第185章 自圆其说
由於“华佗通窍丸”在日本的临床试验效果极佳，多家医疗机构开始正式向の物语商社订货。为了维护家族利益和松岛製药的声誉，松岛晴子不得不找松岛正雄、松岛正巳商量该怎么应对。
当务之急是必须儘快找到一个合理的解释，来圆前段时间撒的那个谎，让唐泽仁相信他们一直都是诚心诚意的在合作，只不过出了一些意外而已。
松岛正雄听完松岛晴子的讲述，也知道如果不能供货对他们的影响也很大，但他也没什么好办法，只是担心地说：
“现在的情况对我们非常不利，如果唐泽仁发现我们当初提供的临床试验报告是假的，他一定会怀疑我们的动机，甚至可能终止与我们的合作。”
松岛晴子皱了皱眉，感觉叔叔说的完全就是废话。冷冷地看了两人一眼，有些不耐烦地说：
“从一开始我就不赞成你们用这种手段套取秘方，现在大量的订单来了，我们怎么和泽生堂解释？”
松岛正巳对自己的这个女儿很了解，知道她也会想办法解决这个问题，装作很无奈地摇摇头，用求助的语气说道：
“晴子，现在说这些抱怨的话没有任何意义，我们必须儘快想出一个合理的理由，来解释以前那个不太严谨的结论。
你是我们家族最擅长公关和沟通的，这又是商社的工作，我相信你一定有好办法。”
松岛晴子也知道，这件事到最后还得自己来处理。嘆了口气，有些无奈地说：
“为了家族的利益，为了商社的信誉，我也肯定不会袖手旁观的。不管这次谈判能否成功，我还是想说，这是最后一次！
我们选择做泽生堂的代理，为的就是加强两家的合作，如果有机会也提升我们的研发能力，同时也有一个新的利润增长点。
对於泽生堂的特色產品，我们要正確对待，这是维护高端市场的重要產品。如果总想著用那些不正当的手段，最终一定会吃大亏的。
我还是那句话，要想真的让松岛製药重塑辉煌，还是要学泽生堂，培养真正研究汉方医学的人，或者乾脆转变方向进入合成药赛道，走差异化路线。”
松岛正雄是研发负责人，似乎很不愿意人说他们的研发能力欠缺，微微摇头接著刚才的话题问道：
“晴子，別说这些没用的，这是以后的事。现在急需解决眼前这个棘手的问题，你准备怎么做？”
松岛晴子也知道一味的责怪、埋怨，解决不了任何问题。该说的都说了，当务之急確实是想办法解决眼前的问题。沉思片刻，很冷静的说：
“我们可以解释说，当初的临床试验结果不理想，是因为和我们合作的医院使用的样本群体与の物语商社提供的適应症有一些偏差。
主要也是因为皇室医疗队的成员对泽生堂的评价很高，他们想当然的认为泽生堂的药品能解决所有心脑血管方面的疑难杂症。
所以选择的志愿者中有很多都是一些状况严重，並有其他併发症的患者，从而导致药效达不到预期效果。
前段时间唐先生不也给咱寄来了为欧美市场重新改良的新药，从数据上看和他们第一次的几乎一致，也做了临床验证，效果和以前的也没太大差別。
我可以说，这次的样品我们松岛製药亲自把关，样品群体也是最合適的，所以临床试验的结果也很好。”
松岛正雄很讚许地频频点头，显得很兴奋地说：
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“这个解释很合理！我们可以进一步说明，我们在后续的试验中亲自把关按照標准选择样本。
结果显示『华佗通窍丸』对大多数患者效果显著，也能体现出我们为了解决这件事做出的努力。”
松岛正巳也点了点头，不愧是自己的女儿，想事情就是周到也很合理，也显得对这个解释很满意的样子说：
“正雄君说的这个也很重要，不仅显示出我们的专业性，同时也让唐先生能感受到我们的诚意。
一定要重点强调，我们在积极对应这件事的时候，发现了临床试验中问题，並及时进行了调整。”
