第221章 前往鞋都

    第220章 前往鞋都
    元宵灯会结束了。
    整个乡里面却还是在不断讲著这天的盛况。
    有不少人说到陈光明，都说风头都被他抢走了。
    没多久。
    报纸上也刊登了元宵灯会的消息。
    陈光明和光明牌衣服也在里面占了小小的篇幅。
    这都已经是陈光明第三次上报纸了。
    林晓、陈明勇和耗子见了，都满脸的羡慕。
    他们如果什么时候能上报纸，都感觉此生无憾了。
    “竟然还能上报纸，这钱值了啊。”
    “是啊是啊，还是光明的头脑灵光。』
    “这是县里的报纸，肯定有不少人能看到，光明牌衣服也算是小有名气了，今年生意肯定会更好。”
    大家纷纷道。
    “嗯，我今年打算再去其他乡镇也开个衣服店。”
    陈光明道。
    现在有蔡师伯的作坊做代工，衣服產量又能上去一截，完全能多开几个衣服店。
    除此之外，他也还在打听哪里有卖二手缝纫机，为扩大作坊產量，甚至是办衣服厂做准备。
    “那我们就去各个乡里面看看。”其他人见了后道。
    现在陈光明的策略就是在镇上开衣服店，乡里这些就都让其他人去开店，一点点辐射出去。
    供销点也是如此。
    他的精力毕竟是有限的。
    这还只是起步阶段，如果摊子铺的再大一些，他可能就会放弃在镇上开店，转而只去县城开店了。
    “过年，我也去看看店。”林晓笑道。
    虽然黄玲玲在乡里当店长也能得到不少的分成，但是肯定没有自己开店赚的多，他也动了心思。
    “行啊。”
    对此，陈光明自然是支持的乡里面店铺虽然是最先开起来的，但毕竟人流量有限，完全没办法跟其他地方的店铺比。
    这种情况下，黄玲玲待在店铺就有些浪费了。
    而且，现在乡里面的店铺也不缺人了，很多想要开店的人都会提早到店铺里面培训，
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    人甚至还溢出了。
    以后，乡里面的店铺就当做是培训用就可以了。
    “光明，你接下来打算去哪个镇？”林晓询问道。
    马屿镇周围的乡里面都已经有店铺了，高楼镇周围的乡周围又没有什么人流量，他打算跟著陈光明去新的城镇闯一闯，合適的话就在下面找一个乡开店。
    “去仙降镇吧，那里不远，而且人流量大。”陈光明开口，仙降镇在以后可是远近闻名的鞋都。
    镇上的居民普遍富有，中高档的衣服在镇上肯定也有不少的消费群体。
    而且，鞋和衣服不分家，如果可以的话，他也能想办法开个鞋厂，生產出来的鞋也能放到衣服店一起卖。
    “好，那我回去准备一下。”林晓精神抖数道。
    “行，顺便可以拉些次品货去市场卖。”
    陈光明点头道。
    前段时间，他在蔡师伯那里又买了不少次品衣服。
    这些次品衣服改了后，可以以更低价格卖出去。
    反正他去找店铺基本上都是去市场周围找的，到时候可以边卖衣服边找店铺，也能看看各市场的人流量。
    耗子则不打算再过去了，他打算回县里面，那边的店铺他也要去看一下，当然最重要的还是想要去见见张婷，这段时间两人的关係已经突飞猛进，好事將近。
    “耗子，你要加把劲啊。”
    “今年可一定要让我们吃上喜酒。”
    大家起鬨道。
    “一定一定。”耗子笑的。
    “耗子，我可提醒你，如果娶了我表姐，以后你可就不能出去廝混了。”陈光明这个时候提醒道。
    前世的时候，耗子可是有前科的。
    虽然这一世完全不一样了，但他还是要提醒一句。
    “光明，我怎么会出去廝混呢。”
    “绝对不会，绝对不会。”
    耗子嚇了一跳，连忙道。
    陈光明这才满意点点头，这一世確实不一样了。
    但他还是会在旁边看看。
