第492章 世界赛准备与全新奖励方案！
第492章 世界赛准备与全新奖励方案！想买nxg手里的lpl席位？没问题，它本来就在掛牌出售，明码標价、流程透明。
想从nxg俱乐部挑几名选手？那也简单。选手流动、转会交易，本就是俱乐部运营的常规业务，收点转会费，情理之中。
但若是想要nxg赖以生存的赛训体系？
嗯——也不是不能谈。
只不过一得加钱！
当初小王同志为ig买去赛训体系付出多少，你们现在就按照市价翻个十几倍就行。
咱一来不是那么抠搜的人，二来嘛——也不是第一次卖了。
赛训体系这种东西放在別的俱乐部身上可能悟得死死的，深怕被別人偷学了去，但在江明这里，有著绝对的领先经验在，大不了就是卖你一套，我再往前推一个时间段的即可。
现在需要考虑的，就是他们到底能够从滔博体育身上获取多少额外回报。
世界的本质，本就是互相交换，如果不成，那只能是价格还不到位。
“江总，如果在赛训组——不，准確说，是在整个电子竞技板块，我们能达成深度战略合作，滔博体育愿意拿出我们所有的最大的诚意。”
翻译一下：你有嘛要求都可以提！
见江明在赛训体系的问题上略有沉吟，事先做足功课的许晴立刻跟上。
她不怕他犹豫，就怕他一口回绝。
只要有谈的空间，就有周旋的余地。
许晴的態度很诚恳。
滔博体育在决定进军电竞之前，早已做过深度调研。她非常清楚，眼前这个年轻人手中握著的，是一套对传统体育零售巨头极具诱惑的“流量密码”。也正因如此，公司才在她动身之前，就授予她与江明谈判的“最高权限”。
tes！
或者说背后的滔博运动，是国內数一数二的运动零售运营商，多年的发展，让他们拥有广泛且深度下沉的零售网络，覆盖全国300多个城市，直营门店数千家。
对於电竞俱乐部而言，外设品牌，以及体育品牌这两者可以说是天然的合作伙伴。
在今天之前，nxg外设一块发展不错，与罗技等外设大品牌建立了长期合作，但唯独体育竞技延伸產品这块，还处於一个网店直销小打小闹的阶段。
很多人只看到商业赞助是竞技体育的大头，却忽略了衍生周边的销售，同样是只会下金蛋的大鹅。
別的不说，光是一件印有队標的运动t恤，长期累积的利润就足以让人眼红。
过去的nxg，充其量就是卖卖赛季队服，或在网店里掛些“大学生三件套”，物美价廉，但格局有限。
至於藉助俱乐部和选手影响力打造自有潮牌进军线下？那是想都不敢想。
为什么？
没渠道，也没底气。
现在手中仅是零食、奶茶门店扩张就快把现金流吃光了，其中虽说也有投入金铲铲以及竞界文化团队的原因，但事实是真没啥能力去触碰新领域了。
自己一没高新科技，二没奋斗多年的家族，眼下能够在风浪拨动时攀升些许，在旁人看来那就已经是天大的幸运，还想染指传统体育，那不是自不量力嘛。
不过，以前是以前，现在是现在。
既然单凭自己一个人难以撑起这片天，那就找一个真正靠谱的伙伴並肩而行嘛。
有滔博这样现成的“渠道巨头”主动递出橄欖枝，江明心里那团一度熄灭的火，又悄悄燃了起来。
你还別说，滔博这帮人与那些心存著捞一笔就跑路的资本还真是不一样。
对他们而言，电子竞技哪怕年年投入，年年亏钱，只要名声打出去了，其流量反馈到母公司那，都能比他们每年在传统渠道的上亿宣传费好上数倍。
讲个冷知识，滔博体育奋斗了多年的上市之路，最后一把推力事实上来自於电子竞技。
靠著18、19年两年在年轻人群体中的流量积累，最终完成了这一步。
“许助理，首先感谢贵公司对我们nxg过去所取得的一些小成绩的认可。”江明先是谦虚了一番，话头跟著一转道，“赛训体系这方面，就我个人而言，帮助联赛的新伙伴成长，是进一步推动我们电竞生態发展的必要之事。”
