第1191章 三角
“美妆?”一段时间后,张远给范氷氷去了个电话。
向她提出了一门生意。
范爷当然知道美妆是什么,只是不知道张远说起这事是什么意思。
“我是说,你可以做美妆。”
“教人化妆?”范小胖还是没有明白她的意思。
“不是。”
“你找到品牌让我代言?”
“你平时挺大气的,怎么现在想法那么小气。”张远笑着抱怨道。
“我的意思是,你建立自己的美妆品牌,卖产品赚钱。”
范氷氷的反应,就和听到他说要建厂的赵进那俩一样。
总觉得这事好像和自己没关系。
我是艺人,厂子这种东西是制造业,不相干呐!
“是这样的,我现在正和李静老师夫妇,还有戴军一块吃饭,在我家呢。”
“李静搞了自己女性网购平台,不知道你清不清楚。”
“我的想法是,你那么出名,女粉丝多的很。”
“与其给别的牌子代言,不如自己搞个牌子,自己做广告,靠粉丝经济来直接赚钱。”
原本化妆品找她代言是做什么?
不就是为了提高知名度,好吸引喜爱范氷氷的人,或者认识她的人来购买产品。
同样,自己做,自己代言也是一个道理。
但明星搞实体产业,有几个大问题。
没经验,没人脉,没销路。
其中问题最大的就是没销路。
可张远一旦入股乐峰网,销售渠道就有了!
这种明星自己做品牌,尤其是女星做美妆,或者入股美妆品牌的事,后世非常常见。
李佳琪,薇娅这帮主播也入股了一堆公司,因为他们掌握了销路,同时也是一种“品牌背书”。
别管真的假的,反正有死忠粉信和买就成。
张远现在提这事,属实有点超前。
当下因为没有直播和带货,明星的搞这个的还很少。
外海多,尤其是好莱坞,国内罕有。
而且一般人也带不动。
这可不是瞎说,莫说程好,就算茜茜,或者李氷氷,以及最近因为《全城热恋》和黄小明恋情已经火起来的杨天宝,都没有这个能力。
她们撑不起一个属于自己的牌子。
但范爷不同!
首先自己建立品牌,符合她的独立大女主人设。
再加上她本就是现在华人区代言费最高的女星之一。
外加还有最最重要的一点,今年的戛纳电影,范氷氷将携王晓帅导演的《日照重庆》前往。
而这趟戛纳之行,便是她“封神”的开始。
因为那件龙袍礼服,就是在这届戛纳上亮相的!
国内“毯星”第一人可不是说说的。
此后多年,范爷一直是内娱流量女星第一人。
甚至产生了一定的国际影响力。
哪怕在她后来被内娱“封杀”后,只能在东南亚,日韩混,也照样能穿到顶级大牌和名设计师的定制礼服。
现在国际章突然黯淡,双冰和其他女星都敏锐的跳出来抢夺她“流出”的资源。
李氷氷背靠桦宜,抢到了最多专业方面的资源。
而范爷则抢到了商务时尚方面的大头。
毕竟她比老李年轻,外形也更受认可。
张远算准了,只要“龙袍”一亮相,她的时尚影响力必然暴增!
这时候推出自己的品牌,一定能事半功倍。
他能做的,就是两头撮合,让大家合而利之,自己也能一块赚钱。
“做艺人,首先得把自己开发到极致。”张远说完自己的规划,范小胖沉默了少许。
“你倒是没少开发我……”而后回道。
张远:……
虽然玩笑,但她反应很快,觉得好像是条来钱的路。
“可东西从哪儿来?”
“你听没听说过贴牌?”
