第214章 大胆去干吧
第213章 大胆去干吧第二天清晨。
陈光明早早就起来。
林晓等人也早已经在外面等著。
现在时间还早，他们也都想要了解一下陈光明去市里的那些见闻，再询问一下接下去有什么打算。
原本他们也是担心陈光明过去市里参加表彰会会有什么麻烦。
但是陈光明现在回来了，甚至还带回来那么多的二手缝纫机，就知道他这次去市里的结果肯定非常不错。
“大家都吃了没，来来来，我们边吃边说。”
陈光明招呼大家道。
大家早早的都已经吃过了，但在陈光明的招呼下还是坐下来又吃了一点，当然最重要的还是想和陈光明聊聊天，得到一些详细的情报。
陈光明就把这一次的经歷又重新讲了一遍。
听到上头要划分界限和保护合法经营时，他们一个个精神都是一震，他们自然都知道这到底代表著什么。
“接下去我们的运输队肯定也会走的越来越远，周围的乡镇，甚至是隔壁的县城，我们都可以去看一下。”
陈光明跟大家道。
下去他也会继续发展和扩大运输队的业务。
毕竟现在他的运输队可是有著整整12台拖拉机。
镇上现在正常的业务早就已经跟不上，就想让这些拖拉机只去拉那些农副產品，其实是很浪费的。
现在，只要合法经营就能受到保护，那他就可以离开镇上，去接前往其他镇上的业务了。
至於前往县城的业务，现在飞云江上大桥都还没有建好，他们最多也就是把货物给运到飞云江边。
这种情况下远远没有直接靠水运方便。
所以他根本就没有想过这方面的业务，还是打算先往山区发展，那些时间到不了地方，才是他的主场。
“行，我们都听你的。”
“干就完事儿了，接下来终於不用再缩在这里了。”
“对啊，这一年可真的是屈，想想去年的时候，我们还翻山越岭的去其他县城去倒卖东西，
今年就算有了拖拉机都只敢在镇上跑跑，现在总算可以去其他地方跑业务了。”让大家全都摩拳擦掌起来。
只要现在能大胆的去干，他们接下来能赚的钱绝对比之前要多的多。
很快，每个人都能攒下一辆拖拉机的钱，到时候就真的每个人都能做老板了。
等了解的差不多之后，李晓等人就兴奋的开著拖拉机先去送货了。
接下去，运输队的业务陈光明会去想办法。
【写到这里我希望读者记一下我们域名1?1???.???】
他们现在要做的就是把那些货都准確的运到镇上的商家手上，陈光明已经不止一次的说过信誉的重要性。
等到林晓等人都离开之后，村民的其他货郎们也都上门询问，想要得到一些有用的信息。
特別是村里原来的那些货郎们，他们去年的时候可是靠著做挑货郎赚了不少钱，
但是今年年初的时候就不断有挑货郎被抓，就连村里的挑货郎都被抓了好几个，他们就全都不敢再出去挑货出去卖了，一下子就回来了原来的情况。
可体验过赚钱的感觉之后，他们哪里还甘心缩在村子里。
现在陈光明去参加表彰会回来，也给了他们很大的信心，最少如陈光明这种两户，上头是绝对支持的。
陈光明隨后也跟他们说了表彰会上提到的划分界限和保护合法经营的事情，不会做什么都被当投机倒把。
这些人眼晴一个个都亮了起来。
“你们说，挑货郎算不算合法的经营？”
有人询问。
他提到划分界限的事情。
倒卖这种事情肯定还是不会允许的。
那接下来挑货郎还做不下去。
这种灰產，儘量还是不要去碰，
“挑货郎可能还做不了，但是我们可以去做推销员啊，帮著光明这里推销衣服不就好了，就像之前一样。”就在此时，有村民开口道。
之前林晓等人就靠著做推销员赚了不少。
他们这里的人也或多或少的都做过推销员。
完全可以继续把这件事做起来，只要双方达成协议，他们只要赚个中介费就行，都不会有什么风险。
“光明，你感觉我们这个想法可不可行？”有人直接问陈光明。
“自然可以，现在作坊里面的缝纫机更多了，可以製造出更多的衣服来，你们完全可以出去推销试试。”
陈光明笑著点点头。
他们这个村子在前世的时候很多就是靠著推销员起步的，对於大家能不能完成推销的工作，他信心十足。
