第206章 抢占市场
第205章 抢占市场这段时间。
將农副產品回收站的事情都交给陈父之后，陈光明自己则继续忙起了製衣作坊的事情。
现在作坊里面已经全都在製作夏季衣服，夏季衣服做起来比秋冬季衣服要简单。
加上很多进入作坊的姑娘们都已经锻链起来了，现在製衣作坊每天的衣服產量已经非常的可观特別是梅雨季节已经存了大量的夏衣。
这种情况下，只是靠著自己乡里的衣服店和百货商店已经卖不动货了，老宅那边的仓库还存了很多的夏季衣服，他必须要解决一下这些夏季衣服的销售问题。
“光明，那些仿製的衣服在周围的乡镇卖的还真不错，而且也很少有人去查，看来確实是放宽了。”
大姨父把调查过来的消息说给陈光明听。
“嗯，那確实可以开始了。”陈光明点了点头。
自从上次把商標提交之后，他就已经开始把商標有意识的加到衣服上，让这些衣服传播开来。
现在时机已经差不多了，他也可以开始进行下一步行动，从乡里的衣服店开始宣传自己的品牌。
然后再一步步的在其他的乡镇里面开衣服店。
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在这个过程之中，他也要开始去其他的乡镇看看店铺，然后再找到適合看店铺的人。
“毕竟是在其他的乡镇，还是要多派几个人过去，最好男女都要有。”林雨溪在一旁也开口道。
“確实。”
“那你就问一下你那些已经成家的姐妹。”
陈光明点头。
想要卖好衣服，女孩子还是要比男的有优势。
说起来要去其他乡镇开店铺，黄玲玲和林阿圆其实是最好的选择，但林晓和陈明勇又要忙运输队的事。
“也不一定是成家的。”
“一家人拖家带口的也可以。”
陈光明又继续补充道。
以后市场上的那些个体户基本全都是以家庭为单位的，他前世的时候其实也想试一下。
但是陈父和陈母被老太太拖在家里。
大哥和大嫂又保守的很，不愿意出去帮他忙，
他和林雨溪最后做个体户也没有做成功，还是靠著之前做推销员时积累的人脉，开了一个家庭小作坊，然后一点点的做成了一个衣服厂，只是后来也没保住。
不管如何，个体户肯定是之后的趋势。
“行，这件事我去问一下。”
林雨溪主动道。
就在他们这里商量著的时候，陈父和余平回来了。
陈光明也详细的了解了一下情况。
听到了桃子的收购情况后，他非常满意。
“表哥，我这有几个朋友想见见你。”
等到跟陈光明匯报完，余平主动开口。
“行啊。”
陈光明点点头。
刚刚的时候，余平除了说了收购投资的情况，还提到了自己的好兄弟已经找到了古道的事情。
余平没有提起来，陈光明自己都快忘了古道的事情，主要还是现在的情况，不方便进行跨地区倒卖。
不过这对於他来说同样也是个惊喜。
等到接下去市场完全开放了，这也会成为一条不错的商道，只要通过凤凰古道就能直接进入到平原县城的腹地，平阳县城本来也是千年古县，塑胶业非常发达。
两地本来就能形成非常好的互补。
前世的时候就有人通过这条凤凰古道，进行两个地区的物资的倒卖，后来这条路还建起了水泥路。
跟著余平到了作坊外面。
此时余平的盟兄弟梁子已经等在这里了，除了梁子以外，还有另外的两个人也是跟著他一起过来的。
“光明哥。”
几个人看到陈光明都很激动。
陈光明笑著点点头。
这几个人都是余平和余安的盟兄弟。
前世的时候，陈光明就见过几个人。
那时候这几个盟兄弟，跟余平和余安两兄弟一起，都是在东北那边卖蛋糕的，他们还一起喝过酒。
陈光明想起这几个人后，心中一动。
这几个人前世能够在东北把蛋糕店开的好好的，就说明他们也是很有经商天赋的，完全可以培养一下。
特別是现在，他手上也正缺人。
这可真的是睡了就送枕头。
“刚好也要到午饭时间了，我们边吃边聊。”
陈光明招呼道。
听到陈光明要请他们吃饭，几个人都激动坏了。
陈光明就带他们回了家。
此时家里面，小团团已经睡著了。
大姨正在那里做著家务。
