第139章 说服
第138章 说服中午十一点。
陈光明来到了镇上。
他直接就前往了皮货店找谢老板。
谢老板见了他后有些吃惊。
“又来了，上次那么多皮带，都卖完了？”
上一次家里小作坊生產的皮带，全都被对方买走了。
现在他作坊里面可没有多少皮带了。
“嗯，还想再要点货。”陈光明道。
听到这话，谢老板有点无奈的摸了摸鼻子。
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直接说了自己作坊里没多少皮带了，还要的话只能去其他地方调。
“谢老板，我这次要的货可不少。”
“你有没有兴趣当个中间商，帮我介绍些货？”
陈光明开口。
他记得前世的时候，谢老板就做过中间商。
只是那个时候市场已经完全放开，跟现在情况完全不同。
谢老板听闻一证，吃惊道：“你要让我做投机倒把的买卖？”
陈光明笑著道：“这怎么能算投机倒把呢。”
这件事，还是要谢老板自己想清楚。
虽然倒卖皮货赚得多，但是风险也非常大。
必须身后有后台，像是红厂的周老板那样才能做。
不过，谢老板能够获得皮料和大量皮边角料，必定是有一定背景的。
如果皮革厂那边配合的话，完全能把正规证明开起来。
现在市场已经开放了很多，私营工商执照都能申请了，投机倒把的定义已经有些模糊了。
隨后，他拿出了社队的介绍信和证明，笑道：“就像我，我身上可有队社开出来的证明，你能说我投机倒把吗？”
谢老板脸上露出若有所思。
见到谢老板有些意动，陈光明继续道：“如果你能作为中间商，把东西运到岭根山脚下，我按五毛收。”
“每天我们能要上千条皮带。”
“你可以算一下，一条五毛，能赚多少。”
陈光明诱惑道。
虽然一条皮带加了两毛，但省了运输的功夫。
不过，这也就等於把风险转嫁给了谢老板。
只有让出更多的利益，才能让谢老板冒这个险。
五毛钱一条。
这个价格已经是零售的价格了。
谢老板顺著陈光明的话去想，眼睛越来越亮。
就算每条皮带只赚两毛钱，一天就能赚数百块钱！
如果能在多赚点—
他感觉自己真能找身后的人商量一下。
只要能赚一段时间，就足够他赚的盆满钵满了。
有了这钱，他就能扩大作坊的规模，提早將那些製作皮具的机器买回来，让作坊做大做强。
这么一想，他点了点头道：“我回头琢磨琢磨。”
“行。”
陈光明露出笑容。
只要对方动心了，那这事八成能成功。
“谢老板现在先调些货给我吧。”
“行。”
谢老板开始去调货。
他则先带著陈父和大哥去吃了饭。
等他吃完饭，谢老板已经准备了一百条皮带。
陈光明就付了钱。
隨后又买了皮边角料包將箩筐填满了。
准备妥当后，三个人挑著箩筐离开了皮货店。
三个人挑著箩筐往岭根走。
这一路上，他们都小心的避开大路，专挑小路走。
现在是在隔壁县城。
就算他手里有社队的各种证明，被查到还是麻烦。
最终，三人顺利的进了山。
跟赵上峰匯合后，一行人往大南乡的方向走。
当然，陈光明没有让大家白送，每个人都给了钱。
“不用不用。”猎人们连忙摆手。
这段时间，陈光明帮他们的已经很多了。
不然现在不是狩猎期，他们现在还不知道该干什么，哪里能像现在这样，赚的比平时狩猎赚的还多。
“那行。”陈光明点了点头。
这些猎人还是非常不错的。
刚好之后运皮带需要人，这些猎人正合適。
等五点多，陈光明终於回到了大南乡。
而在回到村子的时候，已经六点多，天暗下来了。
等他们回到家的时候。
陈明勇几个都在院子里聊看天。
林雨溪也没有在收货，跟两个小姐妹说著话。
看来陈明勇几个把东西给了商贩，直接收了现钱。
这倒是省了卖货的时间。
见到陈光明回来，大家连忙站起来。
“你们这次怎么回来的这么迟？”陈明勇道。
陈光明解释，“老板那边没货，调货用了些时间。”
“没货了？”
大家都一愜，脸色凝重。
现在他们已经推销了不少皮带出去。
如果没有货的话，那推销网络就完全铺不出去。
“有没有办法解决？”林晓问道。
“现在还不知道。”
