第230章 新老交接
第230章 新老交接清晨的大浪山登山广场，薄雾尚未完全散去，空气中带著南方山林特有的湿润草木气息。
全副武装的林小夏和路远山早已在此等候，两人虽素未谋面，但都心知肚明对方可能就是自己此次“登山”的竞爭对手。
他们互相打量著，眼神中带著一丝好奇与审视，默契地都没有率先开始说话，似乎在等待著什么。
直到一辆低调的黑色奔驰s600（w221）平稳驶来，停在广场边缘，气氛才陡然变得不同。
林小夏和路远山几乎同时站起身，目光聚焦在车门上。
车门打开，同样是一身专业登山装备的陈默和宫韵先后下车，司机兼保鏢小郑则迅速从后备箱取出必要的补给。
林小夏压下內心的激动，立刻迎了上去，恭敬地开口：“陈总，宫总，早上好！”
路远山则主要认识负责他面试的后勤部经理宫韵，他上前一步，礼貌地向宫韵打招呼。
“宫总，您好！”
宫韵温和地对他点点头，侧身引荐道：“远山，这位是我们橙子科技的创始人--陈默，陈总！”
路远山眼中，闪过一丝难以掩饰的异。
他没想到，这位在商界与幻想刘、阿狸马交锋、被誉为种商界新生代领袖的“橙子陈”，竟然如此年轻，看上去沉稳而內敛。
路远山迅速调整好表情，职场老练地问好：“陈总，您好，久仰大名！”
一旁的林小夏看到这一幕，心中瞬间绷紧了一根弦。
果然，这位看起来经验丰富的“路远山”，就是来竞爭市场部经理位置的对手。
陈默笑了笑，带看一种上位者特有的、却不令人反感的温和语气说道：“正好今天公司没什么事，我就叫著宫总一起过来爬爬山，锻链一下！”
他隨即又看向林小夏，像是隨口提起般解释。
“本来也叫了你们市场部的老大赵铁柱，但这小子...他的精力从不浪费在这种『閒事”上，我也就由他去了！”
林小夏立刻打了个哈哈，机灵地替自家老大圆场。
“赵总肯定是又盯上哪个难啃的供应商渠道了，陈总您知道的，他就是这样，閒不住的！”
她不动声色地在“外人”路远山面前，维护著市场部的团队形象。
陈默笑了笑，对林小夏这种不忘本的维护似乎颇为满意。
一行人不再耽搁，从大浪广场正式出发。
起初，陈默並未谈论任何工作，反而像个经验丰富的领队，轻鬆地给三人科普起徒步登山的注意事项，从呼吸节奏、步伐调整，到登山杖的使用技巧。
“从大浪山到阳台山山顶的揽胜台，单程差不多要4个小时，属於中度徒步，对初学者来说，体力和精力都是考验。”
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陈默边走边说，语气平缓却带著力量。
“其实做任何事都一样，体力和精力就是最底层的『支撑柱”。
无论是开拓渠道还是搞技术研发，要是天天熬夜，精神不济，再好的想法也是空中楼阁。
就像这爬山，没体力，是看不到山顶风景的，做事没精力，扛不住压力，也成不了事。”
走了约莫半小时，宫韵额角已见细密汗珠她自嘲地笑道：“看来真是办公室坐久了，缺乏锻链了！”
陈默关切地说：“宫姐，以后有空真得多出来走走，或者下午去休閒区的健身房活动一下。
回头让人事那边招聘几个专业的营养师和健身教练，员工身体才是公司发展的基石嘛！”
林小夏在一旁默默听著，心中若有所思。
陈总在提拔人选前进行这次登山，恐怕不仅仅是为了考验体力，更是想观察他们在生理极限状態下，思维能力和意志品质。
三人边走边聊，不知不觉已爬升数百米。
穿过一段野趣横生的小径，眼前豁然开朗，五个大小不一的冷水坑水库，如蓝宝石般散落在山间，水面倒映著苍翠山色与繚绕晨雾。
远处，偶尔传来早班高铁穿越隧道的轰鸣，与这片自然静謐奇异地交织在一起。
不久，他们进入了此次徒步的中程挑战一-蝴蝶谷。
到了这里，宫韵、林小夏和路远山的体力明显都接近了极限，呼吸沉重，脚步迟缓，但三人都咬著牙，没有提出休息。
就在这时，陈默看似隨意地向林小夏拋出了问题。
“小夏啊，你刚开拓完西部直营渠道，依你的经验，你觉得我们接下来进军大罗斯的直营渠道方案，有哪些地方可以改进？”
林小夏顿时感觉大脑像陷入了泥潭，思维滯涩。
身体在极限状態下，要保持清晰连贯的思考，確实是一种艰难的挑战。
她此刻深切体会到了，陈总之前所说的“体力和精力是基石”的含义。
林小夏扶著登山杖，喘了几口粗气，努力集中精神，回答道：
“陈总第一点是渠道模式需要调整，西部我们主打『社区店+商铺店』，但大罗斯那边，消费者更认可『品牌体验店』和大型电器连锁卖场，比如莫斯克的m.vidao、圣彼德堡的technaperk。