现在孩子渐渐大了，带起来也轻鬆了一些。
“大姑。”余平笑著打招呼道。
他的那些兄弟们也都上前打招呼。
“梁子，你们几个人都下来了啊。”
看到几个村里的孩子，大姨非常高兴。
本来这些孩子的长辈跟她就都是朋友，现在看到村里的这些孩子们也能走出大山，她也是满脸的欣慰。
“是啊，山下机会总多一点。”
“我们打算看看光明哥这里有没有什么活干。”
梁子笑著道，眼中也忍不住流露出一丝嚮往。
其他人连连点头。
“我这里刚好也缺人，大家都是乡里乡亲的，能帮一把，我肯定帮一把。”陈光明这时候也笑著表態。
这还是陈光明第一次表明態度。
梁子等人听到后就更加激动了，一个个都紧握著拳，恨不得现在就表忠心。
“行，行行，有光明你带著我就放心了。”
大姨放下手上的活。
现在已经是午饭时间了，她去厨房张罗起来。
陈光明就带著几个人先去屋里坐著聊天。
没多久。
陈父、陈母和林雨溪也回来啦，
陈母和林雨溪就去了隔壁吃，陈父则是上了桌一起聊起来，几杯酒下肚之后气氛就活跃起来。
喝酒的时候，梁子也说了那条古道的情况“这条古道確实有价值。”
陈光明点头肯定道。
毕竟这是以后被称之为凤凰古道的一条路。
有很多商人靠著这条路成了凤凰。
“那我们回去就把这条路给开出来。”梁子连忙保证道，现如今他在陈光明这里还找不到什么价值。
所以他非常想表现自己。
“这个不急。”
“只要知道有这条古道在就行啦，现在这种情况也不適合进行县域之间的倒卖。”陈光明摇头制止道。
听了他的话，梁子等人原本兴奋的神色暗淡下来。
原本他们都已经做好了大干一场的准备。
“我是说现在不急，等以后这条路迟早是要开发起来的。”陈光明看出了几人脸上的不自然，
安抚道：“另外我这里还有一个更重要的活，就看你们干不干。”
听到还有更重要的活，几人全都一愜，脸上都露出了一抹兴奋的表情，连忙点头：“光明哥，
只管吩咐。”
陈光明就把自己的打算说了。
前世的时候，梁子几个人就是做个体户的，带著一家人闯南走北，一家子人都能够一起把店做大。
他打算让几个人去帮他宣传光明牌衣服，还能试著能不能把店开起来。
“只要你们去宣传一下就行，我给你们工钱。”陈光明说完后还补充了一句，听到有钱赚大家忙点头应下。
“光明哥，这件事就交给我们了。”几个人保证道。
第二天的时候。
陈光明带著几人特意去了一趟乡里。
现在乡里的衣服店生意还是挺不错的。
整个乡里也就他这里卖新款成衣。
价格比镇上的百货商店还要低一些。
虽然款式不一样，但是对於乡村里面的这些村民们来说，还是这些样式虽然简单一些，但价格便宜的衣服更划算，因此乡里的村民们买衣服基本都到他家来买。
陈光明过去的时候，黄玲玲正在忙。
她原本是在集市那边做小商品生意的。
虽然小商品生意没有衣服生意赚的多。
但是那个小商品店铺可是她们跟陈光明合股的。
赚的钱她能拿走一半。
但是衣服店里就只是按工资来算钱。
原本他是没打算来衣服店的，但是陈光明又需要一个擅长的人过来管著店，就把她请过来做店长了。
店长可是按提成算的，虽然只是提一成但是赚的还是比小商品店铺要多，她就过来店里负责管理了。
那个小商品店铺，陈光明也没有收回来，而是让黄玲玲大姐姐在那里管著，反正他只要拿一半收益就成。
“光明，你个大忙人，今天怎么有空过来？”
黄玲玲打趣道。
平时陈光明忙的脚不沾地，她都难得见一回。
“没有什么大事，就是过来看看。”
“还有就是想把门上的招牌给换一下。”
陈光明语气轻鬆。
隨后梁子几个人就搬了一块牌子过来。
这是陈光明早就提早准备好的，正是刻著光明衣服店的招牌，现在商標已经下来了，他也可以掛起来了。
“光明衣服店。”
“矣，这个明字不是衣服上的图案吗？”
黄玲玲盯著牌子，好奇道。
“是啊，这就是衣服上的那个图案。”
“我之前就已经向工商局提交了商標的申请，现在已经下来啦，以后光明牌就是我们的商標了。”
