第835章 別有用心
第835章 別有用心“其实各个金融机构都一样。”
苗华宇微笑著解释道：“收集高端客户信息这种事，是业內常规现象。”
这就是话术了，有点避重就轻。
但是罗阳就需要这样一个台阶，於是便顺著往下道：“去年復兴筹集资金那件事，你们甬城银行不会是帮个忙这么简单吧？”
“要帮忙也仅限於个人私交。”
苗华宇笑了笑道；“郭总募集的资金有几十个亿，我们怎么可能一点风险都不担，况且甬城银行是商业金融机构，在商言商，肯定要收取一定费用的。”
“哦？”
罗阳看到他还是在绕圈子，於是直接问道：“假如我的公司也要在浙东募集三十几个亿的资金，需要付出多少呢？”
“这就要看罗总这笔资金用途的风险评估情况了。”
苗华宇还没意识到罗阳是真要通过基金公司对外募集这么多钱，以为他只是在打探这方面的信息，於是灵活的回覆道：“如果单纯是用於自身產业扩张，企业新项目投资，风险评估等级就会比较小，我们银行方面相应承担的风险也就小，所以收取的费率会低一点，与之相反，如果这些钱是投入到股市、期货市场等方面，风险评估就会比较高，我们收取的费率就相对高一点。”
“我记得郭总筹集的这笔钱就是投入到股市里去的吧？”
“那不一样。”
苗华宇解释道：“郭总借了这笔钱，除了二级市场之外，他还从目標公司股东手里收购股权，是为了达到控股或者成为目標公司股东这样的目的，和一般金融机构的操作还是有区別的。”
兜了半天，他就是不透露具体收费標准。
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在罗阳看来，越是这样，甬城银行的收费標准越是高。
“前段时间有两家地產公司找到我，说有10个亿资金的缺口，便委託我手里的基金公司做两只產品，帮他们募集10个亿的资金。”
罗阳打直球道：“说实话，我手里的这家基金管理公司现在还没什么名气，於是便找浦发合作，他们在先期垫付资金的情况下也只收取了6.05%的利率，並且承担了两只基金產品的分销任务...
”
“那罗总的意思是..
“”
“换做你们甬城银行，会用哪种方式和我们合作？”
罗阳反客为主，笑眯眯的看著苗华宇道：“我在浙东那片可没有郭总那样的號召力，更不像两家地產公司那样，有项目拿来做抵押。”
其实这和地域差异有关係。
浙省人就这样，尤其是浙东那一片，在外做生意的人回村借钱搞项目，整个村的人都能支持，但是在苏省就没有这样的习俗，別说全村人支持了，能把亲戚借个遍，都能算这个人比较有能耐。
而且老郭起家早，在老家那一带的名气也比较大，他搞民间融资，相信他的人会非常多，甬城银行在中间起到的作用没有想像中那么大。
“这一点不用罗总担心。”
苗华宇很有信心的回覆道：“甬城银行在浙东那一片的高净值客户还是蛮多的，募集资金能力这一块，罗总不需要怀疑我们的能力，至於合作方式......那就要看罗总这边的需求以及能给的回报率了。”
借著董萱送茶过来，他停顿了片刻。
“就像之前罗总提到的两家地產公司，这个我们业內都熟，地產项目募集资金，能给出的回报率最高也就在15%~18%之间，而且还是全包，过手的几家一分，每家拿到手的都不会太多。”
苗华宇坦率的道：“罗总可能不知道，浙东那一片民间借贷市场还是比较繁荣的，一般临时拆借个几百万、一两千万资金，给的都是两分息，还是复利，如果回报率连12~15%
都给不到，他们情愿不借。”
更不要提基金公司还要在中间收管理费，加上银行过一手，借钱的一方不给出25%以上的回报率，根本不可能从民间资本市场借到大笔的资金（借几百万，几千万还行，要是十几个亿，甚至几十个亿，中间没有抵押或者金融机构做信用背书，就算是民间借贷机构也不敢借这么多钱出去）。
罗阳计划里能给出的年化收益是15%~20%，如果要再加上灰犀牛收取的4%的管理费，合作银行再收取一笔差不多数额的中间费，这笔资金的使用成本就高达25%~30%了。
这是什么概念？
按照宋琬那边的需求，募集资金超过30个亿。
意味著这个投资项目每年的利息成本就多达7.5~9个亿，別说5年周期了，只需要3年使用时间，利息就追上本金了。
即便这个投资项目翻倍了，也只相当於搓搓手，白忙活。
这么折腾，还要冒未知的风险，值得吗？
罗阳陷入沉思中。
苗华宇以为罗阳在思考採用哪种合作方式，却不知道对方心里在想著值不值得冒险。
“其实罗总完全可以不必这么著急。”
帮两人添好茶水的董萱突然插话进来：“自从国家在08年底制定4万亿刺激经济计划开始，m2从当年的47.5万亿到今年上半年，已经增加到97.42万亿，也就是说整个国內的广义货幣量在三年半里增加了將近50万亿，这是什么概念？”
m2是什么鬼，广义货幣是什么意思？
罗阳有点懵，好想楚靖这时候在身边帮著解释啊..