松岛晴子很无奈地看了两位长辈一眼，很认真地提示道：
“这个解释虽然合理，但也要记住，唐泽仁不是那么容易糊弄的人。如果他发现任何破绽，我们的信誉將彻底破產。”
松岛正雄连忙点头，也保证道：
“晴子，你说得对。我们以后会小心行事，確保不露出任何破绽。”
松岛晴子心想，还想著以后不露破绽，而不是放弃使用特殊手段。但毕竟都是自己的长辈，她也左右不了长辈的想法。
嘆了口气，看了看窗外的远方，有些担忧地说：
“希望这次唐先生別太较真，如果再有类似的事情，我也无能为力了，两家的合作一定会彻底陷入僵局。”
会议结束后，松岛晴子独自站在会议室的窗前，望著窗外的夜景，心中暗自嘆息：
“为了家族的利益，我不得不违背自己的原则。自己的这个理由看似合理，其实破绽百出。
但她也有信心让唐泽仁继续合作，因为他们现在不是简单的合作伙伴关係，已经有了另一个无法割捨的纽带。
只要做出的事別太过分，从而伤到了泽生堂的根本，再在其他合作的业务方面做一些让步，她有信心完成任何与泽生堂相关的谈判。”
在中都市的一家高档日本料理店內，包厢內静謐而雅致，榻榻米上摆放著精致的餐具，几道新鲜的刺身和烤物散发著淡淡的香气。
松岛晴子与唐泽仁相对而坐，两人的神情都很轻鬆。松岛晴子端起清酒杯，微微一笑，语气中带著一丝歉意说：
“唐先生，这次专程来中都市，主要是想为之前临床试验报告的事情向您解释一下。
我们为了找到真正原因，又进行了非常彻底的实地调查，后来发现当初的样本选择存在一些问题，导致结果出现了偏差。
经过我们亲自把关，让合作的那几家医疗机构对样本群进行调整后，又用您寄过来的面向欧美市场的改良品进行了实验。
两次的样品用在临床上的效果都非常显著，这让我们对泽生堂的这款產品充满了信心。”
唐泽仁轻轻抿了一口清酒，眉头微皱，语气中带著一丝惊讶和不满说道：
“哦？原来是这样啊！我还以为日本的临床试验非常严谨，没想到也会出现这样的问题。看来，日本人做事有时候也很不靠谱啊。”
松岛晴子没理会唐泽仁的冷嘲热讽，面不改色，语气非常诚恳地实话实说：
“唐先生说得对，这次確实是我们疏忽了。主要还是和我们合作那些医疗机构，对泽生堂的期望太高。
因为您治好了皇子的病，他们都觉得您的医术这么高，做出的药一定疗效非常高。
不过，不管怎么说，我们也是有责任的，好在应对及时，很快发现了问题，同时也更加了解了『华佗通窍丸』的潜力。
现在，多家医疗机构都在向我们订货，我们希望泽生堂能够儘快安排批量生產，满足日本市场的需求。”
唐泽仁知道，松岛晴子前面的一段铺垫，完全就是在拍马屁，但也没必要一点儿情面也不给。
只要她自己认为合理就行，真实原因自己早就知道了，也没必要抓住不放，让两人都尷尬，毕竟还是要继续合作下去。
但是如果就这么答应了，那也太便宜他们了。这次就算是敲竹槓，也要狠狠地从他们身上割一块肉下来。
他看著松岛晴子，轻轻地放下酒杯，嘆了口气，做出非常为难的表情说：
“晴子小姐，我真没想到会出现这样的状况。实不相瞒，泽生堂最近进行了战略调整，前段时间正式决定暂时放弃日本市场。
我们的產能有限，生產线也刚调整完，目前给『华佗通窍丸』分配的生產线已经完全定型。
目前我们的產能主要集中在中国和欧美市场，恐怕无法满足您这边的订货要求。”
松岛晴子知道唐泽仁是故意这么说，在为自己爭取谈判的主动。泽生堂的这款药定价很高，並且只用在急救领域。
这种只有特定人群服用的药品，即使全世界所有的患者都选择泽生堂的產品，泽生堂想生產也能马上满足需求。
於是微微一笑，用试探的语气问道：
“唐先生，日本市场对泽生堂也是一个重要的机会。既然已经通过了临床试验，又无法持续供货，对泽生堂声誉也是一个很大的打击。