陈光明简单的把商標解释了一下。
“这个就是我们的商標，还怪好看的。”黄玲玲感兴趣道，她这段时间对开店有兴趣，也去了解了一些。
他也没想到陈光明的动作会这么快。
“嗯，以后我们也有自己的商標啦。”
“今天我过来除了掛这个招牌外，也是为了宣传一下我们的品牌，让大家以后买衣服都会想到我们的品牌。”
陈光明简单的解释了一下。
黄玲玲就听著好奇，询问要怎么做。
在现在这个82年的时候，他们对牌子也並不陌生，就像是那些自行车和收音机也都有牌子。
但是要自己创立一个衣服牌子，她还是第一次见。
这真的能成吗？
没多久，衣服店就掛上了新招牌。
新招牌与旁边略显陈旧的店铺门面形成鲜明对比，那独特的“明”字图案瞬间吸引了过往行人的目光。
“牌子掛上了，具体怎么个宣传法？”黄玲玲看著在阳光下熠熠生辉的招牌，有些兴奋，感觉衣服店一下子就变得高档了，但怎么宣传她还是有点摸不著头脑。
陈光明看著梁子他们几个，又看看黄玲玲，胸有成竹地开始布置，“玲玲，店里所有新做好的衣服，只要是带『明”字商標的，全部换到最显眼的货架上，把那些之前没缝商標的老库存，挪到靠里或者靠下的位置。”
“另外，之前赶製的那批特製的布纽扣拿出来。”陈光明吩咐梁子他们从带来的一个大布袋里，拿出成百上千个用边角料缝製的布纽扣。
这些布纽扣每个只有拇指大小，上面都清晰地绣著那个“明”字图案，顏色鲜艷。
“今天起，但凡有顾客在店里买了我们掛光明牌的衣服，结帐时都送一个这样的小纽扣，跟顾客说清楚，这是咱们牌子的標誌，他们只要用了，就会记住这標誌。”
陈光明把自己的计划简单说了。
黄玲玲眼晴一亮：“这法子好，东西不大，不费钱，缝在纽扣上的標誌也明显，別人看见了肯定要问。”
梁子他们几个也立刻明白了：“光明哥，这活我们能干，待会儿有人买了衣服，我们就负责发，顺便还能讲两句，给我们的衣服牌子打打gg。”
“行，这个就先交给你们了。”
“你们也在这里先练一下，到时候去十里八乡的宣传肯定都用的上。”陈光明鼓励道。
隨后，他的目光看向包括黄玲玲在內的店员，“从今天起，对每一个进店的顾客，都要多说几句话。”
他清了清嗓子，示范道：“您看这件汗衫，这是我们自己光明牌的款式。”
“看到这个明字了吗？这是国家工商局给咱们发的商標，有牌子的东西可跟那些没牌子、仿冒的野货可不一样，买件有牌子的穿出去，体面，质量有保障，如果质量有问题，您来找店里，我们包售后。”
这一道pua式的宣传手法，在未来可是非常流行的，现在还没有人知道这一套路，效果只会更好。
梁子几个和那些店员们都认真听著。
前面的还比较中规中矩，但是听到后面那些话之后，梁子的眼晴一下子就亮了，感觉自己都被说动了。
“不愧是光明哥，说话就是好听。”他心里想著。
陈光明说完之后环视眾人：“大家都要练熟这些话。重点就是三句，第一句是这是我们光明牌的，第二句是有政府发的商標，第三句话是牌子代表质量好、体面、有售后。”
“梁子，你们几个也要学会，到时候出去宣传也这么跟人讲两句，管买不买，混个耳熟。”
“尤其是碰到那些犹豫买便宜货还是有牌子的顾客，要突出质量差异和体面感。”他补充道。
大家都连连点头，心里暗自记著。
“最后一点，你们每人拿一件当季最新款的光明牌衣服换上，就当是工作服了，但走出去，別人看到了问，你们就大方说这是光明牌的，咱们自己做的牌子就行。”
陈光明知道大家记不住，早就提早把这些都已经写在纸上让大家看，让他们儘可能的把这些都背下来。
等到这些店员们回去准备，陈光明继续交代梁子几个，“你们先在这里练著，等差不多了就可以拿著这张我画好的各乡镇区域图，开始跑腿了。”
“先去我们目標的那几个邻近乡镇赶集的地方转悠，看看有没有合適的铺面出租，或者打听打听当地的供销社或百货点有没有合作意向，就说我们是正经的有牌子的製衣作坊，想放点货在他们那里寄卖或者代销。”