我们需要把重心从『中心辐射”的一旗多店，转向『集中化』的旗舰体验店。
而且那边物流比国內慢，体验店必须备足核心產品的库存，尤其是適配大罗斯语系统的橙子手机，不能让客户等。
另外，其他小城市的直营店，可以考虑与当地有实力的代理商合作，但要提前制定严格的筛选標准，防止串货、乱价。”
她顿了顿，深吸一口气，继续道：“第二点是地推方式必须本土化。
西部我们靠『社区宣讲和线下试用』效果不错，但大罗斯人对陌生推销接受度低，他们更相信“kol测评』和“线下展会”的影响力。
我们应该提前联繫当地有影响力的科技类kol进行產品实测，把我们的卖点，比如“续航强”、『系统流畅』，转化成他们关注的点..：
比如『冬季低温环境下我们的气態鋰电池续航稳定”、“橙宝输入法中的大罗斯语联想精准”。
另外，下个月3號莫斯克有个消费电子展，是大罗斯加入世贸后的首个大型国际展，我们可以买一个展位，现场让客户体验真机，这比派地推人员上门高效得多。
还有，地推团队一定要配备懂大罗斯语的本地人，不能像在西部只用普通话，沟通障碍是大忌。”
说完这番话，林小夏几乎要靠在旁边的登山杖上才能站稳，內心却庆幸自己顶住了压力，没有让思维掉链子。
陈默讚许地点点头，看三人都已疲惫不堪，只有小郑依旧气息平稳地跟在后面。
他便笑著找了路边一处能观赏到金斑蝶与青凤蝶翩翩起舞的草地，让大家在石头上短暂休息，补充水分。
“小口喝，慢点！”陈默提醒大家：“喝太急容易呛著，而且现在浑身是汗，猛灌凉水会刺激肠胃，一会儿走山路容易不舒服。”
毕竟作为一个极限徒步爱好者，陈默更清楚小口慢饮才能真正补充水分。
与林小夏聊完，陈默这才將目光转向一直在旁边安静倾听、默默观察的路远山。
他笑了笑问道：“我从宫姐那里看过你的资料，之前在摩托萝拉担任华北市场的渠道经理，对吧？”
听到陈默称呼宫韵为“宫姐”，路远山心中微动，立刻意识到这位宫总在公司的地位非同一般。
他沉稳地回答道：“是的，陈总！
我毕业於魔都復蛋大学，之后取得了中鸥认可的emba（电子营销）的学位。
职业生涯起步於诺机亚，担任销售主管，后来加入摩托萝拉，做到华北渠道销售经理。
去年摩托萝拉被幻想收购后，杨青元总裁开始进行人事调整，所以我才会在年后考虑新的机会。”
陈默闻言，看向林小夏，打趣道：“小夏，你看还真是巧啊，你和远山都是復蛋的高材生！”
林小夏立刻领会，落落大方地对著路远山笑了笑，叫了声“师兄”。
但她话语中，不失分寸地强调了自己是橙子科技的“老人”，並表示“以后师兄有什么需要了解的，可以隨时来问我”，隱隱划下了界限！
路远山自然也听出了弦外之音，同样笑著回应，强调自己是“行业老人”。
“师妹以后对行业有什么不解之处，我们也隨时可以交流！”
言语间，两人初次交锋的意味悄然瀰漫。
陈默看著两人暗自较劲的模样，只是笑了笑，在他看来，內部有良性竞爭是好事。
宫韵也心照不宣地小口喝著水，观察著两人的表现。
隨后，陈默问及二人对市场部未来的发展规划。
作为公司元老，林小夏的阐述更侧重於夯实供应链基础和深化直营渠道建设，思路稳健。
而路远山凭藉其丰富的行业经验，则更侧重於营销策略的创新与多元化渠道的开拓，其次才是供应链的配合。
陈默听完，抿了抿嘴，心中对於赵铁柱去深造后，市场部由谁执掌，已有了初步决断路远山毕竟刚到公司一周，似乎还没有完全理解橙子科技骨子里最看重的是“技术驱动”，而非单纯的“营销至上”。
休息完毕，陈默让体力消耗较大的宫韵將背包交给小郑，五人整装出发，向最后一段也是最陡峭的山坡发起衝击。
在即將攀上揽胜台之前，陈默却突然打发路远山去旁边一位摆摊卖水的大娘那里买几瓶水回来。
路远山愣了一下，隨即似乎明白了什么，脸上露出一丝无奈的苦笑。
宫韵则温和地对他笑了笑，说道：“我陪你一起去吧！”，算是缓解了他的尷尬。
林小夏看看这一幕，內心一阵激动。
根据方知辉之前透露给她的“登山揽胜”的潜规则，最后能和陈总一起登上揽胜台的，基本就是被选中提拔的人了。
看来，这次是她贏了！
当陈默和林小夏终於站在阳台山揽胜台上时，因为並非节假日，且大浪山一侧比较陡峭，周围並无其他游客。
山风拂面，视野极佳。
陈默指著远方，对林小夏介绍道：“阳台山横跨宝、瀧华、南山，垂直海拔近500
米，是深城西部的最高峰。”
林小夏忍不住张开双臂，感受著“会当凌绝顶”的开阔，本质上她还是个年轻人，一个乘著橙子科技东风迅速成长的年轻人。
“”wo~wo~wo.. .””