当然前世做推销的时候都已经是在八五年后了。
但是现在有著他的存在，村里人早就开始做挑货郎了，並且在现在就已经打算去做推销员。
现在比前世更早的做推销员，一定也能更早的开拓市场，优势远远比前世要大的多。
而且前世他可有著不少的推销经验，毕竟他前世也是做推销员起家的，后来才开了厂。
在开了衣服厂之后，他也是把货给推销员们出去卖，因此对於推销的这条网络他是非常熟悉的。
他完全可以把自己前世的经验都教给这些村民们，让他们能够顺利成为推销员，就像前世村民们带著他一起出去闯荡，教他如何做推销员一样。
陈光明也完全没有吝嗇自己的鼓励，等会儿他就可以计算一下成本这些，把这条推销网络搭建起来。
“行，那就这么办。”
“大家要注意一下，我们现在是做推销员，只要拿几件样品出去就行，不要再拿著大量的衣服出去倒卖啦。”有经验的村民提醒大家道。
大家纷纷应下来。
“对，对对，那这样我们也更省力了。”
“只是不知道之前搭建的那些销售网还能不能再用，如果还能接下去的话，那我们很快就能把这一行做起来。”大家不断的发表著自己的意见。
有了目標之后，大家都显得非常的兴奋，恨不得马上就拿上作坊的样品出去推销商品。
“大家別急，大家別急。”
“等会儿我就把推销网络搭起来，然后我会告诉你如何签合同，然后我们再商量一下中间费的事情。”
陈光明连忙道。
这些推销员其实也就是他们作坊的业务员，到时候可以代表他们厂里去跟大家签署一份合同。
这样就能达成合法的经营，就算被查到了也是受到保护的，在安全上完全没有问题。
对於陈光明来说，这么做的好处也非常的多，特別是他想要推广光明牌衣服的情况下。
这是极大的助力。
除了做推销员外，有些村民还有著其他的想法。
虽然他们没办法再去倒卖东西了，但是保护合法经营这一条就有非常大的操作空间了。
既然不能去做挑货郎，那他们完全可以去做个体户啊。
就像陈光明在镇上乡镇开的衣服店。
他们也可以出去找店开，就算不卖衣服，他们也能卖其他东西。
“对，对对，我们完全可以去开店。”有村民开口。
对於他们来说最好的选择自然就是开一家衣服店，这一点，陈明勇就是非常好的例子。
如果他们能够去其他镇上也买下一家店铺的话，完全也可以学著把衣服店开起来。
陈光明还会教他们怎么卖衣服，
他们需要付出的就只是买店铺的成本。
其他的完全不用他们操心。
除此之外，他们也可以选择去卖其他东西。
这一点，他们之前出去卖货的时候其实也是有一些门路的，现在完全可以利用起来了。
看著村民们热烈討论的样子，陈光明的眼神也露出了一抹笑容。
现在那个民营经济蓬勃发展的时代即將到来。
大家在他这里商量了很久，才各自离开。
等到这些村民们离开之后，不时的也有其他的婶子们上门来，她们自然是过来询问那些缝纫机的事情。
对於这一点，陈光明也打算儘早的安排，
早上的时候，他就已经把这些缝纫机在一个房间里面摆开了，如果能够儘早的找到人，儘快开工的话，也能儘快的把这些缝纫机给利用起来，製作更多衣服。
陈母和林雨溪连忙开始找婶子和姑娘们来工作。
最重要的就是看看她们缝纫机踩的怎么样。
其实这段时间，这些婶子和姑娘们也都有练过怎么踩缝纫机。
作坊里面有时候有些婶子和姑娘们也会有事情请假，这些没机会进入作坊的选择，姑娘们有时候也会过来帮忙踩两下，製作一些简单的儿童开襠裤或者纽扣。
至於製作成衣，她们之中会的人没有几个。
但只要能够熟练的踩缝纫机就已经足够了，陈母和林雨溪想把这些婶子们招过来先製作儿童开襠裤，等到渐渐熟练之后就可以开始製作成衣了。
现在租房里面已经有40多台缝纫机了，村子里面大部分的是姑娘和婶子们都已经进入作坊工作。
村里只要不是特別没天赋，连缝纫机都不会踩的，基本全都可以进入到作坊里面干活了。
顿时整个村子都忙碌起来。