董萱及时注意到了，下意识的掩了一下小嘴。
“罗总，在金融行业里，大家把货幣供应量的划分为m1和m2两个概念。”
她及时解释道：“m1就是狭义的货幣供应量，包括流通中的现金、活期存款等，反映经济中的实际购买力；m2是广义的货幣供应量，在m1的基础上加上储蓄存款、定期存款等，反映实际和潜在的购买力。”
说到这里顿了顿，接著补充了一句道：“m1增速快表示消费和终端市场活跃，m2增速快表示投资和中间市场活跃。”
“刚才你说到从08年末开始到今年上半年，国內的m2在三年半里增加了50万亿货幣量””
。
罗阳听懂后总结一句道：“这意味著最近几年里国內的投资和中间市场非常之活跃？”
“是的，非常活跃。”
董萱点头道：“尤其是4万亿刺激经济计划的出台，要知道这个经济刺激计划是按照“1：3”配套投资，也就是国家財政出1万亿，银行配上1万亿，地方和企业再各自配套1
万亿，光是这一项，市场释放出来的资金量就是12万亿级別。”
“所以呢？”
罗阳直指核心问题；“你想要表达的是什么？”
“2011年，全年我国人民幣贷款增加了7.53万亿。”
董萱看著罗阳道：“民间资本借贷市场大约是正规金融渠道的一半左右，也达到了几万亿的规模，所以说现在民间和市场上活跃的资金相当之充沛。”
当著自家领导的面，她向罗阳解释这些，多少有些反骨。
毕竟现在还是甬城银行的人，怎么能这么直接的告诉罗阳，现在民间资本市场的钱很多，实际借贷成本没有想像中那么高，不要被苗华宇给忽悠了。
“难怪这几年房价涨的这么快。”
看到苗华宇脸色不怎么好看，罗阳转移话题的同时缓解气氛道：“原来是在通过房產在消化和沉淀大量资金。”
“罗总说的没错，最近几年里，大量的资金涌入房市，沉淀在了这个大池子里，以至於股市都不怎么活跃了..
“”
苗华宇隨即顺著罗阳的话道：“现在很多民间借贷资金都使用3倍的槓桿去撬动房市，获利颇丰，所以在借贷市场也愿意给出比较高的利息成本。”
30%的首付就能拿下房子，不就是3倍的槓桿嘛。
这是拐著弯的在告诉罗阳，事实並不是董萱刚才说的那样。
如果罗阳和董萱只是普通朋友关係，还真就被他这套说法给糊弄过去了，偏偏他和董萱的关係远比苗华宇想像中要来的紧密。
“管他高还是低呢，反正我现在也不怎么缺钱。”
先是思考起了值不值得冒险的念头，后来董萱又冒著得罪领导的风险提醒他，这种时候要是还不知道掩藏自己的意图，罗阳就是一个傻子了。
他哈哈一笑道：“我名下企业每年的授信额度用都用不掉，即便真的需要用钱了，完全可以直接找银行贷款。”
前半句话里半点水分都没有。
现在不管是集团层面，还是所属分子公司里的奈雪、正阳集团，还是鯤鹏科技，隨便哪个拉出来去银行进行贷款，多了不敢说，借十几个亿绝对没问题。
適当的负债，有利於企业发展。
偏偏罗阳名下企业的负债率很低，低到公司財务负责人总在他耳边劳叨那句话。
要不是他野心大，在接下来两年里想著同时启动新能源汽车、智慧型手机、商业银行等多个大投资的项目，日子不要太好过。
说完这句话后，罗阳用眼神瞄了一下里面的会议室。
“也不知道里面谈的怎么样了..
