第452章 宣传上的难题
第452章 宣传上的难题“华总，安总，有空再聚。”
“好，再会。”
地下停车场，老总们在司机的接送下各自离去。
华逸尘和安茜也上了公司人事来接的车，一路无话下抵达悦莱府邸小区门口。
不用公司人事再送，正好步行一段路散散酒。
晚星之下，安茜挽著华逸尘的臂膀，你儂我儂地亲昵著走，“有点奇怪，那些资本们竟然会以你为中心。”
华逸尘左手插在裤兜，右手任由安茜摇摇晃晃地抱臂，“安华30家影院虽然市占率只在第四，市占率7%左右。
但生意好，票房市场占有率远不止7%，20%都有可能。
我们又在局外，不跟他们局內人竞爭，那我们的举动在一定程度上就能起到一个『打开局面”的作用。
关於排片，他们互相竞爭的不好弄、不好定，因为这不仅影响对方利益，也会影响自身利益。
比如万达给大地30%，那大地也给万达30%排片，可如果万达的《变形金刚》爆了，
30%排片满足不了市场，那万达就亏了、赚得少了。
可要让万达给大地很高排片嘛，大地又是万达的竞爭对手，这就是他们局內十家院线最纠结的点。
给低了排片，可能会影响自己的利益，给高了排片，可能给竞爭对手送了一波利益。
，
安茜听了这番话，缓缓点看头。
“你这么一讲，那我就通了。
我们是局外人，但又拥有全国票房市场20%的占有率，这是无法被那些资本所忽视的而我们安华没那么多纠结的点，直接甩出一个人人平等的方案，通通给80%排片。
这个举措在资本眼里，就是破除他们心中纠结的举动。
票房市占率20%的安华都给高排片了，且是雨露均沾，大部分都比不过我安华的院线资本那还纠结什么呢？
这么一来，你的做法在无形之中就消除他们之间的互相提防与忌惮，形成了全行业都互相给高排片的局面，是赚还是大赚就各凭本事了，各凭作品质量了。”
“对。”华逸尘说道，“算是帮他们扯清楚了一场心理上的博弈。”
“哼，才不是帮他们。”安茜弯起眉眼道，“明明是你一个人发起了对他们的心理博弈，但他们却一无所知，这就是你一个人的游戏。”
华逸尘笑了笑：“《喜羊羊》没法说，《阿凡达》也不好说，这是信息差的问题，跟我有什么关係，他们不清楚是他们的问题啊。”
安茜尽展欢顏，愉快之色溢满了脸。
“万达的《变形金刚》下周就上映了，宣传的方案才给我们，这时间有点紧哪。”
“万达也没办法，和太平洋目前是最弱势的两家，不想跟大院线爭，把档期放在最近期，那宣传上的时间自然紧凑，但上映过程中再加大力度宣传也不迟。”
“嗯，我们《喜羊羊》的宣传也要搞搞方案了，动画片好像没有什么好宣传的方式，
要抓紧时间琢磨琢磨了。”
“嗯，明天去公司商量。”
万达的《变形金刚》选择在近期定档上映，那宣传上的局面自是有点不利好的。
但好在这部电影有一定的知名度和群眾基础，宣传上的压力也就会相应的降低。
围绕上映的电影宣传，一般有两个阶段。
一是上映前的宣传，二是上映中的宣传。
只从合作的关係层面上讲，两个宣传阶段有一个很大的区別。
上映前的宣传，发行方要付钱，要给合作的院线方宣传资金。
而上映中的宣传就不同了，院线方往往会自己出资金来宣传上映中的电影，即便这部电影不是这个院线方发行的。
原因很简单，一部电影在上映中火了，让电影院赚大钱了，那电影院及背后的院线方自然会自发的宣传这部电影，除非有人恶意打压，不然没谁会跟钱过不去。
目前《变形金刚》处在待上映阶段，万达院线也就给各家同行依据各家规模付出了一笔宣传资金，让各家院线旗下影院来助力宣传。