    四个人年后第一次聚会，隨后又各自忙碌起来。
    陈光明要做的准备也不少。
    主要还是他前世没有怎么关注过这个镇，只知道这里的製鞋业很厉害，是个鞋都。
    这种情况下，他就没有了穿越的先机，只能靠著自己的经验去找店铺了。
    第二天一早，天刚蒙蒙亮，
    陈光明便早早地起床准备出发。
    经过这么久的忙碌，陈光明已经习惯早起的节奏。
    林晓和余平也按时到了他家门口。
    这一次跟他一起过去的还有情报担当的大姨父。
    这段时间，大姨父一直都在市井混看。
    他虽然年纪较大，但对镇上的行情了如指掌，而且人脉广泛，现在已经成为陈光明拓展市场的重要帮手。
    他们先去作坊装了货，然后过来接他们。
    所有准备都完成后，拖拉机向著仙降镇行驶过去。
    经过近两个小时顛簸的车程，他们终於到达了仙降镇，一进镇口，就能听到街道两旁商铺喧囂的人声，熙熙攘攘的人群，各种吆喝声此起彼伏。
    鞋都街区位於仙降镇中心地带。
    两旁陈列著各式各样琳琅满目的鞋店，主要都是传统手工塑革鞋，已经颇有商业街的样子了。
    陈光明探头去看。
    这些鞋店基本上都是前面是商铺，后面是作坊。
    “这条街人流量果然大得惊人。”林晓边走边说，“早上才刚开市，就已经有不少顾客了。”
    “是啊，而且这些消费者大多看得很准，不像乡下那样隨意消费。”余平点头道：“这些人还是有钱啊。”
    陈光明扫视四周，他心中已开始盘算起未来如何结合服装与鞋业资源，將產品线做出差异化优势。
    “这里如果能找到合適店铺，不仅卖衣服，还能联动推出定製塑革鞋或合作品牌，一举多贏。”
    正说著，一个年轻的小伙子走上前来，自我介绍是本地新开的一家製鞋作坊的推销员。
    看到他们开著拖拉机过来，还拉著一车货，一看就是商人，就上前询问要不要进一些鞋拉出去卖。
    陈光明留了对方联繫方式。
    “这里的作坊有人开始搞推销这套了啊。”
    林晓忍不住道。
    陈光明笑笑，毕竟连他都是借著前世经验才知道这一套流程，而现在的货郎们才是真正的先行者。
    “我们先去卖衣服。”
    陈光明先把衣服拉到了附近一处市场。
    隨后，他先去找管理员租了临时摊位，直接就在拖拉机上叫卖起来，吸引了不少路人的注意力。
    虽然仙降镇有钱人不少，但大多数人还都是普通的平民，看到这些物美价廉的商品，
    也会忍不住购买。
    而且，因为他们靠著给鞋作坊做鞋也能赚一些钱，买起来也会稍微大方点，卖衣服的速度就很快。
    “这卖衣服速度也太快了。”林晓忍不住道。
    他们原本是打算边卖货边去打听消息的，但这生意太好了，他们就只能先把衣服都卖光才行。
    “確实生意有点好，看来来对地方了。”
    陈光明也道。
    虽然有所预料，但他也没想到生意会这么好。
    他只能也先留下来卖货，只是让大姨父细细观察市场的人流动向和消费习惯。
    大姨父甚至还去熟络地与几个店主打招呼，探听近期进货渠道和销售情况，没一会儿就混熟了。
    等到下午的时候。
    陈光明拉来了一车货就卖完了。
    不过陈光明没有马上回去，打算在镇上住几晚。
    好不容易来一趟。
    他们没找到店铺是不打算回去的。
    不过，余平和林晓倒是可以开著拖拉机先回去，再拉一车的货过来卖，不能放过这么好的赚钱机会。
    而这也更坚定了他们要在这里开店的决心。
    “你们回去小心一点。”陈光明交代道。
    “放心，真有什么事情，我们手上还有枪呢。”林晓笑著道，以来时的时间算，到家天应该还没黑。
    告別之后，拖拉机驶远。
    陈光明和大姨父就在镇上逛起来。
    大姨父已经看了几处店铺。