她情不自禁地对著群山呼喊了一声，宣泄著內心的激动与喜悦。
陈默看著她，语气变得郑重。
“小夏，你们赵总去深造后，市场部这一摊子事，我就交给你了！”
他顿了顿，继续说道：“我希望你能延续你们赵总那种培养人才的管理模式。
隨著公司今年正式踏入大罗斯市场，开启全球化第一步，人才储备是个关键问题。
铁柱在的时候，带出了你们『四大天王”。
你去西部，也带出了『十二金刚”。
不要等你上位了，咱们市场部的人才梯队就断了档。”
林小夏自信而认真地点头：“陈总，您放心，我一定不会让市场部人才断档的！”
陈默满意地点点头。
“路远山是行业老人，经验丰富，以后做你的副手，你要用好他的长处。
但记住，我们始终是一家以『技术”为核心、『渠道”为辅助的科技公司，任何时候都不要本末倒置，把橙子变成了纯粹的营销公司。”
“我明白了，陈总！”林小夏郑重应下。
接著，陈默又就市场部未来的战略方向、国际化过程中需要注意的事项，提点了林小夏几句。
两人在揽胜台上停留片刻，才缓步下山。
回到宫韵和路远山等候的地方，陈默看著他们，笑道：“都到山顶了，怎么不上去看看？”
宫韵风趣地回应：“等哪天陈总您给我升职的时候，我再上去吧！”
路远山则抿了抿嘴唇，目光复杂地看了一眼林小夏，然后转向陈默，语气诚恳中带著一丝不甘。
“陈总，我期待著以后也能和您一起登上揽胜台。”
“哈哈！”
宫韵出来打圆场，缓和气氛。
“陈总，看来以后咱们橙子科技有志气的年轻人，都得来练习爬山了！这『登上揽胜台”，怕是要成为咱们公司选拔人才的保留节目咯！”
陈默也笑了起来：“以前伟哥就告诉我，不管我愿不愿意，上行下效，这都是难免的那我也就不刻意迴避了。
成为一种健康的公司文化也好，徒步登山既能锻链身体，又能考验心性，总比那些在饭桌上弯弯绕绕、拼酒量的糟粕文化强多了！”
一行人闻言，都会意地笑了起来，下山的路似乎也变得轻鬆了许多。
翌日，远橙大厦b栋的共享会议中心，出征誓师大会。
公司所有组长级別，及以上的部门经理齐聚一堂。
陈默站在台上，目光扫过台下每一位核心骨干，声音沉稳而有力：
“各位同仁！
今天，我们在这里，为我们两位即將远行的伙伴壮行！
一位，是我们市场部的经理赵铁柱，他將暂別我们，进行为期三年的深造学习，为我们橙子未来的宏伟蓝图积蓄更深厚的能量！
另一位，是我们全球市场的开拓先锋--方知辉，以及他的三人小组，他们將代表橙子，远赴大罗斯，正式吹响我们全球化战略的號角！”
台下掌声雷动。
“全球化，意味著更大的舞台，也意味著更艰巨的挑战！
但我相信，凭藉我们橙子人的拼搏精神，凭藉我们过硬的技术產品，我们一定能在那片广的土地上，开闢出属於我们橙子的新天地！
也相信我们市场部的赵总学成归来，能为我们带来更前沿的理念和技术！”
陈默的发言慷慨激昂，极大地鼓舞了士气。
隨后，方知辉代表出征小组上台，立下军令状。
“请陈总放心，请公司放心！
我们四人小组，必定不负眾望，全力以赴，克服万难，坚决完成公司交付的开拓任务，让橙子的旗帜，在大罗斯的市场高高飘扬！”
轮到赵铁柱发言时，这傢伙画风一变，大咧咧地说道：“兄弟们，我老赵就是去进修三年，回来可是要搞大事的。
到时候啊！我要造咱们橙子自己的新能源汽车！
大家这三年，可得把弹药给我准备充足嘍！”
接著，他江湖习气不改，对著台下即將接任的林小夏高声喊道：“小夏！市场部这帮兄弟，以后可就交给你照看了！”
台下的陈默和宫韵对视一眼，都不由得露出无奈的苦笑。
现在建一个“橙子小镇”这样的总部，就需要近30亿。