“谢老板已经想办法了，但要涨价。”
原本大家都鬆了口气，听到陈光明说到涨价，心马上就提了起来，连忙道：“价格涨了多少？
“涨了两毛。”
“这么多！”大家都吃了一惊。
本来陈光明给他们的价就只有六毛钱一条皮带。
如果陈光明买皮带一根涨了两毛，他们肯定也要跟著涨，但在零售端，他们又不可能涨价，损失就大了。
“我的想法是各自都承担一毛。”
“然后让人运输的费用也要分担一下。”
“以后我给你们的皮带价格会涨到七毛五一条。”
陈光明道。
这样零售卖一块钱，一条皮带还能赚两毛五。
接下去走推销员路线的话，赚的依旧不会少。
陈明勇和林晓几个也算了下帐，点了点头。
这个价格他们也能接受。
只要能保证货的来源，赚的比以前还多了。
就是平时骑车出去卖货的时候，要少赚一些了。
见到大家都应下，陈光明笑著頜首。
只要东西卖的多，他就算一条皮带只能赚两毛钱，最后赚的钱也会比以前多的多，这就是批发商的路线。
现在一切就看谢老板那里了。
除此之外，他也要解决一下皮料来源的问题。
不然一下子多出太多皮带，不经查。
所以在晚上的时候，陈光明去了一趟村长家。
他做皮带，还需要村里做掩护。
除此之外，他也是通知村长明天打算算一下帐。
现在具体掛靠村子已经过去了快一个月时间，確实也到了该算帐的时候了，这也让村长高兴了很久。
“村长，布料和皮料申请的事情？”
“放心，我已经申请上去了。”
“哈哈，多谢村长了，那我们先算一次帐，等布料和皮料到了，我再交一遍管理费。
”陈光明满脸笑容。
“唉，好好好。”
村长也很高兴，这里面的利润可真不少。
陈光明回了家，通知了林雨溪明天过去算帐的事。
这是第一次和村里算帐，肯定要重视。
“好，我帐本已经做好了。”林雨溪认真的点点头。
她手里的帐本有两本。
一本是专门记录皮质纽扣和衣服等生產情况的。
另一边则包括了进的皮带等货。
“辛苦了。”
陈光明满脸温柔。
有林雨溪帮著，他確实轻鬆了很多。
“这有什么辛苦的。”
“我现在连心村集市都没去了。”
林雨溪摇摇头，“你才是真的辛苦了。』
她感觉陈光明似乎又变黑了。
“每晚確实都很辛苦。”陈光明煞有其事的点头。
林雨溪还是没反应过来。
她反应过来脸一下就红了，但隨后所有的话就被堵住。
第二天。
折腾了半宿的两人难得睡到日上三竿。
今天要算帐，陈光明也没有再挑货去卖。
他们起来的时候，新家这边非常安静。
大家都已经去老宅那边干活了。
现在老宅那边有六台缝纫机，变得更热闹了。
陈光明和林雨溪一起吃了早饭，这才去村办公楼。
村长和干部们都已经等著了。
陈光明和大家打招呼，笑道：“今天这么早上班？”
他可是踩著上班点来的。
“哈哈，大家都激动，哪里还在家里做的住。”
村长笑道。
“行，那我们算帐吧。”
陈光明让林雨溪把帐本递给队社的会计。
会计翻开一点点看起来，然后敲著算盘开始计算。
按照刚开始商量好的。
每生產一件衣物，会给工人一毛五，给村里五分。
而皮质纽扣则是十个算一份。
製作十个皮质纽扣要给工人两毛，给村里五分。
林雨溪做的帐本很仔细。
除此之外，每天收穫的时候她都会和村民对一下纽扣的数量，对完之后还会让村民在上面签个字。
村长和干部们看了都点了点头，
陈光明夫妻是个实诚的人，这帐本完全做不得假。
会计算了好一会儿，才把数算出来。
纽扣需要给村里325.5块，衣服则是286.5块。
总计612块。
“这么多钱？”
村长和干部们全都吃了一惊。
一个月六百，一年不就有七千多块了吗？！
三家村有三百五十三人，每人每年能分到二十块？
虽然每户人有多有少。
但这么多钱，足够每户村民都过个好年了。
村长和干部们在心里把帐算好，全都激动了。
而这还只是陈光明给村里交的管理费。
现在全村的人都能製作皮质纽扣赚钱，还有很多人帮忙製作衣服，这里的收入比管理费还要多！
真的可以说。
陈光明正在带著整个村的村民发家致富。
“好好好。”村长笑的合不拢嘴。
