人口中，大概有九千万到一亿两千万的网购用户。”
    “然而，仅仅只是这九千万到一亿两千万的网购用户，在亚马逊这个网络购物平台上，一年便產生了6750万个包裹。”
    “而我们呢？”
    “我们华国大约有十三亿人口，换句话说，我们整体的市场规模，便至少是阿美莉卡的四倍有余！”
    “这意味著什么？”
    “这意味著，哪怕我们的网购普及率只有十分之一，我们也会有一亿三千万的网购用户！”
    “这一亿三千万网购用户，不是冰冷的数字，它们是数以千万计的家庭！”
    “每个家庭的背后，每天都有各种各样的吃穿住用行的需求。”
    “一旦这股需求通过网络购物释放出来，那么它所掀起的浪潮，比起阿美莉卡將会只高不低！”
    听到这一点，在场眾人也是微微点了点头，华国可以说是当今世界人口数量最多的国家。
    所以，从某种角度来说，华国的潜在市场规模自然也是世界最大的。
    若是真的能够像阿美莉卡那样，在华国普及网络购物的话，那么由此带来的市场规模与经济效益，即便不能超过阿美莉卡，也至少会堪比阿美莉卡！
    “第二点原因，受眾人群。”
    “现在在华国，是谁在网络上衝浪？是谁在第一时间迷上了《传奇》、为《
    石器时代》等游戏通宵达旦？”
    “是年轻人！是千千万万敢於尝试新鲜事物的年轻人！”
    “他们可能还是学生，可能是刚工作的白领，但他们是这个社会里思想最前沿、接受度最高、最敢於消费，也最乐於分享的群体！”
    “亚马逊需要教育整个社会接受网购，而我们呢？”
    “我们根本不需要！我们只需要顺势而为，牢牢创造並抓住他们的需求。”
    “那么不用我们去说服，他们自己就会追逐潮流！他们不用我们去培养，他们自己就渴望便捷与新潮！”
    “他们，就是我们星淘网”和星河物流”从诞生第一天起，就天然拥有的、最庞大的种子用户”！”
    对於这一点，在场一眾总代与省代也是认可的。
    因为真要说的话，游戏点卡其实也是网络商品的一种。
    那些上网的顾客既然愿意花钱买游戏点卡、买游戏装备，那么自然也能接受花钱买其他网络商品。
    所以网络购物在这部分群体之中，推广起来並不算困难。
    而后，燕鸣霄顿了顿，方才接著说道：“第三点原因，商品种类与供应链优势！”
    “亚马逊种类繁多的商品从何而来？通过少量本地生產和大量全球採购而来。”
    “而这其中，就有很大一部分商品是madeinchina”！
    ”
    “但是，对於我们来说，我们就是china！我们就在china！”
    “像义乌的小商品、斗城的皮鞋、虎门的服装、长安的电子五金、厚街的家具、凤城的家电...
    心“对於亚马逊来说，需要越洋跨海、歷经周转才能摆上货架！”
    “但是对於我们来说，就是家门口的仓库直发！””
    “我们的星淘网”，能在第一时间拿到最新、最好、最便宜的海量货源！”
    “这意味著什么？”
    燕鸣霄环视在场眾人，语气自信，自问自答道：“这意味著更低的成本、更快的上新速度、更灵活的供应链反应！这是我们最坚固的护城河，是亚马逊永远无法复製的本土根基！”
    对於这一点，在场眾人也是不由得赞同地点了点头，的確论及基础製造业种类之丰富，华国认第二，那么便没有其他人敢认第一。
    因为这是由十三亿人口的庞大需求，硬生生堆出来的。
    “第四点原因，价格优惠。”
    “传统一件商品从厂家生產出来，往往需要经过层层销售商才能够到顾客手里。”
    “期间每经过一层销售商，那么它的成本就会额外增加一些。”
    “就像我们原来的点卡，刚刚从游戏厂商出来的时候，成本价格是24块。”
    “在经过我们总代之后，成本价格便变成了25块，再经过我们省代之后，成本价格便变成了26块，接著是市代、网吧老板。”
    “最终，到达顾客手里的时候，这张点卡的价格便变成了三十块。”
