第244章 麦协通（MT）
第244章 麦协通（mt）当陈默那辆低调的黑色奔弛s600缓缓停在深城大学西门那座熟悉的二层餐厅楼下时，他一眼就再次瞥见了那辆格外显眼的，掛著【月b-99999】牌照的香檳色沃尔沃s80l。
他心臟微微一顿，立刻明白了。
今天林老师约自己过来，绝不仅仅是简单的师生小聚，背后必然是小马哥要见自己。
小马哥主动相约，所为何事？
陈默的大脑飞速运转，几乎瞬间就锁定了最可能的答案一-麦聊。
橙子介入即时通讯领域的动向，显然已经触碰到了藤迅最敏感的神经。
他深吸一口气，带著小郑走上二楼。
来到那个熟悉的包房外，他示意小郑在门外等候，自己整理了一下心情，推门而入。
包房內，果然如他所料。
小马哥正与张校长相谈甚欢，林老师则在一旁微笑著作陪，气氛看似轻鬆融洽。
“学弟，来了！快坐快坐！”
小马哥见到陈默，脸上立刻堆起熟稔的笑容，热情地招呼他入座，语气亲切得仿佛只是寻常的校友聚会。
陈默面上不动声色，先是礼貌地与张校长、林老师问好，客套了一番。
坐下后，他趁小马哥和张校长交谈的间隙，与林老师迅速交换了一个眼神。
林老师几不可察地微微頷首，眼神传递出“气氛尚可，並非兴师问罪”的信息，让陈默心下稍安。
茶过三巡，菜过五味。
张校长很是知趣，笑著对林老师说：“老林啊，咱们两个老傢伙在这儿，年轻人说话放不开。
走，陪我出去溜达溜达，看看校园里的变化。”
林老师会意，起身附和。
两人便找了个藉口，离开了包房。
一时间，包房里只剩下小马哥和陈默两人。
空气，似乎变得微妙起来。
小马哥脸上的笑容淡去几分，神情变得有些复杂，那是一种对出色后辈的欣赏，隱隱夹杂著对潜在商业对手的审视与忌惮。
要知道陈默很快就是区代表了，小马哥对他可搞不了周红衣那一套！
他並没有直接切入商业衝突的主题，似乎不愿让这次会面充满火药味，破坏了两人私下的交情。
小马哥反而像是拉家常一般，聊起了自己的业余爱好--天文学。
“小学弟，最近对星空观测挺著迷，那浩瀚宇宙，能让人忘记很多俗世烦恼！”他语气平和：“有机会我送你一套专业的天文望远镜，观星挺有意思的！”
陈默笑著接过话头，搞不明白小马哥卖得什么关子，他姿態放得很低。
“那感情好啊，学长！
不过我对这可是一窍不通，到时候少不了要上门叨扰，请您这个专家指点一二！“
“隨时欢迎！”小马哥也笑了笑：“有空就来我那，我教你认星座，看星云！”
陈默也顺势聊了聊自己的爱好——极限徒步，分享了一些在野外行走的感悟。
小马哥表示理解这种挑战自我的乐趣，並说：“有机会的话，我也去体验一下你组织的徒步活动，换种方式放鬆下！”
这番关於爱好的交流，像是一种心照不宣的铺垫，缓和了气氛，维繫著那份校友的情谊。
感觉时机差不多了，小马哥终於將话题引向了正轨。
他端起茶杯，状似隨意地试探道：“学弟，听说...麦聊已经从雷总那边独立出来了？你们橙子，是有意要在这个领域插？”
陈默心中暗道：果然来了。
他面上不显，只是挑了挑眉，略作思考后，决定坦诚一部分计划。
陈默斟酌著词句说道：“学长，不瞒您说，对於麦聊未来的定位，我们有一些新的思考。
它不会再与威信，在个人社交的主航道上正面竞爭。
我们计划將其转型，专注於企业级即时通讯和线上財务解决方案。
这和目前威信服务个人用户的定位，应该算是两条不同的赛道。”
陈默停顿了一下，观察了一下小马哥的反应，见对方只是静静听著，便继续说道：
“我牵头联繫了步步膏的沈总、绿厂的成总他们，打算让几家终端厂商一起入股，共同推动这个转型。
之后，麦聊面向个人用户的功能会逐渐边缘化，核心会放在为企业提供协同办公和財务流程集成上。”
小马哥听完，眉头微蹙，手指无意识地在桌面上轻轻敲击著。
“企业级即时通讯...集成財务系统...学弟，你这个想法，倒是有些出乎我的意料啊！”
沉吟片刻，小马哥提出了一个让陈默有些惊讶的提议：“既然市场定位不同，那...