    他们就先直奔市场周围预先打听好的几处门面，这些门面位置优越，人流量极大，是开店最佳选择。
    “看这个位置如何？正对著市场主入口，人流肯定源源不断。”大姨父指著一个宽的大铺面说。
    “不错。”陈光明点头。
    不过，这处店铺只租不卖，倒是让他有些头疼。
    他还是想要把店铺买下来。
    除了店铺以后能升值外，做生意也能更稳定。
    “这里热闹不会有人出售店铺的。”大姨父摇摇头。
    他也去问过了，都没有什么收穫。
    陈光明和大姨父继续沿著街区走著，目光在一家家店铺的招牌和门面之间扫视。
    仙降镇的市场周围店铺位置虽好，但租金也相对昂贵且大多不出售，这让陈光明心里有些发闷。
    “刚才那铺面虽然好，可租不起这么高的价钱。”陈光明嘆了口气，这价格都快赶得上买个店铺了。
    这种热闹街区的租金价格確实贵。
    特別是这种基本上形成商业街的街区。
    就像是县城的县前街，价格比这个还要高得多。
    “是啊，市场旁边人流多，价格肯定不菲。”大姨父点头，说道，“不过你別急，我帮你问问旁边那些老店主，有没有听说有人要卖或者转让二手店铺。”
    两人又走到一条较为偏僻的小巷子口，这里人流虽然不比主路旺盛，但也算是条通往居民区的小路。
    等穿过这里后，就又到了另外一处街区。
    虽然两个地方都是街区，但热闹程度天差地远。
    陈光明却是眼睛一亮。
    他感觉这处街区就挺不错的。
    虽然还没发展起来，但是周围的屋子不少，有人就有发展的机会，而且这里也不是完全没有店铺。
    他就看到了几家鞋店。
    只是这些鞋店的生意看上去就不太好。
    相比起鞋街，这里確实一点优势都没有，不会有人专门绕到这里来买鞋，这就是街区的优势。
    但是陈光明不一样，他是要开衣服店。
    而且他的衣服很有特色，肯定能吸引一些人过来。
    本来两条街区离得也不是太远，这里的商品足够吸引人的话，肯定有人专门绕路来这边买衣服。
    陈光明和大姨父马上就去打听起来。
    他们很快就看到了一家老鞋店，看门匾已经斑驳了，肯定是生意不太好，都已经关门了。
    两个人稍微打听，就打听到了这家店铺的主人。
    这是一个五十多岁的中年男人，姓赵，
    赵老板年纪不小，脸上带著几分沧桑，但眼神里依然透著精明，这家店铺就是他的。
    “赵老板，我们对您这家店很感兴趣，想问问有没有出售的打算？”陈光明客气地开口。
    赵老板看了看身边的店铺，又望了望门前稀稀拉拉过往的行人，嘆了口气道：“说实话，这几年生意越来越难做，我也想转让出去，可是这铺子歷史悠久，不好找合適的人接手。”
    “我们正泛想在这里开个衣服店，不知道您心里有没有底价？”陈光明试探道。
    “嗯—”赵老板伶伶头，“这铺子我当初云不少钱，也算是积累云一些客户资源，还有后面的小作坊设备，这些都包含在內，你们如果真心要买，我可以给你们一个合理价。”
    陈光明微笑点头：“我们也是做实业的伟，讲究高远合作，希望能给一个双方都能接举的价格。”
    刚刚他在店铺逛云一亍，发现店铺后面的作坊，竟然有三台缝纫机，这对他来说绝对是意外之喜云。
    经过一番细致的討价还价，两伟终於商定以略低於市场行情的价格买亍这家铺面。
    就算如此，这两间房店铺也用云陈光明两千块钱。
    但是l虑到三台缝纫机和库存的一些鞋子，陈光明感觉这个价格肯定值。
    买亍店铺之后，接下去就是办手铲那一套。
    l虑到需一定时间交接经营权，並且要处理库存和设备交接，双方约定留出两周时间完成手铲。
    陈光明隨后直接把作坊里面的三台缝纫机都拉回云家，隨后把作坊的面积也纳入到衣服店里面。
    除此之外还有那些剩亏的塑革鞋，陈光明数云数有五十双，他也打算拉到山里面去卖