“每到一处，你们身上穿的衣服，嘴上说的牌子，就是活招牌，先把光明牌这个名字和样子，
在各个乡镇赶集的人和潜在的合伙人耳朵里播下种子。”
“遇到合適的地方和人，记下来，回来报给我，工钱按天算，跑得勤、找到合適点子的有额外奖励。”
陈光明认真把任务说了。
当然他也不仅仅只让梁子几个人去宣传品牌的事情，到时候村里的那些挑货郎们肯定也要利用起来。
他这边都安排妥当了，接下来就是看效果的时候了，虽然短时间內衣服有些滯销，但如果能够在其他乡镇打开局面的话，相信很快就能消化掉。
如此，时间又过去了十天。
陈光明这番安排刚落地不久，效果就开始显现。
醒目的新招牌本身就是最好的gg。
光明衣服店几个大字，尤其是那个明字图案，让老顾客都顿足多看两眼。
然后没多久很多人就听说了光明衣服店在发布纽扣的事情，有便宜占，他们自然不会放过，哪怕这个布纽扣不值多少钱，这也是白捡的便宜。
很多人专门为了拿这个纽扣，都往光明衣服店那边跑，隨著他们的口口宣传，让更多人知道光明衣服店。
“这布纽扣还怪好看的。”
“是啊，是啊，特別是上面的图案。”
两个大妈刚领到个用纽扣，忍不住夸道。
梁子听了连忙就开始宣传起光明牌子来，前面一大堆大妈没有听懂，但质量好、体面、有售后这些还是听懂了，全都暗自记在了心里，回去又说给別人听。
没有多久，乡里面就都知道了光明牌衣服。
梁子几个练了几天也感觉差不多了，就开始去周围的乡镇宣传，而村里的货郎们则是更早的就宣传开了。
本来看著市场渐渐查的没那么严了，这些货郎们就已经蠢蠢欲动了，在只是宣传还能拿工钱他们自然乐意的很，本身他们早就锻链出来了，做起来得心应手。
有些村里的货郎甚至都已经开始打起了这些光明牌衣服的主意，为接下来卖衣服做准备了。
林雨溪那边也传来了好消息。
她这边只是刚去適当的问了一句，报名的姑娘就非常多，全都表示愿意去其他乡镇试试，拖家带口也乐意，她们显然也感觉这是个发家致富的机会。
“这些是我整理出来的名单，都是比较靠谱的。”
林雨溪把自己整理出来的名单拿过来给陈光明看。
“没想到报名的会这么多。”陈光明笑道。
事实证明。
只要有利可图，很多人都是乐於冒险，
当然最重要的还是陈光明给了她们信心。
她们都愿意相信陈光明，跟著陈光明干。
陈光明的目光从名单上一一扫过，隨后他搜索著脑海之中的记忆，挑选出前世做个体户的那些人家。
幸好他们村里，前世的时候10个就有9个去做个体户的，去掉那些不成功的，剩下的人选还真不少。
这些人家前世能成功，说明有天赋在，他自然会优先这些人家，或许也能从他们身上借借財运。
等把名单大致的挑选出来之后，就只剩下最后一件事情了，那就是去这些周围的乡镇挑选合適的店铺。
这一点，这些宣传的货郎们已经提供了不少有价值的信息，当然他还是要亲自去看看，把把关“挑了这么多人家出来吗？”林雨溪有些惊讶。
我一家就代表一个店铺的话，这都有十几个店铺了，“我们这步子会不会一下子迈的有点太大了？”
“放心，不会，我有数。”陈光明自信道，
虽然商標才刚下来，他也才刚开始宣传，但是之前的那些仿製衣服早就提早一步进入这些市场了。
所以他们也不算初入市场，只要能够接手那些仿製衣服的市场，服装店很容易就能开起来。
“原来，你放任那些仿製衣服的，是因为这个。”
林雨溪的眸子亮了亮，脸上露出崇拜的表情。
自家男人確实太优秀了。
难怪她们当时都急坏了，陈光明还一脸平静。
她们只是当这些纺织衣服是卖到其他乡镇，对她们镇上的影响不大，完全没想到这是陈光明的布置。
“但这样还没结束。”
“那些商贩们不会眼睁睁看著我们把他们的市场吞掉的。”陈光明脸色认真道。
现在这个时候，那些商场和仿製衣服的小作坊肯定已经在那里想对策了，接下去的斗爭才真正开始。