我们藤迅，是不是也可以参一股？”
陈默闻言，不由得苦笑一下，半真半假地回应。
“学长，您自己肯定也清楚藤迅在国內即时通讯领域的地位和体量。
小麦和其他几家终端厂商，恐怕很难接受您这条巨鱷”入局。
一旦您进来，这个新项目的主导权和发展方向，恐怕就由不得我们按最初设想的来了”'
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小马哥靠在椅背上，金丝眼镜片后闪过一丝精光，他装作妥协的样子，退而求其次。
“既然这样...那我换个提议。
我听说橙宝互联，不是也在筹备a轮融资吗？
学弟，你看，给我们藤迅留一个跟投的名额，如何？
这也算是一种合作与共贏。”，陈默陷入了沉思。
他推动麦聊转型，参考的是后世阿狸的钉钉和子节的飞书。
还更加超前地集成了线上財务系统，线上文件协作、目標是打通企业內部的报销、採购乃至部分供应链金融环节，以及文件协作，潜力巨大。
这个构想，他已经与雷布斯和沈一伟等人初步沟通，大家都认为前景可观。
权衡再三，陈默意识到，用一个橙宝a轮的跟投名额，来换取藤迅对“麦聊”转型的不干预，甚至默许，是一笔划算的交易。
这能为新生的“麦聊”，贏得宝贵的成长窗口期。
“好！”陈默最终抬起头，目光坚定地看向小马哥：“学长，既然您开口了，这个面子我必须给，橙宝a轮，我会为藤迅保留一个跟投席位。”
小马哥脸上露出了笑容，伸出手..
“合作愉快，学弟！”
陈默与之郑重握手：“合作愉快，学长！”
这一刻，陈默想起小马哥讲过，当初何健带著王藤等应用寳核心团队南下深城时，其实是做了两手准备一要么投鹅，要么投橙。
先是去的企鹅藤迅，后找的橙子备胎，但因为这边橙子给的太多了，所以何健留在了橙子。
如今，小马哥通过这种方式，绕了一圈，最终还是参与了进来，某种程度上，也算是一种“物归原主”了。
离开西门餐厅，目送著小马哥那辆香檳色沃尔沃s80l匯入车流远去，陈默心中感慨良多。
他吩咐小郑：“车留这吧，我走走！”
傍晚的微拂面，带著一丝凉意。
陈默沿著熟悉的街道漫步，试图理清纷乱的思绪。
走著走著，一个有些熟悉又略显不同的身影映入眼帘--是那个戴著標誌性“啊拉蕾”天使翅膀帽的小雨。
只是，她今天看起来有些蔫蔫的，不像以前那样蹦蹦跳跳，连帽子上那对白色的小翅膀都无精打采地查拉著，脚步沉稳了许多。
陈默笑著主动上前打招呼：“小雨同学，最近怎么很少碰到你了？还以为你搬家了呢！”
小雨看到陈默，眼睛亮了一下，闪过一丝惊喜，但很快又黯淡下去，嘟囔著说：“大叔，我这学期住校了呀！要不是今天周六，你可看不见我。“
说完，她又低下头，显得有些沉寂。
陈默挑了挑眉，略一思索，想起对方是高三学生，下个月678就要高考了。
他打趣道：“怎么了？是我们的包租婆担考不好，压了？”
“才不是呢！”小雨立刻像被踩了尾巴的猫，抬起头一脸不服气，隨即又习惯性地毒舌起来：“我是在想，像大叔你这样大晚上的还在街上閒逛，一看就是没人要的单身狗！”
陈默被她逗笑了，摇摇头：“那你这次可说错了。”
小雨这才注意到，陈默今天的穿著“焕然一新”。
虽然看似休閒，但面料和剪裁都透著不凡，她甚至还眼尖地看到了一个“vc”的標识，似乎是某个奢侈品牌。
她一时忘了继续毒舌，夸张地绕著陈默走了一圈，仔细打量，然后诧异地睁大眼睛。
“哇！大叔！你这是在橙子科技升职加薪，走上人生巔峰，准备迎娶白富美了呀？”
“哈哈！”陈默被她的夸张表情逗乐：“没你说的那么夸张！就是公司发展快，我这种能力平平的老员工，也被赶鸭子上架，担子重了点而已。“
他看她情绪依旧不高，便安慰道：“別太大压力，考不好也没关係。
念在你是我们橙子在华北强那两个办事处办公室的包租婆份上，到时候我给你走走后门，进我们公司实习。”
小雨哼唧了一声，带著点小骄傲。
“我才不怕考不好呢！我只是..”