“这只是最简单直接的方法。”
“我的意思是,直接找家小型的化妆品代工厂,咱们一块出钱买下股分,再合作。”
现在还稍少一些,如今国内的化妆品工厂,主要集中在浙江的湖州和义乌两地。
浙商还是很会赚钱的。
而且这俩地儿的化妆品工厂,本来不少就是干贴牌出口的。
后世国内美妆产业起来后,粤省的都和魔都的奉贤都搞了专业的美妆产业园,这俩地才稍微冷了一点点。
国内知名化妆师毛戈平99年就开始做自己的化妆品品牌。
24年上市时,直接干到了200多亿港币市值,号称“彩妆茅台”。
这就是名人效应。
其实16年他就想上市了,只是他背靠的“九鼎系”暴雷,导致冲击ipo失败,后来了许多年重新整合,招股才上市成功。
好莱坞这边,无论是卡戴珊家族的金小妹,还是贝克汉姆的儿媳尼克拉。
这些“名媛”借助自己的明星效应建立美妆品牌数年后卖给欧美美妆巨头,各自收益数亿美金。
卡戴珊家的金小妹还大言不惭的以此登上了“白手起家女富豪名单”,被群嘲你什么狗屁“白手起家”。
美妆这个行业潜力无限,提前布局大有好处。
范氷氷还是信他的,而且但凡能赚钱,她都愿意干。
和她商量完,再回道李静面前,说了这事。
“好啊,太好了。”
能有范氷氷这个大明星加入平台自然再好不过。
张远又带钱,又带人,她甚是欢喜。
李静自己就在做护肤,精油的品牌,也是找人代工的。
一听这事,便说可以介绍温州那边的厂子认识。
而且厂子不值钱,互联网平台才费钱。
美妆和其他快消品一样,最大的成本不是物料,制造,而是宣发,最少得占5成以上,甚至能到8,9成。
这叫人带人,没关系找破头,有关系一个电话就通了。
李静听完,心里相当震撼。
要么不做,要做就做大,好!
而更大的还在后头。
“你要入股多少?”
“最少30%。”张远比出3根手指。
他俩谈论起为乐蜂网注资的事。
“我查过,乐蜂网现在归了包堆,总估值也没到一亿。”
“我可以给你溢价3成,并且拉来范氷氷入驻。”
“但前提是,我至少要获得30%的股份。”
要么不做,要做就做大……李静感叹,不光野心大,胃口也大。
张远知道,乐蜂网日后卖给唯品会都能大捞一笔。
但如今的女星快销品网站可不止她一家。
谁知道乐蜂网明天是会上市,还是会倒闭。
就像凡客诚品,才一年就已经估值过亿,结果没过三四年就差点破产,还欠下了十几亿的负债。
若没有军儿一直帮衬吊着口气,早凉了。
桦宜那么馋土豆的股份,就是因为在他们或者任何人眼里,土豆上市都是“板上钉钉”,稳赚不赔的事。
投资行,投10家能活一家,就赚翻了。
所以,虽然张远野心颇大,一副要吞了她的样子,但老姐再三犹豫,还是点头表示,自己会细细考虑。
而当张远说4000万买30%股份后,这位的眉头皱的更深了,明显被钱砸的愈发犹豫。
戴军也吓一跳。
他听说过张远投资电影赚了不少钱,但没想到出手那么阔绰。
红杉这种大投资机构都未必愿意拿这么多钱。
还是那个问题,红杉资本不知道乐蜂网能不能成,可张远知道。
所以“梭哈是一种智慧”。
“还有一件事。”张远让她慢慢想。
只要不傻,她肯定会同意的。
他转头看向李静的老公黄小茂,这位华夏音乐圈的老炮儿。
“黄先生,我听说您最近事业好像不太顺利。”
张远说的过于直接,导致黄老哥的脸色有些尴尬。
“人家提了你就认嘛。”
“都是朋友,有什么不好说的。”老婆李静在旁安抚。
老姐认为,以张远的财力,有资格说话直接。
情况是,黄小茂这位音乐界的老人,曾经的华纳音乐总经理,现在的索尼音乐总经理,马上就要“下岗”了。
他还没到退休年纪,但内斗失败,马上就要从总经理的位置上下来。
只给他留了个“特别顾问”的虚职,算是留下一点点颜面。
“黄大哥,人生起起落落,您比我懂,我就不劝你了。”
“都在酒里。”张远主动提了杯。
黄小茂苦酒入喉,面露难色,接着和大多数中年男人一样,唠叨了好一阵。
张远默默听着,偶尔回应几句。
“老哥,我这人说话直。”
“不是你没本事,没能力,你早就证明过自己了。”
“只是你没跟上时代!”