现在已经是农閒时间了，其他村的村民们现在大多都歇在家里，但是陈家村的村民们却特別的忙碌。
就算不用出村，她们都已经能够在村里面找到工作赚到钱了，这一点也让其他村的村民羡慕不已。
很多其他村的姑娘们都非常想要嫁到三家村，就是因为这一点，对於她们来说有一个稳定的营生真的太吸引人了。
当然陈母也不是没有给机会。
等把村里会踩缝纫机的村民都招了之后，还剩下一些位置，这些位置就可以留给其他村的村民，当然在要求上也会更高。
以前就是会踩缝纫机的裁缝，自然也不会管他们到底是来自哪个村的，都会招到作坊来。
毕竟这些人进入作坊之后就能直接製作成衣。
直接製作成衣就可以直接赚钱了，因此这些裁缝陈光明自然不会拒绝，甚至还想要多招揽一些。
就算他要照顾村里人，也不可能无限制的照顾。
作坊也是要发展，要赚钱的，
还是要优先那些优秀的裁缝，现在除了村里人，其他像这样的裁缝也都进入了作坊干活。
对於招募工人的事情，陈光明全都交给了陈母和林雨溪进行，他自已则开始忙著推销的事情。
没多久，他按照前世的经验就搭建起了简单的模板，这规则也非常的简单。
只要这些推销员他们能够把衣服推销出去，就可以根据推销出去的量得到一定程度的抽成。
从抽一成到抽两成不等。
这个抽成比例看似不多，但是这些推荐们並不需要承担製作衣服的成本，只需要想办法把衣服推销出去。
如果推销出去的衣服的量够多的话，那赚的绝对不会少，跟那些店长一样，甚至比店长赚的还多。
等他把消息说了以后，马上得到大家的支持。
“行，那就这么办。”
“对，对对，我明天就出去推销衣服。”
“好久没有出去了，虽然这次是去做推销员，不是挑货卖，但是想想都感觉激动。
这些村民们马上都摩拳擦掌起来。
陈光明这时候就把如何签订合同这些事情跟这些推销员们说了，村民们点点头，全都表示知道了。
林晓等人也表示自己要去做推销员，原本他们就有不少的门路，接下来也可以联繫起来了。
当然那些小商贩就算了。
他们要联繫的都是那些有著正经买卖的，最好就是其他乡镇的百货商店或者一些市场里面的摊位。
这些都是受到保护的合法经营。
“干，乾乾，干就完事了。”大家纷纷道，
等到第二天的时候，就有迫不及待的推销员出发了。
想在镇上推销衣服自然不行了，他们就打算去其他的乡镇去，甚至现在已经有人打算去其他县城了。
只要能够赚钱，並且这上头已经有了明確的规定，他们也都有勇气出去闯一闯，不闯哪里能赚钱？
等到这些推销员们出发之后，陈光明也在镇上活动起来，还想要再多接到一些运输的业务。
特別是运输到其他乡镇的业务，他也能够插手了。
时间又过去两天时间。
关於表彰会的新闻终於传开了。
咱们纷纷从报纸上得到信息，瞬间整个乡镇都沸腾了，大家全都沉浸在表彰会的信息里面。
特別是那些商贩们，瞬间就给了他们非常大的信心，马上就根据表彰会表达的精神开始行动起来。
当然，在这份报纸传开之前，也提早已经回到镇上了，表彰会代表两户们早就已经把这个消息说了。
但之前是小范围传播，这次是整个乡镇的沸腾。
“表彰会都上报纸了，这次肯定稳了。”
“是啊，是啊，有了这次表彰会上的信息，大家也都能大胆的去干了。”乡镇上的商贩们纷纷议论道。
三家村，既然自然也都看到了。
“谈，这报纸上还有关於代表们的照片。”
“你们看，你们看，最年轻的这个是不是光明？”
“还真的是这衣服不就是我们之前做出来的吗？肯定没有错，竟然还上报纸了，还有照片在封面上。”
“是啊，是啊，我们这一次可真的又出名了。”
“说起来还是光明厉害啊，在表彰会之前，光明就已经开始合法经营了，这一年严查他什么事儿都没有，还趁机赚了不少的钱，真的是太厉害啦。”
村里人也不断的在夸陈光明。
陈母和林雨溪又被大家围在一起恭维著。
大家看完了封面上的关於表彰会的信息之后，开始往下面看，看到的也全都是跟表彰会有关的。
