第43章 摆摊第一天 有便宜不占王八蛋，今晚她……
叶薇说要在家休息两天, 但这两天她不是什么都没干。机械厂一线工人虽然在放假，可厂办时不时还是要上班的，而且她假还没销，所以隔天就开始上班了。
刚到单位, 叶薇就听说了一个大消息——
机械厂厂长要退休了！
好吧, 这不算什么大消息, 厂长的年龄摆在那里, 明眼人都能看出来他离退休不远了。
如果机械厂效益好，说不定他会多撑两年，一来上面领导信任他, 二来人都是恋权的, 机械厂规模不小，厂长级别相应的也不会低, 手握关系到上千个家庭的权力, 一般人哪那么容易放下。
可现实是机械厂效益不好。
他现在退，还能保留些许英明，毕竟机械厂在他手里也是辉煌过的, 越来越差只是时代变化太快，没跟上。
但要是拖到机械厂彻底撑不下去，正式宣告破产，他这一世英名就真要毁于一旦了，搞不好还会被追责。
当领导的，有几个能真正做到廉洁奉公？就算没贪钱, 帮亲戚安排个把人也很难避免。
好的时候自然没人去翻这些事，可这么大的机械厂倒闭了，总要有人出来担责任，厂长作为一把手, 这人选舍他其谁。
与其拖到面子里子都保不住，不如趁现在借着年纪退了，以后新人上台，是好是坏都有其他人去烦恼。
但厂长能想到的，其他人也未必想不到，所以他打算退休这件事只是有风声传出来，能不能成暂时不好说。
财务科几人也没有多聊，只简单提了一句，让刚从深市回来的心里有个数。
除了上班，第二天叶薇还去了趟证券营业部，这天有新股上市，她要拿中签的认购证买股票。
除了上班和去证券营业部，叶薇还去了好几个夜市，其中新村那边夜市去得最多。
杨倩之前上班的理发店就在新村那里，而夜市就在离理发店不远的两条巷子里。
本来只有一条巷子有商铺，最初只开了几家服装店和小饭馆，后来因为生意不错，来这里开店和摆摊的人越来越多，一条巷子摆不下，就摆到了另一条巷子里，形成了l型的夜市。
这条夜市的摊贩种类比较杂，一边吃小吃摊，一边是卖衣服鞋袜的，时不时还有人来卖绿植或者花鸟虫鱼。
以前叶薇□□夏秋的衣服经常会来这里，冬装价格贵，夜市很少有质量好的，她还是更愿意去商场或者商业街。
因为逛的次数比较多，叶薇对这条夜市的情况比较清楚。
她知道这条夜市虽然是自发形成的，占的也是公共街道，但初期因为摊主与摊主之间发生过几次冲突，两边商铺老板和居民意见也比较大，经过拉锯谈判后，相关部门安排了人来管理夜市。
想来摆摊，要交租金，不同大小的位置价格不同，而收到的租金一部分用于维护夜市清洁，一部分拿出来安抚两边居民和住户，还有一部分自然是交上去。
如果不想花钱交租金也行，可以把摊子摆在外面，但城管会来赶人，甚至如果运气不好，卖的东西都会被没收。
叶薇不想跟城管玩追逐战，何况夜市租金不贵，她来得晚，中心位置不用指望，最多在卖服装那条街的边缘给她安排个位置。
而这样的位置，最小面积的按天给也就两块钱，如果按月交能再便宜十块，月租只要五十，叶薇考虑后直接交了一个月租金。
除了夜市，叶薇还去抽时间去附近公园转了转。
公园是开放的，进去不用门票，因为有个大广场，周边上了年纪的大爷大妈都喜欢去公园练舞或者遛娃。
因为去公园摆摊不要租金，所以平时会有人去那卖点零嘴或者小玩具。
但去公园摆摊的数量不多，毕竟人流量跟新村那边的夜市没法比，大家赚到钱还是更愿意去夜市租个位置。
不过夜市晚上六点才开，晚上十点钟左右就会结束，再晚就没顾客了。
所以叶薇打算厂里放假的时候，如果她精力够，就白天来公园，晚上去夜市。要是摆摊太累，就先舍弃公园，等蹦蹦床到了再来。
除了看场地，叶薇还抽时间去买了张摆摊用的小桌子，一个挂衣服的架子，再加若干衣架，一盏台灯。
此外，她还找楼下邻居租了几天三轮车，方便运货来回。
这么一通下来，又去了几十块。
好在这一通忙活完，生意终于能开张了。
正式去摆摊那天是周六，因为是第一天，叶兵怕叶薇一个人忙不过来，请了半天假帮忙。
因为叶薇之前通过他，租了雪糕厂不少人的身份证，让他们赚了一笔外快，这段时间叶兵领导挺照顾他，很痛快地批了假。