许晴眼前一亮，没有打断江某人的无形装13行为。
毕竟，以江明cn电子竞技委员会主席团成员的身份来说这话，並不算打官腔，反而恰如其分。
但她心里清楚—
她在等一个“但是”。
然而江明並没有按常理出牌，知晓滔博未来发展战略的他直接开门见山道：“电子竞技，是伴隨网际网路崛起的新兴领域，它对我们传统体育企业的转型与升级，具有不可忽视的推动作用。”
“电竞的受眾以年轻人为主，他们不仅拥有强烈的消费意愿，也具备相当的消费能力。我想，滔博体育作为传统体育零售的领军企业，成立电竞俱乐部，正是希望与这一代年轻人建立更深的情感连结，让品牌形象更加年轻化、潮流化，从而吸引並巩固更广泛的年轻消费群体。”
许晴微微眨眼，很快领悟到江明话中的深意。她隨即含笑回应：“没想到江总对品牌年轻化战略也有这么深的理解——確实，电竞拥有庞大且高度黏著的粉丝基础，尤其是二十岁上下的年轻人群，这与滔博体育的核心客群高度重合。”
“电竞所具有的竞技精神、团队合作精神等与滔博体育倡导的运动精神相契合，我们滔博体育成立电竞俱乐部，正是为了促使滔博体育在业务模式和运营管理等方面进行创新和探索——”
“而在电竞內容的运营与拓展上，nxg无疑是行业的標杆。我们非常期待能与您这样有远见、
有经验的先行者合作，比如共同开发联名產品，或是推出电竞主题商品——”
轿人抬人，背靠《英雄联盟》这款世界级游戏的nxg，无论是行业地位还是影响力，都堪称当前电竞领域的领头羊。
尤其是这位大学生老板，不仅在赛训与內容上成绩斐然，更一步步迈向行业规则制定的舞台，手中还握有“艾欧尼亚杯”这样的成功案例。
人家主动伸出合作之手，滔博体育自然没有理由拒绝。
“那太好了！有你们这样志同道合的伙伴加入，我相信电竞的未来一定会更加精彩。”江明朗声一笑，算是將对方之前提出的需求接了下来。
话音稍顿，他又像是忽然想起什么，带著试探的语气问道：“对了，不知滔博体育除了英雄联盟项目之外，有没有考虑更进一步—一比如为旗下俱乐部增设fps游戏分部？”
“又或者，直接参与到cn-fps联赛的构建中，成为这个领域的共建者之一？”
图穷匕见。
聊那么久，当然远不止於出售战队名额、转会选手，或是输出成熟的赛训体系。
这些东西他早就放手给老莫去处理了，根本没必要亲自出面。
江大老板很忙的好么。
他真正瞄准的，是借tes战队背后的滔博体育，达成更深度的商业绑定；
同时，为他即將著手搭建的fps游戏联赛，提前拉拢几位重量级“共建者”。
这才是他藏在合作表象下的真实意图。
后续，在同京东、微博这些狗大户会面时，他同样提及了此事。
出乎意料的是，这些平日里“不见兔子不撒鹰”的资方，此番竟无一家犹豫，几乎都在当场就爽快应承下来。
这反倒让原本准备好一番苦战、甚至做了多轮谈判准备的江明，一时有些措手不及。
他站在会议室窗前的阳光下看向俱乐部外那湛蓝的天空，心里忍不住浮起一丝恍惚：
这些精明的商业巨头，什么时候变得这么好说话了？
谈判的顺利落幕，总算是在世界赛前了却了江明心头的一桩大事。
如果说s3是他与nxg共同迈出的第一步，是梦想的破土萌芽，那么今年的一系列布局，无疑是一场关键的“承上启下”一它不仅关乎眼下成绩，更决定著s5时他们能否在资本汹涌的浪潮中站稳脚跟、飞得更高。
接下来的每一步都不能走错，每一局都必须全力以赴。
—
“老莫，”电话接通，江明语气沉稳，“老白和gbg那帮队员，机票定在什么时候？”