要是三年后造车...投入更是天文数字，到时候再说吧。
陈默和宫韵二人心知肚明，橙子目前在造车方面的优势並不多。
新能源汽车最重要的三电系统中，只有远橙的蜂巢动力电池有技术储备，橙科的电机还在研发中，而bms电源管理系统则几乎是空白。
誓师大会结束后，陈默叫上抱著小咪的宫韵和赵铁柱，一起吃了顿简单的晚餐，算是为他饯行。
餐桌上，陈默难得语气严肃地叮嘱赵铁柱。
“到了北美，你小子自己长点心眼，那边环境复杂，別的我不多说，女人方面...你自己把握好分寸，別被人下了套！”
赵铁柱收起了平日的嬉皮笑脸，认真地保证。
“陈哥，你放心，我心里有数！”
隨即，他又嘿嘿一笑，本性暴露：“那个...陈哥，你看我都要去深造了，这资金方面”
陈默被他气笑了：“你小子还欠著我五十万没还呢！”
赵铁柱嘟道：“去年不是还了你三千，今年又还了三千嘛...”
陈默无语。
“你一年工资加奖金快一百来万了，我真不知道你怎么的！”
宫韵看著两人像孩子一样斗嘴，忍不住垂眸轻笑，温柔地抚摸著怀里的小咪，然后对赵铁柱开口。
“小赵啊！钱的事情陈总已经帮你安排好了。
你手里有公司设立了占5%远橙总股本的员工股权激励，今年远橙启动a轮融资，陈总会优先帮你兑现一部分！”
赵铁柱眼晴一亮，好奇地问：“宫姐，那...能有多少？”
宫韵耐心解释：“远橙目前资本市场给出的最低估值大约是800亿，5%的股权池就是40亿，按照规划，你三年累计大概能拿到0.6%，折算下来，大约是2400万。”
“乖乖！”
赵铁柱猛地站起来，激动得手舞足蹈，在空中胡乱比划了一套不成型的拳法，兴奋之情溢於言表。
陈默装作一脸嫌弃。
“你小子吃错药了？出去別说是我陈默的兄弟！你们市场部每个月经手五六亿的营收，至於为这点钱激动成这样？”
赵铁柱好不容易冷静下来，挤眉弄眼地笑道：“陈哥，至於！当然至於！那营收是公司的钱，这两千多万可是我自己的！以后我喜欢的跑车，想买几辆就买几辆！”
陈默哭笑不得，给了他一个暴栗：“这点钱你小子还想买跑车，你提莫的会开吗？
钱我是给你规划好了。
听我的，拿出一半，去买平果和特斯啦的股票，剩下的一半留著你平时在北美销和交际。”
“啊？”赵铁柱顿时了：“陈哥，你看好平果和特斯啦，公司自己投资就好了嘛，干嘛用我的钱...”
陈默没好气地，虚踢了他一脚。
“去去去！你小子懂什么！这两家公司的股票未来还有很大增长空间。
不然你以为我为什么愿意，把他们纳入智橙统采体系？
这叫战略布局与財务投资並行！让你买是让你也跟著受益！”
赵铁柱虽然似懂非懂，但出於对陈默无条件的信任，还是认真点头。
“明白了，陈哥！我听你的，一半买股票，一半用来交际，顺便看看能不能从北美，特別是特斯啦，挖点造车的人才回来！”
“嗯，这就对了！”陈默点点头。
“最好是关注特斯啦那边的人。
你也多留意一下国外那些有底蕴，但经营不善的汽车品牌，我们没有造车的基础，到时候收购一个现成的品牌作为马甲和技术学习平台，也是个路子！”
赵铁柱一拍大腿：“明白！陈哥，这套路我熟啊！
咱们远橙、橙科、橙创、橙家，不都是这么来的嘛！
先收购或控股，技术控制再逐步渗透管理，最后完全消化，变成咱们“橙子系”的嫡系部队！”
陈默细一想，这小子总结得还真有几分道理。
橙子系旗下的公司，除了橙宝是橙子內部工作室孵化的，其他几家公司，確实都遵循了这种“先技术控制，后管理整合”的扩张模式。
他看向赵铁柱，眼中闪过期待：盼著这次深造，能让这位渐渐落后公司发展速度的元老和好兄弟，重新焕发生机，新时代绽放更耀眼的光芒。