这天下午，五点刚过，姐弟俩就准备出门了。
叶薇回来有几天时间，她要摆摊做生意这件事早传遍了，对此大院邻居想法各有不同。
有人不怎么看好，觉得她赚了点钱就飘了，以为自己干什么都能成，却不知道这世并非事事都能如意，她迟早要吃个大亏。
有人盼着她能成，只是这类人想法也各有不同，有些处于下海摇摆期，想她生意要是做起来了，自己也能多点信心，也有些打着照抄作业的主意。
总之，叶薇摆摊这件事，大院里的人都挺关注，看到他们姐弟带着货出门，接二连三地问：“出去摆摊啊？”
还有问她在哪摆摊的，说要去照顾生意。
不管他们是不是客气话，反正叶薇笑呵呵地把摆摊地址给说了，能多一个顾客是一个嘛。
……
到新村才五点二十，但摆摊的人已经陆陆续续来了。
叶薇的摊位不太好，在卖服装和卖吃食的摊贩中间，做吃食的难免油烟多，在旁边卖其他东西还好，衣服很难不沾上味道。
而有的顾客讲究，闻到食物的味道说不定就不要了，所以卖服装的都不喜欢把摊位摆在这里。
这也能从侧面说明夜市不大，来的基本都能逛完，而且两条夜市三个路口都有人来，所以这些位置其实都差不多，生意好不好拼的是产品，最多再加上老板的态度。
话说回来，其他买衣服的人嫌弃这位置，叶薇却觉得这位置的缺点都不是问题，大家买了新衣服，再喜欢也不至于直接上身，就算沾了油烟味，过一遍水就没了，所以大多数人没有那么讲究。
而且来这里吃饭的一般都是什么人？
周边住户啊！
夜市开在楼下好几年，再新鲜也变得寻常了，所以他们吃完饭后不一定有心思去逛服装区，但家里要是有孩子，吃饭时顺便瞟到她在这里卖童装，说不定会愿意来看一看。
再就是半大孩子，有些家里父母工作比较忙，没时间做饭，可能会让孩子来这里吃。这些孩子吃完看到有卖玩具的，能不停下看一看吗？
叶薇要是把摊子摆到服装这条街的另一边，说不定还没这个便利。
到地方将三轮车开到里面，把桌子和架子放好，再把玩具一一摆上，衣服拿出二十多件挂好。
整理好后，叶薇拿出提前准备好的小黑板，上半部分写秋款童装十九块九起，全场两件九折，三件八折。
下面简单列了玩具的售价，并说明满两元送弹珠，满十元送毛绒玩具，满二十送铁皮青蛙。
叶兵虽然没做过生意，但能想到叶薇为什么要做活动，刚开张想吸引人气，肯定要给点优惠的。
但一件童装上衣十九块九，两件九折就要便宜近四块钱，活动是不是做得太大了？玩具也是，一个铁皮青蛙卖两块，算下来优惠力度和童装差不多。
叶兵不免问：“姐，我们这优惠力度是不是太大了点？”
“舍不得孩子套不着狼，舍不得优惠卖不出去货。”叶薇说道，“而且你算优惠力度的时候，不能按售价算，像铁皮青蛙，进价一个五毛，货是我自己背回来的，没花钱，这么算，你还觉得优惠力度大吗？”
叶薇边说，边在黑板右边写下“优惠仅限今晚！！！”几个大字，再对叶兵说，“以我进货的成本，别说八、九折，五折都有赚头，既然如此，何必拘泥于这一两块，给顾客留下小气的印象？你要知道，很多时候做生意口碑比什么都重要。”
说完，叶薇拉开黑板后面的撑杆，将它摆在桌上，再打开台灯，然后从口袋里摸出五块钱说：“帮我买碗炒面，你要吃什么自己买。”
正在思考的叶兵慢了半拍才应声：“哦。”起身去不远处卖炒粉炒面的摊子买吃的。
吃完晚饭，六点也到了。
但夜市刚开始，来逛的人并不多，有也是冲着填饱肚子去的，二十分钟过去，叶薇一单都没开。
不过因为她旁边和对面卖衣服的摊子也没开张，她心里并不紧张，很有闲心地跟隔壁老板聊着天。
隔壁老板叫金敏敏，是个二十多岁的年轻女人，打扮很新潮，耳朵上打了一串耳钉，脖子和手上都戴着好几串项链手链。
虽然很多，但看着并不用乱，甚至还有点好看。
而她做的也是饰品生意，听她的意思，她之前是在附近大学外面摆摊的，进七月份学校放暑假，她没了客户，就把摊子挪到了这里。
叶薇好奇问：“那你九月份还来摆摊吗？”
“我还没想好，大学年轻女孩子多，舍得花钱买饰品的也多，所以我在学校外面摆摊，人流量看着没有这里大，但两边出货差不多。”金敏敏从口袋里摸出一盒口香糖，递给叶薇两片问，“你是刚开始做生意吧？”