这回李静都瞪眼了,你未免说话太直了。
其实就是这么简单,老哥经验丰富能力足,但时代变了。
“我有个想法,您愿不愿意重新出发?”
张远贼兮兮的看向对方。
“怎么个重新出发。”黄老哥面色不太好看。
你个年轻人口出狂言……但你要给我老婆钱,我忍了。
“我看上了一家公司,新兴公司。”
“老板你认识的。”
“我有投资意向,如果您能和我一块与对方聊聊。”
“如果顺利,我想求您发挥专业。”
“哦?”李静,戴军和黄小茂三人互相看了看。
你到底有多少钱?
他们压根不知道张远从桦宜这边搞了一大笔。
关键军儿没给他机会,导致手里“闲置”了太多钱,得出去。
“你说的公司,是哪家?”
……
隔了一两天时间,张远与黄小茂一块来到了帝都朝阳区的一间小办公楼前。
小小的,没多大。
迈步进入,在8层的一扇透明玻璃门前,两人停下脚步。
一眼就能望到办公室的尽头,拢共才不到100平的面积。
门外挂着一块不锈钢的招牌,上书“帝都乐华娱乐文化有限公司”。
没错,这家小破公司,就是后来大名鼎鼎的乐华!
华夏初代三大女经纪人,为王京,李小婉和常记红三人。
而与之对应的二代女经纪人,就是杨思维,曾佳,还有乐华的老板杜桦。
现在“神奇三角之力”,张远就缺最后一块拼图,得补上。
杜桦比剩下那俩年纪大,也更厉害。
这位出道就是重量级。
负责8848的公关营销工作。
8848可不是卖手机的那家,而是早期的国内互联网商务巨头。
与阿里同样在99年成立,但8848的起步要高得多。
idg,雅虎,亚信全都对其进行了投资。
但问题是,8848压根没想好好干,老板王俊涛打从一开始就是套着电商的壳在玩金融。
杜桦觉得公司不行,便跳槽去了华友世纪。
就是盛大控股,曾经和桦宜音乐拉扯不清,还差点与光线合并套壳的那家华友世纪。
最高做到过华友世纪的经纪部总经理。
但09年开始,盛大开启了全面私有化,打算将华友世纪完全的打造成自己的子公司。
杜桦觉得,盛大一旦搞定,肯定会安排自己人来管理,自己日后必然没有位置可坐。
好在05年公司上市的时候,她拿到了一点点期权。
外加认识了空中网的创始人杨宁,就是赞助《疯狂的赛车》的那家互联网公司。
杜桦套现了自己的期权后离职,外加杨宁给了她大几百万,才建立了现在的乐华。
开始创业时信心满满,手里有上千万资金,觉得加上自己的人脉和经验,了不得。
可真一干才发现,钱不禁。
外加离开了华友世纪这个金字招牌,不少老关系翻脸不认人。
她才知道,人家敬的是公司,不是她。
日后多厉害,那是日后的事。
现在可惨了。
如今创业还不到半年,资金已然捉襟见肘。
她已经开始拿自己的钱往里垫。
前几天因为缺钱给杨宁打电话,被对方骂了一顿。
觉得她无能。
创业挨投资人骂很正常,雷軍在建立小米后几年,爆发了小米3过热门,“暖手宝”外号就是这时候出来的,军儿都被投资人堵在办公室里狂喷,差点自闭。
多大老板都没用,投资人只管你赚没赚钱。
乐华和杨思维,曾佳这俩人都不一样。
杨思维尤其擅长公关和打造人设,曾佳则擅长拉活和调教核动力牛马。
杜桦则把自己在8848学到的营销,华友世纪学到的经纪人经验和公司的音乐开发经验结合到了一块。
所以乐华是一家以音乐为主的艺人经纪公司,并非是演艺。
这就是张远拉黄小茂过来的原因。
这俩早就认得,而且专业对口。
所以,正当杜桦老姐为了钱和资源,愁的没法没法的时候。
百亿补贴“张多多”大摇大摆的来到了她的公司门前……(本章完)