    “但是，在我们星淘网络购物平台，厂家可以直接对接到具体的顾客，不需要经过层层销售商。”
    “换句话说，一个顾客选中了商品之后，厂家可以直接在出厂价的基础上，仅仅只是加上一些物流快递费，便可以直接送到顾客的手里。”
    “这意味著什么？”
    “这意味著原来顾客需要花三十块才能够买到的商品，现在仅仅只需要花二十五块到二十六块左右，便可以买到！”
    “如此优惠的价格，足以让顾客为之心动！”
    “而顾客一旦心动了的话，那么他们自然会选择在星淘购物网站进行网络购物。”
    “这一点，我想诸位应该也深有体会。”
    听到最后一句话，在场三大总代以及一眾省代嘴角也是忍不住抽了抽。
    他们可太有体会了！
    因为燕鸣霄就是通过这样的方式，给予一眾网吧老板更加优惠的价格，进而让所有网吧老板纷纷选择站在燕鸣霄那一边，最终彻底瓦解了他们的点卡经销商渠道，从而做到独家垄断点卡销售行业。
    所以，如果星购网站上的商品价格真的比线下实体店的商品价格要优惠的话。
    那么顾客选择通过星淘购物网站进行购物的可能性，还是很大的。
    最后，燕鸣霄环视全场，斩钉截铁地总结道：“十三亿的人口基数，为我们铺开了无限广阔的终极市场！”
    “庞大的年轻受眾，为我们带来了敢为人先的消费先锋！”
    “强大的供应链优势，为我们提供了无所不包的商品种类！”
    “极致的价格优势，为我们磨礪出足以横扫一切的价格利刃！”
    “可以说，市场、用户、產品、价格一天时、地利、人和，尽在我们掌中！
    ”
    “所以亚马逊能在阿美莉卡走通的路，我们凭什么走不通？”
    “甚至我们不仅能够同样走通，我们还会走得更快、更稳！”
    “未来，由星淘购物所產生的包裹数量，不仅会堪比亚马逊，更是会超越亚马逊，这一点，我无比坚信！”
    听完燕鸣霄的讲述，在场大部分总代、省代对於星河集团復刻阿美莉卡的网购道路这一点，也是多了不少的信心。
    毕竟燕鸣霄说的市场、用户、產品、价格这些优势是真是假，他们还是能够判断出来的。
    不过隨即云网·张总便想到了一个问题，当即举手问道：“燕总，您描绘的前景我很认同。”
    “但据我所知，您说的这种网络购物模式，在我们国內其实已经出现了。”
    “比如说，有效仿ebay模式的易趣网，也有效仿亚马逊模式的卓越网和当当网。
    “”
    “它们同样身处国內，按理说也应该具备您刚才分析的四大优势—一庞大的市场、年轻的用户、供应链优势和价格优势。”
    “但是，就目前的表现来看，不管是易趣网，还是卓越网、当当网，它们的规模和发展速度，似乎都远不及阿美莉卡的亚马逊，更加没有產生像阿美莉卡的亚马逊那么多的包裹量。”
    “所以我想请教燕总，为什么同样具备这些优势，但是国內的这些电商网站却没能展现出亚马逊那样的爆发力？”
    “这其中，是否还有什么关键因素被我们忽略了？”
    “或者说，燕总您的星淘网是否拥有易趣网、卓越网、当当网所不具备的某种优势，所以燕总您自信星淘网会比易趣网、卓越网、当当网更加成功，创造更多的包裹量？”
    这话一出，顿时在场不少总代、省代，皆是將目光集中到燕鸣霄的身上。
    因为正如云网·张总所说的那般，网络购物虽然在国內是一件比较陌生的事情，但並不代表就完全没有这样的网络购物网站存在。
    像易趣网、卓越网、当当网便是国內早期网络购物网站的先驱，而且也位於国內，所以应该也具备刚刚燕鸣霄描述出来的四大优势。
    只不过这几个网站似乎並没有展现出燕鸣霄所描绘出来的，网络电商的广阔前景。
    所以，要么燕鸣霄开发的星淘网，具有易趣网、卓越网、当当网无法比擬的某种优势，可以让星淘网展现出像亚马逊那样的爆发力，创造出海量的业务量。
    要么燕鸣霄刚刚说的四大优势，只是听上去很好听，但是实际上，这样的优势並不能转化为巨大的业务量。