话到嘴边，她又咽了回去，眼神再次黯淡下来，似乎有什么难言之隱。
陈默看著眼前这个突然从活力少女，变得沉默寡言的女孩。
虽然不知道她具体遇到了什么困难，但陈默还是温和地劝慰道：“不管遇到什么事，记住，很多困难都会隨著时间过去的。
別想太多，把握好当下，做好眼前该做的事最重要。”
小雨嘆了口气，语气带著与她年龄不符的无奈：“大叔，道理谁都懂，“想通』是一回事，做到”是另一回事啊！”
陈默点点头，表示理解。
“的確！没有真正经歷过別的处境，很难真正做到感同身受。”
小雨似懂非懂地点点头，努力挤出一丝笑容：“不过，还是谢谢你的鼓励和安慰，大叔！”
陈默莞尔，朝她挥了挥手。
“快回去吧，天快了。”
他看著小雨转身，走进那条熟悉的转角小巷，直到那顶带著小翅膀的帽子和少女的身影一起消失在视线里，才转身，慢慢跛步返回自己的公寓。
几天后，雷布斯如约抵达深城。
陈默联络了步步膏的沈一伟和绿厂的成永浩，共同商议麦聊的合作事宜。
成永浩提供了一处位於郊外的清幽茶庄作为会谈地点。
茶室內，茶香裊裊。
四人先是品茗寒暄，气氛轻鬆。
但隨著话题转入正事，气氛逐渐变得严肃而专注。
四方就麦聊的估值、股权分配、资源投入、未来发展方向等核心问题，进行了多轮坦诚而激烈的討论。
雷布斯作为创始人，强调技术和团队的价值：
陈默作为转型构想提出者和中间人，阐述企业级市场的巨大潜力。
沈一伟和成永浩则从硬体厂商的角度，提出了渠道支持和市场协同的具体方案。
最终，经过一番博弈与妥协，四方达成协议：
新公司不再使用“麦聊”名称，估值12.5亿元。
小麦科技作为创始方和技术提供者，占股60%。
橙子科技作为关键中间人、转型定位制定者及生態协同方，占股20%。
步步膏集团（包含蓝厂业务）占股10%。
绿厂科技占股10%。
小麦出核心技术和团队进行转型开发，其他三方则根据所占股权比例，按估值注入相应资金，作为新公司独立运营的发展资金。
因股东结构和市场定位均已发生根本性变化，项目名称正式更改为“麦协通”，寓意“协同办公”，简称mt。
雷布斯此次来深城，除了敲定麦协通的合作，还特意想去参观一下凭藉“青灵一代”无人机云台，而声名鹊起的大江科技。
他让顺位的许达来托人联繫了汪涛，但对方並未回应。
雷布斯知道远橙、橙科与大江在电池系统、飞控定位系统上，有深度合作，便想请陈默代为牵线。
陈默自然是知道汪涛的性格和其对技术、公司控制权的执著。
人家和自己北美分公司的总经理都闹翻了，还会在意自己一个乙方供应商？
再说了，陈默也犯不著为了雷布斯，去平白无故的欠人一个人情。
於是，他婉拒了雷布斯的请求，表示自己与汪总也只是业务合作关係，私交不深，爱莫能助啊！
雷布斯明白这不过是託词，陈默既然不愿出面，他也只能作罢，带著些许遗憾飞回了京城。
另一边，藤迅大厦。
小马哥召来了张晓龙和任宇信，向他们传达了陈默关於“企业级即时通讯集成財务系统”的构想，询问他们的看法。
张晓龙一如既往地直接，他推了推眼镜，语气平淡但坚定。
“马总，威信目前正处於抢占个人用户市场的关键时期，资源必须高度集中。
现在分心去开拓一个看似前景不明、模式尚需验证的企业级市场，无异於捨本逐末。
麦聊是没有希望了，才敢去赌一把转型！
我认为应该继续全力投入威信。”
任宇信虽然內心也认同张晓龙的判断，但他为人更为圆滑，內心知道不能直接否定老板关注的项目。
他斟酌著说道：“马总，晓龙说得有道理。
不过，企业级市场確实是一块巨大的蛋糕。
我们或许可以不用投入核心资源，但在內部採用赛马机制”，成立一两个小规模的项目组先行尝试，看看市场反馈如何。
如果確实有潜力，再加大投入也不迟。”
马哥听完两的意见，眉头微蹙，思考了片刻。
威信事关今年藤迅移动端的战略转型，重要性不容有失，但也不愿完全放弃任何一个可能的业务新增长点。
“宇信的建议比较稳妥！”小马哥最终做出了决定：“就按你说的，先內部小范围试点一下，看看效果。”
“但是...”他语气转为强调：“记住，公司今年在移动端的战略重心和核心资源，必须、也必然是投向威信，这一点，不容动摇！”
任宇信连忙点头：“明白，马总，我会把握好分寸的。”
一场关於即时通讯领域未来格局的暗流，在几方势力的博弈与妥协下，暂时达成了一个微妙的平衡。
而移动端网际网路真正的大戏，隨著橙宝的a轮消息在金融市场传开，这才刚刚拉开序幕。
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