而在三家村这边，村长和干部们也都在兴奋的討论著，看完表彰会的信息后，他们也继续往下看。
忽然他们都是一愜。
在报纸角落的篇幅上，他们竟然看到了关於陈光明的採访，这个正是陈光明参加表彰会前的那个採访。
当时在大会堂门口的时候，记者们想要找几个两户採访一下，但是大家全都避让的不敢过去。
就陈光明接受了採访，並且陈光明说的话都很得体，有意义，跟这一次表彰会的主题非常的契合。
他们就把这篇採访一起登在了这张报纸上，当做是两户角度的一个补充，也起到了非常好的作用。
这正是陈光明想要的。
在採访的时候他可是给自家衣服打了不少的gg，这篇报导里就出现了不少关於三家村和关於光明牌衣服的字眼，等於是白白给他们他的衣服品牌打了gg。
他当时也是抱著太大的希望，没想到自己竟然真的上了报纸，而且这还是市里的报纸，並不是县里的报纸，整个市里面甚至是其他的市都有可能看到。
真的是赚翻了。
可以想像，等大家看了报纸之后，肯定都会对光明的衣服有一个模糊的印象，这品牌就立起来了。
他想接下去县城里的衣服店马上也来开张了，刚好趁著这次报纸的热度，肯定能在县城小小火一把。
子们脸上露出期待的神色，
目前为止所有的一切都不如他以前想的那么完美。
真的是好运留给有准备的人。
“竟然还有专门的採访啊。光明也太厉害了。”
“是啊，是啊，在这个採访里可还提到了我们三家村。还有我们三家村的做法和习俗。”
村里的其他人，议论的更加激烈了。
从正常议论到谈陈光明，全部都是讚美的词。
“光明的品牌衣服，可是上了报纸了，我感觉这会是一个机会，我们到时候推销的时候就直接带上报纸。还有什么比这更有说服力的？”村里的推销员们也纷纷道。
“是啊，是啊，这可真是个好主意。”
其他村里人也都眼晴都亮了，全都跃跃欲试起来。
隨后就有不少的村民去乡里面买了，今日份的报纸，打算把这份报纸当做去谈销售的筹码。
作坊里面。
陈母也在不断的跟大家说接下来要多做些衣服，现在衣服火了，订单肯定会更多。
而事实就如陈母预料的一样，才成绩刚看的出来没多久，她这边就已经接到了百货商店那边的电话。
汪师兄打了电话后，第一句就是恭喜！
他也没想到。陈光明这一次去参加表彰会，竟然还能得到一次採访的机会，真的是太走运了。
最妙的是，陈光明竟然真的提早做了准备。
穿了这家品牌的衣服，过去不说，採访的话明显也都是经过专门设计过的，把gg打的明明白白。
他已经能够想像到，接下来陈光明的光明牌衣服肯定能卖的非常好。
所以他早早的就打了电话催促更多的衣服，
最好陈光明的衣服能够专供给他们百货商店，到时候他可以帮陈光明把衣服在百货商店的共享网络里面推广开来，甚至都可以卖到其他现实的百货商店里去。
早上的时候，他就拿著报纸去找了上面谈这件事，很快就让得到了上面的充许。
百货商店的领导们其实也都没有想到，当初他们只是看中了陈光明衣服的新颖，完全没有想到陈光明竟然能够做到这种地步，既然私人成立了一个衣服品牌。
到现在这个衣服品牌隨著陈光明的採访上了市里面的报纸，让现实的人都知道这么一个品牌。
注师兄在电话里让陈光明去百货商店面谈一下。
有些事情在电话里面还是说不清楚，
陈光明马上就去了一趟百货商店找汪师兄。
来的时候他其实也想到了百货商店会说什么，对於他来说这也是一个机会。
但是专门供给百货商店是不可能的，要推广，品牌还是要靠推销员，这是时代给予他的经验，
衣服一定会是个推销员走遍大江南北。
想比起来，百货商店也会渐渐走下坡路。
不过，他不用把整个品牌都专供给百货商店，他只需要打造几种专门供给百货商店的款式就行这些光明牌衣服款式就只有在百货商店里面才能买到，这一点也跟垄断没有什么区別了。
这次，汪师兄也是欣然同意，虽然跟他预期的有些不一样，他也算是在一定程度上达成了目標。