这种情况下，只要陈光明提出来的合理要求，村子哪有不答应的道理，就算没条件也必须创造条件！
夫妻两个在家里就已经算了帐。
等到会计把帐算好后，林雨溪拿了钱出来。
成功算了帐，队社也出了票据给他们。
“村长，布料和皮料的时候麻烦了。”
“放心吧，肯定给你办妥。”村长和干部们应下。
陈光明心满意足的带看林雨溪离开办公楼。
“今天就当休息，我带你去镇上逛逛吧？”
陈光明提议道。
这段时间太忙了，確实该出去逛逛了。
而且，接下去天气会暖起来，要开始穿春衣了。
现在林雨溪身上还穿的还是未出嫁时的衣服。
那时候的林雨溪没有娘，爹又不爱，能有什么好衣服，陈光明早就想带著林雨溪去镇上多买些春衣了。
“好。”林雨溪搂著男人的胳膊。
两人回到家后，骑著自行车出了门，往镇上去。
就在两人出门的时候。
村里人也都知道了这边的消息。
听到队社一个月就能赚这么多，大家都很振奋。
毕竟队社赚钱，就等於所有村民都赚钱了。
一时间，陈光明又成了村里的话题人物，大家都在说著陈光明多么有出息，带著整个村子都发家致富了。
等陈光明和林雨溪回来，又被大家围著说话。
“雨溪，光明这是带你去买衣服了啊。”
“你这一身衣服真好看，看料子肯定不便宜吧。”
婶子和姑娘们围著林雨溪说著话，满脸羡慕神色。
林雨溪真的太好运了，竟然能嫁给陈光明。
不过，林雨溪確实也厉害。
这一次村长和干部们还都夸了林雨溪帐做得好。
如果林雨溪愿意，都能进村当会计。
陈光明这边则都是询问能不能跟著一起做货郎的。
他自然没有答应，说自己都是骑著自行车出去的。
村民们没有自行车，只能先作罢。
不过大家又盯上了陈光明的那些盟兄弟们。
对此，陈光明不会拒绝。
现在他的盟兄弟都是合格的挑货郎了。
如果盟兄弟们想要带著兄弟和朋友一起干，他还是很欢迎的，更多的挑货郎就代表著能卖出更多货。
等回到家。
陈光明意外的发现陈大伯和陈光智也在。
看到陈光明，陈大伯非常热情。
陈光明没有给太多笑脸，只是礼貌的笑笑。
陈大伯知道对陈光明客套没有用，直接说了自己这次来的目的，就是想要从他这里拿些货去卖。
“只要给我们货就行，我们自己去卖。”陈大伯道。
陈父没有回答，看向陈光明。
陈光明沉吟了一下，看了眼大伯和大堂哥。
前世的时候，陈大伯確实发过家。
虽然不知道怎么做到的，但陈大伯肯定也有经商的天赋，只是要货的话，没什么不能答应的。
陈光明点头应下，“行，你们要多少。”
“就按你盟兄弟们一天进的货的量就行。”
陈大伯一喜，连忙道。
陈光明就让林雨溪去拿了十块钱的货给大伯。
拿到货后，陈大伯带著陈光智离开了。
等人走后，陈父才询问把货给陈大伯有没有问题。
这段时间，家里越来越好了。
他不想因为大哥做了什么，对儿子有影响。
“我背靠著集体，能有什么问题？”
陈光明笑著摇头。
他虽然做的都是灰產，但程序都是正规的。
就算是把东西给贩子，也都是按原价卖的货。
而且还控制了一下每次卖的量。
就是不知道陈大伯拿了货后，会跟他们一起去做挑货郎，还是直接去做推销员，做些投机倒把的事情。
前世，陈大伯能发家，应该不算是蠢人。
想到陈大伯前一世的所作所为，他嘲讽一笑。
是死是活，跟他又有什么关係。
没多久，陈明勇和林晓等人回来了，这一次带出去的货也都卖了个七七八八，总计都能赚十多块钱。
这次带回来的货不少。
看来大家这次是走街串巷卖货去了。
林雨溪和之后赶过来的黄玲玲、林阿圆一起整理。
这段时间。
陈明勇和林阿圆的关係也突飞猛进。
每次从他这里离开的时候，两个人都成双成对的。
就是不知道，林阿圆能不能搞定陈明勇娘了。
“这些东西都整理一下吧。”
“明天我一起送到镇上去。”
陈光明道。
最近货明显要少很多。
他骑看自行车勉强可以把所有货都带走。
“好。”林雨溪应下。
她贴心的把卖的货和收的货分开。
等到第二天，陈光明跟大家一起出了门。
他先跟著去把货送到了刘姓贩子手上，隨后又骑著自行车去镇上卖货，又拉了很多碎布返回了家里。