“我看看啊——”电话那头传来纸张翻动的细响，莫梓燁低头查著行程，“后天凌晨落地。小老虎他们差不多也是那个时间到。”
“好，”江明应了一声，“儘快安排，让选手们调整好状態，饮食还有住宿啥得跟后勤多沟通”
“集训的事就交给你和老白、tabe抓紧推进。青训那边暂时交给王妄负责。现阶段—一一切以世界赛为重。”
“明白！”
s4全球总决赛日渐逼近，虽说不用江明不开口，俱乐部上下也清楚重心该往哪偏。
但为了杜绝任何可能的鬆懈导致最后阴沟里翻船，他还是以老板的身份再次强调，给团队注入一剂强心针的同时，也施加几分不容有失的压力。
今年小组赛落地宝岛，他的计划是四支队伍將提前集结合练，隨后一同出发前往赛场。
前面就说过，江明所要的远不止一个s4冠军那么简单。
只要不碰上“死亡签运”，他更期待的是自家四支队伍，能在半决赛顺利会师。
训练安排下去，该有的奖励方案也得跟上。
你不能想让马儿跑，还不让马儿去吃草，更別说自家这十几二十人个顶个的都是千里马。
他还指望著世界赛结束，他们能卖个好价钱呢。
没过多久，一份名为《nxg电子竞技俱乐部世界赛激励草案》（备註：適用全体工作人员！）
的文件，就摆在了江明的桌面上。
隨著在管理岗位上的歷练日益加深，江明早已不是当初那个脑袋一热、全凭衝动和所谓理想做事的愣头青了。
如今的他做任何决策，已经学会了以现实为基础，再根据实际情况进行合理调整与优化，用成年人的话说，这叫“遵循规则”。
nxg世界赛这份激励方案的重点，自然落在战队选手与教练组身上。
首要解决的，便是赛事官方奖金池的分配问题。
2014年英雄联盟全球总决赛採取阶梯分级奖励制度，即冠军独享1000000美元、亚军250000美元、季军150000美元，然后5-8名75000美元、9-12名45000美元，13-16名25000美元。
由於尚未引入玩家消费眾筹机制，形成“基础奖金+玩家贡献”的双轨模式，能为选手奖励再度提供额外的资金来源，s4的总体奖金额度其实是偏少的。
对於奖金，行业惯例是俱乐部抽成30%-50%，然后其余部分再由选手+教练组均分，以原时空s6冠军skt为例，全部202.8万美元奖金扣除俱乐部运营成本后，5名首发选手及教练组可分得约120-140万美元，核心选手faker因mvp身份可能获得额外10%-15%的倾斜。
这一分配机制已相对成熟。眼界早已不同往日的江明，不打算再做那种“俱乐部完全不参与奖金分配”的“大聪明”行为。
这正如“子贡赎人”的典故，或是手家治虫因低价接稿而间接拉低行业標准的案例那般。
你nxg財大气粗，商业运营联盟no.1，赞助满天飞，不要奖励没问题，可人家那些小俱乐部怎么办？
別人是不是也得学著你全部给选手？
是，你不要，你清高，问题是別人还得运营下去啊，要知道那些微薄的杯赛奖金，有时甚至是他们维持运营的重要来源。
因此，经过反覆权衡，江明最终决定继续採用比例分配製。
这並不是说nxg今年的福利缩水，而是不该在这种原则性问题上带坏风气，算是给全世界的俱乐部打个样。
他將俱乐部抽成比例適当调低，同时另外拨出一笔资金，增设额外的夺冠奖励—一这样既守住了行业底线，实际到选手手中的钱不但没少，反而更多。
奖金分配问题一旦落定，其他诸如薪资上调、实物奖励、商业代言倾斜及个人ip打造等措施，推进起来就轻鬆多了。
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