为了弥补因我们自身失误导致贵公司的损失，我们愿意在价格上做一些调整，您是否愿意重新考虑调整生產线呢？”
唐泽仁摇了摇头，装作很无奈地说：
“晴子小姐，价格其实只是一个很小的因素，当然了，如果利润足够大我们也可以尽力配合。主要是我们的產能確实有限，调整需要一定的时间。
您也知道，有一些產品准备转到您那边的工厂代工，等这些工作都顺当了，也许就能调配开了。
而且日本市场的不確定性太多，我不想因为匆忙扩张而影响產品的质量，那样更影响声誉。
我上次也听说岛津製药也在开发类似的產品，不知道现在的进度如何，是否已经开始註册专利。
如果我们增加了產量，而有没能抢先註册专利，最后被禁止销售，对我们来说也是一种损失。”
松岛晴子似乎听出了唐泽仁的言外之意，松岛製药在代工这个事情上推进的速度比较缓慢。
因为这件事对松岛製药来说其实属於可有可无，並没有太大利润，完全就是为了维护关係。
现在唐泽仁连这么件小事也不愿放过，知道自己这边不拿出足够的筹码，对方也不会轻易鬆口。
轻轻嘆了口气，语气非常坚定地说：
“唐先生，我理解您的顾虑。我们也一直在关注著所有竞爭对手的情况。据我所知，岛津还处於试验阶段，一期临床实验效果很不理想。
『华佗通窍丸』在日本市场的潜力非常大，如果您能配合，我们马上就帮您办理专利註册的事。
同时如果您愿意增加產量，我们现在合作的所有药品都在原价的基础上加价百分之二十，作为对泽生堂额外投入的补偿。
至於代工的事，我想在这一两个月就能调整出几条生產线，专门给您做加工。”
唐泽仁一听这个让利確实很大，以前为了小舅子和松岛美惠子的事，他在价格上做出了让步，现在都找回来了。
沉默片刻，看著松岛晴子殷切地看著自己，目光中带著一丝复杂的情绪。他也能感觉出来，松岛晴子其实很愿意光明正大的合作。
这些事都是她的长辈做出来的，再说俩人毕竟也不是单纯的生意伙伴，自己的目的也达到了，装作被松岛晴子的真诚打动了的样子说：
“晴子小姐，您这么有诚意，我如果再拒绝，就显得不近人情了。不过，这次合作並不是为了生意，而是为了我们之间的信任。”
松岛晴子微微一愣，表情显得有些不自然，低下头，语气柔和地说：
“唐先生，谢谢您的理解。我会尽全力確保我们的合作顺利进行，不辜负您的信任。”
唐泽仁点了点头，有些感慨地说：
“希望如此吧！不过，晴子小姐，您也要理解，这次调整，完全打乱了我们公司的既定战略，对我来说並不容易。
这种药品的原材料都很贵，生產工艺也非常复杂，我们的產能確实紧张，可能需要调整其他市场的供应策略。”
松岛晴子一听唐泽仁终於鬆口了，赶忙说道：
“唐先生，这个我完全理解，希望不会对泽生堂的其他市场布局造成影响。”
晚餐结束后，唐泽仁送松岛晴子到酒店门口，松岛晴子突然问道：
“你不上我房间坐坐？”
唐泽仁先是一愣，虽然也明白松岛晴子的意思，但心里有些纠结，装作不明所以地问道：
“晴子小姐还有事要谈吗？”
松岛晴子用复杂的眼神看著唐泽仁说：
“也没什么事，想让你看看我儿子的照片！”
这几天邢娜和国际销售部门的同事一起在欧洲各国做市场开拓的前期准备，並负责跟进在开曼群岛开分公司的事。
唐泽仁比较自由，被松岛晴子这么一说，马上有些控制不住，说道：
“我还以为，就这样结束了！”
松岛晴子显得很无奈地说：
“我也想就此结束，可是很多事真的无法彻底放下！”
一进房间，松岛晴子完全变了一个人，俩人又像以前单独相处时一样彻底陷入了疯狂。
唐泽仁正要用床头柜上的防护用品，被松岛晴子制止了，一边从上到下吻著唐泽仁的身体很急切地说：
“我不想让我们之间有任何隔阂，以后也一样……”