这些碎布运回家后，马上就会被送到子们手里。
没多久。
王大牛等人也回来了。
將他们的货收了后，王大牛犹豫了一下，还是说了自己想要分出去带著家里人一起干的事情。
“没问题，这是好事啊。”
“我说过这些你们可以自己决定。”陈光明笑道。
王大牛和大家明显都鬆了口气。
每个人都会有私心，他们自然也想帮扶家里。
“那我这次就多要点货吧。”王大牛道。
他家里有一个哥哥和一个弟弟，加上他爹总共四个人一起，因为第一次他只要了二十块钱的货。
其他人也都差不多。
陈光明一下子就卖出了一百二十块的货。
隨著挑货郎的数量越来越多，他赚的钱也会越多。
但是货源依旧是个问题。
现在村里总计有十五台缝纫机。
每天就算全力製作儿童开襠裤，也才三百件。
更不用说还要改衣服和做新衣。
这么多挑货郎分一下，其实也没剩下多少了。
晚上。
陈光明和林雨溪又在算帐。
“一下子多了这么多挑货郎，肯定会更忙了，你回头让黄玲玲和林阿圆一起帮忙，我们给点钱。”
陈光明道。
“知道了，我会安排的。”
林雨溪知道陈光明在心疼自己，笑著点头。
等到第二天。
陈光明看著面前三十多人，也有些感慨。
前几月还只有几个人的队伍，一下子竟然就增加了这么多人，现在小半个村子的男人全都在这里了。
“路线我都给你们划出来了。”
“你们可以沿著我划得路线走，最好別碰在一起。”
陈光明道。
村子和村子间四通八达，六组人倒也能消化。
不过想要赚更多钱，还是要走的更远。
当然，他也只是提醒一下。
接下去这些挑货郎打算怎么做，他也不会多插手。
大家纷纷应下。
隨后，他们分开各自向著一个方向去。
陈明勇和林晓等人也骑著自行车出发了。
等大家都离开，陈光明带著陈父和陈大哥去了大南乡和约好的赵上峰匯合，隨后一起向著水头镇去。
“你们猎人现在都出来做挑货郎了吗？”
陈光明询问。
“嗯，很多人都出来了。”
“现在猎物都在深山里，不好打了。”
赵上峰迴答道。
“嗯，做挑货郎也不错。”陈光明笑著点头。
接下去如果要运皮带，他刚好需要人手。
等到了岭根，他和赵上峰分开，前往了镇上。
“来了。
谢老板这次见到他一点也不惊讶。
“嗯，货准备好了？”
“哈哈，知道你会来，提早备著了。”
陈光明满意的点头。
谢老板是个会做生意的。
不然前世也不能混得风生水起。
“之前那事.”
“你跟我说说具体怎么个合作法？”
谢老板开口。
陈光明眼晴一亮，连忙说了更多的细节。
“行，一次一千条皮带。”
“我每天十点左右拉到岭根的石亭附近。”
谢老板一口应下了。
虽然这笔买卖他也要让出不少利。
但每天都能赚两百多块的诱惑还是太大了。
“每天？”陈光明意外。
“嗯，能运多少先运多少。”
“你那边有没有问题？”谢老板反问道。
“自然没问题。”
陈光明没有再多问什么。
看来谢老板这边也面临著一些压力。
就是不知道是货不多，还是其他方面的压力。
不过这样也好。
就算谢老板有那么多货，他也拿不出那么多钱啊！
陈光明大大的鬆了口气。
隨后，他和陈父、陈大哥一起挑著皮带离开镇上。
“明天开始，一天一千条？”
陈父和陈光年听闻后都惊呆了。
一千条皮带，每条五毛，这里就是五百块了！
所以，接下去每天都要垫五百块进去？
两人听了后，都感觉自己的心也跟著跳了跳。
也就只有陈光明，才有这么大的魄力了。
“嗯，应该坚持不了太久。”陈光明道。
说真的，他也有压力。
这么多货，都卖出去还不知道要多久。
不过货越多，他赚的也会越多。
三个人边说边走，很快就到了岭根。
赵上峰还在约定的地方等他。
“赵大哥，我这里有笔买卖，你做不做？”他问道。
“什么买卖？”赵上峰眼睛亮了一下。
“一斤按五分钱算。”
“每个人挑八十斤，一天能赚四块钱。”
陈光明就把需要猎人一起帮忙运皮带的事情说了。
赵上峰听闻眼睛更亮了。
一天赚四块，他们挑货出去卖都赚不了这么多！
“那行，你明天带三个人过来。”
每一天都要运一千条皮带，差不多五百斤。