第732章 得意门生！
登机后，三人坐在头等舱相邻的位置。飞机起飞平稳后，空姐送来了饮品和点心。
趁两位教授用餐的间隙，陆向阳拿出笔记本快速的敲击著键盘，完善地推路线计划书。
关玉珠注意到陆向阳电脑上的內容，好奇地问：
“你在做地推计划书？”
“是的，现在我们公司的重心已经转移到地推上。”
“哦，你们地推的额核心策略是什么，能方便聊聊吗？”
似乎只要一牵扯到经济学上的问题，这个精致的小老太太都非常感兴趣。
陆向阳倒也觉得是和关教授聊聊的好时机，指了指笔记本屏幕上的文字说道：
“我们核心策略就是，儘量避开一线城市，如北上广深的高竞爭、高成本，优先渗透消费潜力大、竞品覆盖弱的二三线城市，以『农村包围城市』快速起量。”
关玉珠沉吟了片刻，皱眉问道：
“可是你这样做，岂不是要牺牲掉很多高端用户？毕竟，一线城市的消费力是二三线城市远不能比擬的。”
陆向阳微笑著摇了摇头，解释道：
“关教授，您可能有所不知，我们目前的產品定位就是面向大学生消费市场，高端用户虽然利润高，但竞爭也更为激烈，而且我们目前的资源有限，必须要有所取捨。”
关玉珠点了点头，似乎对陆向阳的回答还算满意，接著又问道：
“那你们打算如何快速渗透这些二三线城市呢？”
陆向阳详细地介绍了公司的市场推广策略。
比如首先是城市筛选逻辑，也就是目標城市的选择，要选择那些经济活跃，gdp增速快的城市。
比如长三角区、成渝区、中部省会区周边城市。
这些地方虽然是二三线城市，但人口密度高，主城区人口大多都在百万以上，这也是一个巨大的市场。
地推路线採用分阶段执行，比如一阶段要在1-3个月內快速抢占市场。
先以大学城等高校区为首要目標，再覆盖城市核心商圈，主要签约头部商户。
另外在地推路线上，主攻高校周边，以大学生外卖为例，可签约食堂、奶茶店等高频消费商户。
二阶段则要下沉渗透市场，市中心3公里內餐饮聚集区，如步行街，商业街等商户。
最后再延伸至住宅区，比如社区店、生鲜超市，绑定“惠团优选”同步推广。
关玉珠听得连连点头，觉得陆向阳显然已经想得很透彻了。
只是她还是抓住其中不明处，提问：
“那你们地推城市大面积铺开，人员配置怎么处理，这人工成本可不低啊？”
陆向阳回道：“目前想的是，採取代理合作方式，招募本地『城市合伙人』，降低人力成本。”
“那你配送怎么解决？要知道，你们这种商业模式，配送体系是其核心竞爭力的关键，不可能全国各城市招聘骑手吧？那如何管理？”
不愧是关教授，这问题一针见血。
陆向阳点了点头，继续解释道：
“关教授，您说得没错。
配送体系確实是任何一家团购网最核心的竞爭力之一。
为了解决这个问题，我们计划採用『自营+加盟+眾包』的混合模式，实现高效、低成本的全国覆盖。”
关玉珠神情微微一凛，喝了一口咖啡，很感兴趣：
“有点意思？你仔细说说。”
陆向阳顿了一顿，接著说：
“在每个目標城市，採用不同的模式，比如一线城市核心商圈，就採用自营模式，所有骑手都是惠团网自营，管理，统一培训装备。
二三线城市，则採用加盟商模式，由本地合作商招募管理骑手，我们公司只需提出標准和技术支持，这样成本就能大大降低。
再有眾包模式骑手，就招募兼职骑手，灵活接单，按单结算，比如大学生、上班族下班后都可以做兼职配送。”
“你这个模式理论上是可行的……”
关玉珠頷首，话锋一转道：
“可关键是对系统调度会提出高要求啊？秦教授，是这样的吧？”
技术上的问题她不是很懂，但凭经验她知道，这种会对技术要求极高。
“是这样的。”
秦文豪应声，以非常熟练的口吻说道：
“专业骑手可以在最短时间內，快捷取餐送餐，可如果是加盟商骑手或者说眾包骑手，他们有些甚至就是偶尔做配送，根本不熟悉路况，肯定是完不成任务的。”
关玉珠闻言，点点头，又看了一眼陆向阳，似乎想听听他怎么解决这个问题。
可不等陆向阳回答，秦文豪就顾自解释起来：
“所以，后期我们会引入算法和app导航模式。
通过技术手段，建立一套完善的配送管理制度。
比如gps定位、在线监控等，来实时监控配送过程，掌握骑手实时位置，路线熟悉度，以及歷史送达准时率等。
再自动分配最优订单，最高要求要做到30秒內完成万级订单匹配。”
关玉珠若有所思地点了点头，然后又像是抓住了什么重点：
“秦教授，你刚说『我们』是什么意思？你也加入惠团网了？”
“是的，这小子已经拉我下水了。”
秦文豪不置可否的点头承认。
关玉珠听了觉得很不可思议，感嘆道：
“没想到啊！秦教授，我记得以前可有好多公司都想找你入伙呢！”
秦文豪笑了一下说：“我只答应做公司的技术顾问，不参与日常技术管理，公司都是陆向阳他们在打理。”
陆向阳感激地看了秦文豪一眼，也微笑著回答：
“现在有了秦教授加入，技术这一块我们就有信心多了……”
接下来，陆向阳又大概说了些推广的事。
包括与当地商家合作、举办线下活动、利用社交媒体宣传等等，听得关玉珠频频点头，更加惊讶了。
她在大学里任教多年，全国做课题演讲，也接触过不少创业天才。
可眼前自己任教的大学里就冒出来这样一个。
看起来年纪轻轻，可为人处世却是条理分明，沉著冷静。
关玉珠放下咖啡杯，认真打量起眼前这个看似普通的大学生：
“陆向阳，你今年多大？”
“20岁。”
“什么专业呢？”
“软体工程，大二。”
“20岁，才大二……”
关玉珠喃喃自语，隨即转向秦文豪，
“秦教授，你这个学生不得了啊！”
秦文豪吃著小麵包，喝著咖啡看了一眼陆向阳，满眼傲娇：
“那是，这可是我的得意门生！”
陆向阳：“？？？”
“……”