“”
“应该没那么快。”
因为不知道罗阳的真实想法，苗华宇认为现在继续聊之前的话题已经不合適了。
於是他笑著回应道：“正常来说，像这种进入第二轮的谈判都需要磨到最后......罗总，我看今天不会这么早结束，但是应该会取得一些成果，索性晚上聚个餐吧，让双方团队增加沟通，也顺便给我一个请你的机会。”
“远来是客，怎么能让苗行你请呢。”
罗阳笑著道：“我来安排。”
“谁请都一样。”
苗华宇也不纠结这个问题，笑著道；“关键是心情。”
接下来的时间里，双方都不再提起之前的谈话內容，聊的大多是一些时事新闻和生意圈子里的趣闻。
第二轮谈判果然像苗华宇说的那样，一直谈到五点二十出头。
要不是罗阳让董萱去提醒，还不一定能在下班前结束。
饭局安排在了江南会所，因为要连夜和傅彬赶往金陵，罗阳只小喝了两杯，让苗华宇想要借酒谈事的计划落了空。
“你这是破罐子破摔了？”
在楼下大堂里等傅彬车子过来的时候，罗阳调侃董萱道：“饭局结束了，你都不去送送来自总行的领导，你的情商哪里去了？”
“呵呵....
”
董萱轻笑两声：“他身边有楚助理在，哪里还轮得到我？”
“他们一伙的？”
“我没和你提过吗？”
董萱白了罗阳一眼：“我在总行的关係是个董事，还是女的。”
“我都已经有意识的开始减少和甬城银行的合作业务了，难道你们行里觉察到了？”
罗阳略带疑惑的问道：“怎么还让人过来兜售业务，我和你们银行最近的业务已经不少了。”
“做生意，哪有嫌多的。”
董萱撇嘴道：“你没听说过撑死胆大的，饿死胆小的这句话吗？”
“好吧，就当我没问这句话。”
罗阳摸了摸自己鼻子，安静了片刻后才继续道：“对了，下午时候你突然插话进来，是不是知道点什么信息？”
“你指的是哪方面？”
董萱歪著头，笑眯眯的看著罗阳：“我还以为今晚有机会能和你独处呢，没想到你还要连夜去金陵，白开心了。”
“说正事呢，別打岔。”
罗阳瞪了董萱一眼：“现在浙东那一片民间融资成本究竟有多高？还有，你们甬城银行在中间收多少个点的费用？”
“不是，你真想要借钱啊？”
董萱多聪明，罗阳这句话才说完，她立刻诧异的看过来：“不对劲......如果是灰犀牛发售第二只基金產品，没必要让甬城银行掺和进来，如果是公司投资新项目，你手里应该不缺钱的。”
“这件事说来也不复杂。”
罗阳將前天集团投评会上的事情拿出来讲了一遍，说完之后嘆气道：“项目本身是没有多大风险的，就是不確定最终收益会有多大，本来还想著让灰犀牛帮投资部融资的，结果下午听完苗华宇的话之后细细一算，资金使用成本都快追上融资本金了，这个项目的投资风险一下子就变大了。”
“就这？”
听完罗阳的解说，董萱咯咯笑了起来：“我还以为是多大的难事呢。”
“嗯？”
罗阳愣了一下，隨后惊喜的看著董萱：“你有办法解决？”
“有啊！”
董萱微微扬起下巴，用嫵媚的眼神看著罗阳道：“可是一想到今晚会无比孤单，就没说话的心情了.
“”