安华签的是一份200万的宣传合同，也是万达给予安华200万资金用以宣传《变形金刚》。
翌日，两人来到公司。
华逸尘看著宣传方案道：“我们200万，那其余十二家加起来，这宣传资金估计要有个2000万左右，那万达对《变形金刚》的票房预估应该在2个亿左右。”
“这也能预估出来？”安茜好奇道。
“预估个大致嘛。”华逸尘道。
安茜追问：“依据是什么？”
黄文魁在对坐沙发上湖茶，旁边的罗钟斌说道：“宣传费依据各家规模有所不同，比我们规模大的有华夏今典和华夏星美，我们都有200万资金，那这两家肯定更多。
其余院线比我们规模小，宣传资金就比我们低，那预估个2000万也就没什么问题。
若以2000万宣传资金为例，假设万达是不亏不盈的发行策略，那万达预估《变形金刚》的票房就是2个亿。
预估的数值一般都会取整，没谁会去预估个零零散散的数据出来，因为是没有实质性依据的预测。
如果万达的预测是2个亿，那就说明万达能从《变形金刚》是票房上拿到的利润比例，总体是10%。
万达票房市占率是5%，这是年初公开的数据。
以此来推测，万达跟《变形金刚》签的发行分成合同，比例是5%。
再以此倒推，发行分成5%，影院票房占有率5%，加起来10%，在预测的2个亿票房中，
就能分成2000万。
按照老华预估万达的2000万宣传资金，那万达发行的策略就是不亏不盈，重在依靠《变形金刚》来打响万达影院乃至万达广场的全国品牌形象。”
“可以啊老罗。”安茜惊讶中带笑，赞道：“这么多东西都被你推导得这么清晰，厉害。”
“我也是这两年学的。”罗钟斌看了眼华逸尘，温和道，“跟著老华学的，对商业上的事有了点进步。”
华逸尘说道：“分析这个的目的，在於把同行的目標找到，一旦激烈竞爭起来，同行都不在乎票房了，我们还要去打击票房，那这就是打在了上。
就依据老罗这个分析来看，万达此次的发行重点在於打响万达影院与万达广场的全国品牌形象。
如果我们双方有竞爭，需要下点手段，那直接去打击万达影院与万达广场就好了，打击《变形金刚》是无用功。”
安茜点了点头，授了授头髮道：“我想起一句话，行业的表面仅是给观眾看的，竞爭的本质往往跟观眾的呼声无关。
观眾拿两部电影的票房多寡在网上吵架，而电影背后的企业竞爭则跟票房一点关係都没有。”
听了，华逸尘、罗钟斌和黄文魁不禁微笑。
黄文魁说道：“当一部电影无法决定一家企业生存的时候，那竞爭的环境就已经脱离了票房的层面，所以安总说的话，也是我们这个行业上层建筑中的竞爭本质逻辑。”
“別说。”安茜和顏悦色道，“从工作室一路发展过来，从一枚小小导演到如今这个位置，发觉到的越来越复杂又直指或行业或社会的本质事物很多，大开眼界的同时也蛮有乐趣的。”
“站得越高，看到的东西確实越有意思。”华逸尘兴味道。
罗钟斌和黄文魁微微点头，听老板和老板娘的这番感慨，各都来了些趣味。
罗钟斌整理好文件，递给华逸尘道：“这是有关国內动画电影的行情，也没什么能够被收集的信息，这些年没几部动作电影上映，很难有实质性的参考价值，看看就好。”
“昨天我就跟他说过，动画片的宣传是个难题。”安茜道。
黄文魁说道：“对，確实是个难题，用常规的宣传方式貌似都行不通。”
“我给你们一个聚焦的点。”华逸尘道，“如何把《喜羊羊》宣传到小朋友面前，这是宣传重心。
常规的宣传方式面向的群眾都是成年人，给成年人宣传动画片那是自找苦吃。”
安茜、黄文魁和罗钟斌尽皆点了下头，旋即陷入了沉思，思考著该如何宣传《喜羊羊》。